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【推薦原因】
正在深入探討企業競爭策略、波特的五力分析的你，如果還不清楚五力分析是什麼、有什麼目的，這篇文章將帶你了解！本文將介紹波特五力分析的每一項，並透過麥當勞、星巴克、肯德基等知名企業的實例，呈現理論在實際市場中的應用。想要完成你的五力分析報告，看這篇文章就可以了！還有附Canva簡報PPT模板，幫助你做出精美的PPT簡報。
內容目錄
波特五力分析是什麼？有哪五力？
波特五力分析，由麥可·波特（Michael Porter）提出，用來評估一個行業競爭程度和吸引力的方法。這種分析包含五個主要因素，因此被稱為五力分析。
波特五力的主要要素：
| 五力要素 | 詳細說明 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 評估競爭對手的數量、規模和競爭程度，以理解行業的競爭格局。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 衡量新公司進入市場的難易程度，進入門檻低可能增加競爭激烈度。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 評估顧客轉向替代品或服務的可能性，影響行業的吸引力。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 衡量顧客對價格和其他條件進行談判的能力，議價能力大可能降低行業吸引力。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 評估供應商對公司的影響力，包括價格和交付條件的談判能力。 |
五力分析怎麼寫？
五力分析在寫之前，需要先確定你要研究的企業是哪一個，以及這個企業的產業是哪一種類型，並從這個產業找出3-5家的頂尖企業進行比較，以下也提供如果你要找資料，可以從哪些方案入手。
1.確定分析的行業或市場
| 資料來源 | 可能提供的相關內容 |
|---|---|
| 行業報告 | 行業的整體狀況、趨勢、成長預測。 |
| 市場研究報告 | 市場規模、區隔、市場占有率。 |
| 相關新聞與期刊 | 最新的行業動態、新興趨勢。 |
2.了解競爭者＆評估新進業者的威脅
| 資料來源 | 可能提供的相關內容 |
|---|---|
| 公司財報 | 營收、利潤、資產負債表等。 |
| 競爭對手的市場份額報告 | 競爭者在市場中的佔比。 |
| 行業排名 | 競爭者相對於其他公司的地位。 |
| 競爭者的官方報告與網站 | 公司的發展戰略、目標等。 |
3.分析替代品或服務的威脅
| 資料來源 | 可能提供的相關內容 |
|---|---|
| 替代品的市場份額報告 | 替代品在市場中的份額。 |
| 技術發展報告 | 與產品或服務相關的最新技術發展。 |
| 顧客偏好調查 | 顧客對替代品的態度和偏好。 |
4.瞭解顧客的議價能力
| 資料來源 | 可能提供的相關內容 |
|---|---|
| 市場價格變化歷史 | 市場價格的歷史變化趨勢。 |
| 顧客滿意度調查 | 顧客對公司產品或服務的滿意度。 |
| 市場定價策略報告 | 公司的定價策略與競爭者相比的情況。 |
5.評估供應商的議價能力
| 資料來源 | 可能提供的相關內容 |
|---|---|
| 供應商的集中度報告 | 供應商在市場中的集中度。 |
| 原材料價格趨勢 | 原材料價格的歷史變化趨勢。 |
| 供應風險評估報告 | 供應商的穩定性與風險。 |
五力分析範例｜麥當勞
| 五力要素 | 麥當勞分析 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 麥當勞在快餐業面對激烈的競爭，包括肯德基、漢堡王、摩斯等知名連鎖企業，都在爭搶市場，競爭程度高。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 進入連鎖快餐業的障礙相對較高，需要大量資金、品牌建立和供應鏈管理，新進業者威脅較低。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 麥當勞面臨食品行業中其他形式的替代品，如外賣服務或其他獨立速食餐廳、快速外帶的小吃，替代品威脅存在，風險偏高。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 麥當勞的價格為固定價格，不太會有議價空間，但考量到近期物價調整，麥當勞持續的調漲，消費者可能會另選其他獨立餐廳。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 麥當勞作為全球連鎖品牌，擁有強大的供應鏈，對供應商有一定的議價能力。 |
五力分析範例｜星巴克
| 五力要素 | 星巴克分析 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 星巴克面臨咖啡連鎖店和本地咖啡廳的競爭，但品牌影響力高，競爭程度中等。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 進入連鎖咖啡行業需要建立品牌、供應鏈和特殊咖啡文化，新進業者威脅相對較低。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 替代品如茶飲、果汁等存在，但對於愛好咖啡的顧客影響較小。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 星巴克以咖啡與辦公、閒聊空間的結合，為消費者主要購買的原因，因此雖然並非是平價咖啡，但仍然可佔有市場，且有推出忠誠會員計劃，維護長期客戶，因此顧客議價能力不高。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 星巴克擁有強大的採購能力，對咖啡豆和供應商有相對較高的議價能力。 |
五力分析範例｜肯德基
| 五力要素 | 肯德基分析 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 肯德基在速食業面臨競爭，與麥當勞等品牌競爭激烈，競爭程度高。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 進入速食業相對複雜，需要大規模的供應鏈和品牌建立，新進業者威脅較低。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 速食行業有許多替代品，如健康飲食，但肯德基在蛋塔的特色減小了替代品的威脅。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 肯德基的價格相對穩定，但市場上有多種選擇，顧客具有一定的議價能力。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 肯德基作為全球品牌，對於供應商有較高的議價能力。 |
五力分析範例｜Foodpanda
| 五力要素 | Foodpanda分析 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 食物外送行業競爭激烈，在台灣像是Ubereat的市佔率也不低，目前平台仍需要用補貼政策，吸引消費者，競爭程度極高。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 進入食物外送需，要建立龐大的餐廳合作網絡和高效的物流，入門門檻很高，比較難有新進業者。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 顧客可以選擇自行外賣或使用其他外送平台，替代品威脅高。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 顧客在價格、優惠等方面有較高的議價能力，平台間容易切換。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 餐廳作為供應商對平台的影響力相對較低，平台擁有較高的議價能力。 |
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TC Summary
波特五力分析是什麼？有哪五力？
- 波特五力分析由麥可·波特提出，用於評估行業競爭程度和吸引力。
- 五力要素：
- 競爭對手之間的競爭程度
- 新進業者的威脅
- 替代品或服務的威脅
- 顧客的議價能力
- 供應商的議價能力
五力分析怎麼寫？
- 確定分析的行業或市場：行業報告、市場研究報告、相關新聞與期刊等是可能的資料來源。
- 了解競爭者 & 評估新進業者的威脅：公司財報、競爭對手的市場份額報告、行業排名、競爭者的官方報告與網站是可能的資料來源。
- 分析替代品或服務的威脅：替代品的市場份額報告、技術發展報告、顧客偏好調查是可能的資料來源。
- 瞭解顧客的議價能力：市場價格變化歷史、顧客滿意度調查、市場定價策略報告是可能的資料來源。
- 評估供應商的議價能力：供應商的集中度報告、原材料價格趨勢、供應風險評估報告是可能的資料來源。
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