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行銷新鮮人和大學型銷系的學生們，是不是每次面對企劃報告都覺得摸不著頭緒？沒關係，我們為你準備了一份超實用的行銷企劃簡報大綱！這份大綱可以套用在企劃報告、行銷策略、個案分析的結構，讓你更快速的了解該怎麼製作。此外，我們還為你整理了七款充滿創意的Canva PPT模板，讓你的行銷報告不僅內容精彩，外表也閃亮夺目！
內容目錄
行銷企劃/策略報告/個案分析的簡報大綱&範例
行銷企劃、行銷策略報告或者是個案分析，一直是行銷領域的新鮮人、工作者們，工作中非常重要的事，當這份文件做好，通常也代表你的行銷將有一條明確、且具備邏輯性的作法。
當你撰寫行銷企劃報告，或準備簡報時，以下是一個常見的大綱結構，可供參考。結構內容可以根據特定的項目和需求，自行進行調整：
| 順序 | 內容 | 範例 |
|---|---|---|
| 導言與背景 | 1. 公司簡介 2. 行業背景 3. 行銷目標和挑戰 | 我們是一家專注於生產天然有機健康飲料的公司，提供高品質的飲品選擇，致力於為顧客提供健康、美味和可持續的飲品選擇。 |
| 市場分析 | 1.目標市場描述 2.競爭狀況和競爭者分析 3.消費者洞察 | -消費者對有機、無添加、低糖飲品的需求上升。 -消費者對飲品的品質和原料來源有更高的關注。 |
| SWOT分析 | 公司的優勢、劣勢、機會和威脅分析 | 優勢： 提供有機、天然的飲料，滿足日益增長的健康飲料市場需求。 劣勢： 高品質、有機飲品的生產成本較高，可能導致價格較高。 機會： 健康飲料市場的擴大，提供了增長的機會。 威脅： 競爭者的不斷增加，需要不斷創新和提升品牌區隔度。 |
| 目標市場定位 | 1. 目標市場細分 2. 定位策略 | – 年齡層：25到45歲之間的成年消費者。 – 生活方式：注重健康、尋求有機食品、偏好無添加、天然成分的人群。 – 地區：主要集中在城市和都會區。 |
| 產品或服務策略 | 1. 產品或服務描述 2. 產品或服務的獨特價值主張 3. 產品生命週期策略 | 我們的產品以有機、天然成分為主，包含新鮮水果、草本植物，不含人工色素和防腐劑。提供多種風味，滿足不同口味需求。 |
| 價格策略 | 1. 定價模型 2. 促銷和折扣策略 | 制定優惠的套裝價格，並提供會員制度，讓忠誠顧客能夠享有額外的折扣和福利。 |
| 推廣和廣告策略 | 1. 品牌宣傳 2. 線上和線下廣告活動 3. 社交媒體策略 | 透過社交媒體平台展示我們的產品製作過程、分享顧客故事，舉辦線上抽獎活動，提高品牌知名度。同時，與健身教練和營養師合作，推出健康生活的合作活動。 |
| 通路策略 | 1. 產品的銷售和分發通路 2. 物流和供應鏈管理 | 與健康食品店、有機超市合作，提供產品，同時建立網路銷售平台，方便消費者直接購買。 |
| 行銷預算 | 1. 行銷活動的預算分配 2. 預期的投資回報率（ROI） | 將預算的70%分配給線上推廣和社交媒體廣告，20%分配給線下推廣和參與活動，10%用於市場監測和調整。 |
| 執行計畫 | 1. 行銷活動的時間表 2. 負責執行的團隊成員 3. 里程碑和任務分配 | –第一季度： 完成網路銷售平台上線，品牌發佈活動。 -第二季度： 與合作夥伴簽約，展開實體銷售。 -第三季度： 線上抽獎活動的籌備和執行。 -第四季度： 參與健康生活展覽，展示公司的產品。 |
| 監測與評估 | 1. 行銷活動的效果評估 2. KPI（關鍵績效指標）監測 3. 反饋機制 | 建立每月的銷售報告，分析線上和線下活動的效果，定期收集顧客意見，並根據數據調整行銷策略。 |
| 結論與建議 | 對行銷計畫的總結 | 1. 定位為提供高品質、有機、無添加的健康飲品品牌 2. 以社會責任感的強調有助於與顧客建立積極的情感連結 |
常見的行銷手法有哪些？
行銷手法多種多樣，取決於產業、產品或服務、目標市場等多個因素。以下是一些常見的行銷手法：
| 行銷手法 | 描述 |
|---|---|
| 廣告行銷 | – 媒體廣告（電視、廣播、報紙、雜誌等） – 數位廣告（社交媒體、搜尋引擎行銷等） – 戶外廣告（廣告牌、車身廣告等） -搜尋引擎廣告（SEM） |
| 內容行銷 | – 提供有價值的內容，如部落格文章、影片、社群媒體貼文等，以建立品牌聲望和吸引目標受眾。 |
