波特五力分析有哪五力？目的是什麼？麥當勞、星巴克、肯德基範例 [附Canva簡報PPT模板]

【推薦原因】

正在深入探討企業競爭策略、波特的五力分析的你，如果還不清楚五力分析是什麼、有什麼目的，這篇文章將帶你了解！本文將介紹波特五力分析的每一項，並透過麥當勞、星巴克、肯德基等知名企業的實例，呈現理論在實際市場中的應用。想要完成你的五力分析報告，看這篇文章就可以了！還有附Canva簡報PPT模板，幫助你做出精美的PPT簡報。

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波特五力分析是什麼？有哪五力？

波特五力分析，由麥可·波特（Michael Porter）提出，用來評估一個行業競爭程度和吸引力的方法。這種分析包含五個主要因素，因此被稱為五力分析。

波特五力的主要要素：

五力要素	詳細說明
1. 競爭對手之間的競爭程度	評估競爭對手的數量、規模和競爭程度，以理解行業的競爭格局。
2. 新進業者的威脅	衡量新公司進入市場的難易程度，進入門檻低可能增加競爭激烈度。
3. 替代品或服務的威脅	評估顧客轉向替代品或服務的可能性，影響行業的吸引力。
4. 顧客的議價能力	衡量顧客對價格和其他條件進行談判的能力，議價能力大可能降低行業吸引力。
5. 供應商的議價能力	評估供應商對公司的影響力，包括價格和交付條件的談判能力。

五力分析怎麼寫？

五力分析在寫之前，需要先確定你要研究的企業是哪一個，以及這個企業的產業是哪一種類型，並從這個產業找出3-5家的頂尖企業進行比較，以下也提供如果你要找資料，可以從哪些方案入手。

1.確定分析的行業或市場

資料來源	可能提供的相關內容
行業報告	行業的整體狀況、趨勢、成長預測。
市場研究報告	市場規模、區隔、市場占有率。
相關新聞與期刊	最新的行業動態、新興趨勢。

2.了解競爭者＆評估新進業者的威脅

資料來源	可能提供的相關內容
公司財報	營收、利潤、資產負債表等。
競爭對手的市場份額報告	競爭者在市場中的佔比。
行業排名	競爭者相對於其他公司的地位。
競爭者的官方報告與網站	公司的發展戰略、目標等。

3.分析替代品或服務的威脅

資料來源	可能提供的相關內容
替代品的市場份額報告	替代品在市場中的份額。
技術發展報告	與產品或服務相關的最新技術發展。
顧客偏好調查	顧客對替代品的態度和偏好。

4.瞭解顧客的議價能力

資料來源	可能提供的相關內容
市場價格變化歷史	市場價格的歷史變化趨勢。
顧客滿意度調查	顧客對公司產品或服務的滿意度。
市場定價策略報告	公司的定價策略與競爭者相比的情況。

5.評估供應商的議價能力

資料來源	可能提供的相關內容
供應商的集中度報告	供應商在市場中的集中度。
原材料價格趨勢	原材料價格的歷史變化趨勢。
供應風險評估報告	供應商的穩定性與風險。

五力分析範例｜麥當勞

五力要素	麥當勞分析
1. 競爭對手之間的競爭程度	麥當勞在快餐業面對激烈的競爭，包括肯德基、漢堡王、摩斯等知名連鎖企業，都在爭搶市場，競爭程度高。
2. 新進業者的威脅	進入連鎖快餐業的障礙相對較高，需要大量資金、品牌建立和供應鏈管理，新進業者威脅較低。
3. 替代品或服務的威脅	麥當勞面臨食品行業中其他形式的替代品，如外賣服務或其他獨立速食餐廳、快速外帶的小吃，替代品威脅存在，風險偏高。
4. 顧客的議價能力	麥當勞的價格為固定價格，不太會有議價空間，但考量到近期物價調整，麥當勞持續的調漲，消費者可能會另選其他獨立餐廳。
5. 供應商的議價能力	麥當勞作為全球連鎖品牌，擁有強大的供應鏈，對供應商有一定的議價能力。

五力分析範例｜星巴克

五力要素	星巴克分析
1. 競爭對手之間的競爭程度	星巴克面臨咖啡連鎖店和本地咖啡廳的競爭，但品牌影響力高，競爭程度中等。
2. 新進業者的威脅	進入連鎖咖啡行業需要建立品牌、供應鏈和特殊咖啡文化，新進業者威脅相對較低。
3. 替代品或服務的威脅	替代品如茶飲、果汁等存在，但對於愛好咖啡的顧客影響較小。
4. 顧客的議價能力	星巴克以咖啡與辦公、閒聊空間的結合，為消費者主要購買的原因，因此雖然並非是平價咖啡，但仍然可佔有市場，且有推出忠誠會員計劃，維護長期客戶，因此顧客議價能力不高。
5. 供應商的議價能力	星巴克擁有強大的採購能力，對咖啡豆和供應商有相對較高的議價能力。

五力分析範例｜肯德基

五力要素	肯德基分析
1. 競爭對手之間的競爭程度	肯德基在速食業面臨競爭，與麥當勞等品牌競爭激烈，競爭程度高。
2. 新進業者的威脅	進入速食業相對複雜，需要大規模的供應鏈和品牌建立，新進業者威脅較低。
3. 替代品或服務的威脅	速食行業有許多替代品，如健康飲食，但肯德基在蛋塔的特色減小了替代品的威脅。
4. 顧客的議價能力	肯德基的價格相對穩定，但市場上有多種選擇，顧客具有一定的議價能力。
5. 供應商的議價能力	肯德基作為全球品牌，對於供應商有較高的議價能力。

五力分析範例｜Foodpanda

五力要素	Foodpanda分析
1. 競爭對手之間的競爭程度	食物外送行業競爭激烈，在台灣像是Ubereat的市佔率也不低，目前平台仍需要用補貼政策，吸引消費者，競爭程度極高。
2. 新進業者的威脅	進入食物外送需，要建立龐大的餐廳合作網絡和高效的物流，入門門檻很高，比較難有新進業者。
3. 替代品或服務的威脅	顧客可以選擇自行外賣或使用其他外送平台，替代品威脅高。
4. 顧客的議價能力	顧客在價格、優惠等方面有較高的議價能力，平台間容易切換。
5. 供應商的議價能力	餐廳作為供應商對平台的影響力相對較低，平台擁有較高的議價能力。

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TC Summary

波特五力分析是什麼？有哪五力？

• 波特五力分析由麥可·波特提出，用於評估行業競爭程度和吸引力。
• 五力要素：
  1. 競爭對手之間的競爭程度
  2. 新進業者的威脅
  3. 替代品或服務的威脅
  4. 顧客的議價能力
  5. 供應商的議價能力

五力分析怎麼寫？

1. 確定分析的行業或市場：行業報告、市場研究報告、相關新聞與期刊等是可能的資料來源。
2. 了解競爭者 & 評估新進業者的威脅：公司財報、競爭對手的市場份額報告、行業排名、競爭者的官方報告與網站是可能的資料來源。
3. 分析替代品或服務的威脅：替代品的市場份額報告、技術發展報告、顧客偏好調查是可能的資料來源。
4. 瞭解顧客的議價能力：市場價格變化歷史、顧客滿意度調查、市場定價策略報告是可能的資料來源。
5. 評估供應商的議價能力：供應商的集中度報告、原材料價格趨勢、供應風險評估報告是可能的資料來源。

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