| 口碑行銷 | – 透過顧客口碑和評價來推廣產品或服務，社交媒體和線上評論平台在口碑行銷中扮演著重要角色。 |
| 促銷行銷 | – 打折、優惠券、特價活動等，以刺激銷售，提高購買意願。 |
| 品牌行銷 | – 建立並推廣品牌形象，強化品牌的獨特價值主張和識別度。 |
| 活動行銷 | – 舉辦或參與各種活動、展覽、贊助活動，以擴大知名度並與顧客互動。 |
| 聯名行銷 | – 與其他品牌或業者合作，進行聯合行銷活動，共同分享資源和受眾。 |
| 直銷 | – 直接向顧客銷售產品或服務，常見形式包括電話銷售、直銷活動等。 |
| 社交媒體行銷 | – 利用社交媒體平台進行行銷活動，包括廣告、社群經營、品牌推廣等。 |
| 電子郵件行銷 | – 透過電子郵件發送促銷訊息、新聞通訊，與顧客保持聯繫。 |
常見的推廣策略範例有哪些？
推廣策略是企業用來增加產品或服務知名度、提高銷售的方法之一。以下是一些常見的推廣策略範例：
| 推廣策略 | 描述 |
|---|---|
| 折扣和促銷活動 | 提供折扣碼、限時優惠、打包優惠等，以刺激購買。 |
| 試用期和免費樣品 | 提供顧客一段時間的免費試用期或提供免費樣品，讓顧客體驗產品或服務。 |
| 打卡抽獎和活動參與 | 鼓勵顧客在社交媒體上打卡或參與特定活動，以參與抽獎或獲得獎勵。 |
| 會員制度和忠誠計畫 | 建立會員制度，提供會員專屬優惠或忠誠計畫，激勵現有客戶持續購買。 |
| 合作夥伴行銷 | 與其他品牌或業者合作，進行聯合行銷活動，共同分享受眾。 |
| 線上競賽和挑戰 | 舉辦線上競賽或挑戰，鼓勵參與者分享、互動，提高品牌曝光。 |
| 限量版產品或服務 | 推出限量版或獨家版本，創造稀缺性和專屬感。 |
| 品牌大使和影響者合作 | 與知名人物、品牌大使或社交媒體影響者合作，借助他們的影響力推廣產品或服務。 |
| 推薦獎勵和引薦計畫 | 提供現有客戶推薦新客戶的獎勵，擴大顧客基礎。 |
| 特殊節日或季節性促銷 | 利用節慶、假期或特殊活動時推出相應的促銷活動。 |
| 教育性內容和線上研討會 | 提供有價值的教育性內容，舉辦線上研討會，吸引潛在顧客。 |
| 社群參與和品牌互動 | 參與社群，回應顧客評論，舉辦線上活動以促進品牌與顧客之間的互動。 |
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延伸閱讀：大學PPT報告怎麼做？有PPT模板嗎？有哪些口頭報告技巧？開場影片怎麼做？[附開場影片剪輯工具]
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| 情境 | 短影音應用 |
|---|---|
| 社交媒體平台 | Instagram Reels, TikTok, Snapchat等 |
| 品牌行銷 | 商品介紹、品牌宣傳、促銷活動 |
| 教育與教學 | 學習體驗、教學簡介、知識點解釋 |
| 徵才與自我介紹 | 求職者自我介紹、企業文化展示 |
| 事件紀錄 | 活動、婚禮、聚會等場合的快速捕捉與分享 |
| 新聞與資訊 | 新聞快報、資訊分享 |
| 個人創作 | 藝術、音樂、舞蹈等創作者的作品展示 |
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TC Summary
行銷企劃/策略報告/個案分析的簡報大綱&範例
- 導言與背景
- 市場分析
- SWOT分析
- 目標市場定位
- 產品或服務策略
- 價格策略
- 推廣和廣告策略
- 通路策略
- 行銷預算
- 執行計畫
- 監測與評估
- 結論與建議
常見的行銷手法
- 廣告行銷
- 內容行銷
- 口碑行銷
- 促銷行銷
- 品牌行銷
- 活動行銷
- 聯名行銷
- 直銷
- 社交媒體行銷
- 電子郵件行銷
常見的推廣策略範例
- 折扣和促銷活動
- 試用期和免費樣品
- 打卡抽獎和活動參與
- 會員制度和忠誠計畫
- 合作夥伴行銷
- 線上競賽和挑戰
- 限量版產品或服務
- 品牌大使和影響者合作
- 推薦獎勵和引薦計畫
- 特殊節日或季節性促銷
- 教育性內容和線上研討會
- 社群參與和品牌互動
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