【推薦原因】
職業生涯過程中，人格特質和職業的匹配程度，往往會影響一個人的發展。在本文中，也將透過DISC人格測驗，探討DISC-SC（無尾熊/貓頭鷹）型人格特質，具備穩定性與縝密分析的人格特質有哪些優劣勢，以及這些特質如何影響『成長駭客領域』的工作/實習。幫助那些希望在成長駭客領域取得成功的人，更好地了解自己的優勢和劣勢，並做出明智的職業選擇。
內容目錄
成長駭客的角色和責任
成長駭客（Growth Hacking），是近年來嶄露頭角的公司成長策略，目標是在極短時間內，用低成本、精準和高效率的方式，實現公司的成長。
在新創公司，特別容易提到成長駭客，因為新創資源不多，更希望能以最小成本實現最大效益，幫助其在競爭激烈的市場中脫穎而出。
成長駭客都要懂的AARRR
成長駭客具體的執行方式，可以從AARRR這個模型去拆解：
| 階段 | 中文名稱 | 描述 |
|---|---|---|
| Acquisition | 獲取 | 強調吸引新使用者的重要性，透過制定策略，通過多種渠道吸引潛在客戶，引入產品或服務的生態系統。 |
| Activation | 啟動 | 在獲取使用者之後，著重於透過分析數據，轉換使用者為有效客戶。提供個性化體驗，激發興趣，引導實際操作。 |
| Retention | 保留 | 成為關鍵，通過優化產品和服務，增加客戶忠誠度。保持長期客戶關係，實現可持續成長。 |
| Revenue | 收入 | 聚焦於提升收入，優化消費體驗，促使客戶更容易進行購買，增加營收。 |
| Referral | 推薦 | 強調鼓勵使用者推薦，創造品牌流量的良性循環，吸引更多潛在客戶。 |
成長駭客是行銷單位嗎？
很多人會以為成長駭客就是行銷，但成長駭客並不是單指行銷，而是透過行銷、流程、產品等的調整和設計，提高讓公司稱且。
且不同於傳統的行銷，或普遍認知的數位行銷，成長駭客更重視流程、自動化、數據化，以及使用者反饋，並從中找出成長駭客的策略。
而更多時候，成長駭客也代表一個團隊的精神，並從行銷、數據、工程、產品等多元的角度，讓企業做到成長駭客。
延伸閱讀：成長駭客是什麼？｜3+1支影片成長駭客新人/實習必看，了解定義與案例，2023推薦懶人包
延伸閱讀：6本實習/新人必看的成長駭客書單｜2023推薦懶人包
成長駭客的工作內容解析
成長駭客，是一個極具挑戰性的崗位，但因為這個概念在台灣並不算普及，也因此在許多企業，是沒有專職的成長駭客，或者是有些企業，連成長駭客的定義都不清楚，也因此工作機會並不多。
1.制定成長駭客策略
成長駭客需要針對產品、行銷、流程等，制定成長駭客的策略，並利用創新方法吸引新客戶和提高轉換率。
2.提升服務體驗
用戶服務體驗設計，是成長駭客很關鍵的任務之一，好的服務體驗，或者是順暢的服務流程，才能讓有機會高福幅度的增長。
3.彙整用戶數據
整理和分析大量的數據，從中找出趨勢、模式和潛在的機會。透過收集用戶反饋和數據，識別出潛在的瓶頸，並在策略優化過程中提供有價值的參考資料。
成長駭客要有哪些條件/能力?
成長駭客是一個充滿挑戰和機會的領域，要在這個領域中取得成功，需要具備幾項關鍵條件。
1.行銷能力：
理解市場趨勢、顧客需求以及競爭環境，能夠幫助你制定更有針對性的成長策略，吸引更多潛在客戶。
2.數據彙整的能力：
有效地收集、整理和分析數據是至關重要的。這有助於你識別成功的策略，並優化未來的行動計劃。
3.優化服務體驗的能力：
了解客戶的需求，並能夠提供更好的產品或服務體驗，將有助於提升客戶忠誠度，進而促使公司實現可持續的成長。
4.客觀審視狀況的能力：
做事客觀是成長駭客的必備條件之一，需要適當地從事實和數據中，提取有用信息，而不是受到情感或偏見的影響。
5.善用工具的能力：
不論是制定策略、從數據優化，都還是要回歸到執行力，只有強悍的執行力，才可以讓成長駭客做得更好。而執行力除了個人的執行能力以外，善用工具會比個人得執行更為重要。
總之，成長駭客需要結合行銷能力、數據彙整的能力以及優化服務體驗的能力。這些關鍵要素將有助於你取得成功，並為未來的職業發展打下堅實的基礎。
哪些人適合當成長駭客？
- 具備數位行銷經驗：具備數位市場行銷方面的經驗和知識，了解SEO、社交媒體、電子郵件行銷等數位渠道。
- 懂得數據驅動：擅長數據分析和解釋，能夠基於數據做出決策，並進行實驗和優化。
- 用有創新思維：具備創新思維，能夠提出非傳統的方法來吸引和留住用戶，獨具創意。
- 重視實驗精神：願意嘗試新方法，進行A/B測試，識別最有效的增長策略。
- 快速學習者：市場和技術領域的快速變化要求成長駭客能夠持續學習和適應新趨勢。
- 重視用戶導向：關注用戶需求和體驗，以確保產品或服務滿足他們的期望。
程式不會寫，還可以當成長駭客嗎？
成長駭客是否需要精通程式語言？其實，並不是一定真的需要會寫程式，但具備基本的程式語言知識，將可以更幫助你，例如：
- 撰寫簡單的爬蟲來收集數據
- 設計資料彙整程式
- 使用自動化工具來幫助你做佈局
雖然不一定需要成為程式高手，但在成長駭客的領域中擁有基本的程式語言知識將讓你在工作中更加得心應手。
成長駭客更多時候是一種思維
成長駭客其實可以當作一種思維方式，並不限於特定領域。無論是行銷還是產品開發，都可以應用成長駭客的方法來實現更好的結果。這種靈活性意味著你可以將成長駭客的思想融入到各種工作中，找到創新的方法來解決問題。
其次，持續的自我進修是成長駭客的關鍵。閱讀相關書籍、上網搜索資訊，保持對行業趨勢和最新技術的敏感，有助於你不斷地豐富自己的知識和技能，以應對不斷變化的環境。
DISC人格測驗幫助你更了解自己
1.DISC是用於測試你的做事風格的工具
DISC（Dominance、Influence、Steadiness、Conscientiousness）是一種測試工具，用於評估個人的行為風格和特質。它基於四種主要特質，每個特質代表一種行為風格。這個工具可以幫助你更深入地了解自己，並認識到你在不同情況下的傾向和反應。
2.DISC將人分成4種類型
DISC是將人的行為風格、處事方法，拆解成四個分類支配性（Dominance,老虎）、影響性（Influence,孔雀）、穩定性（Steadiness,無尾熊）和謹慎性（Compliance,貓頭鷹），以利於理解自己適合的做事方法。
3.DISC怎麼測
點這個連結立刻前往免費檢測，雖然不是繁體中文，但已經是少數不需要填個資才可以拿到報告的網站，檢測時間大約在6-10分鐘。
在測驗時要記得，這只是測驗，選擇相較接近的答案就好了，不需要追求完全一模一樣的選擇。
- 延伸閱讀：DISC 2023工作解析! DISC是什麼？人格分析你實習/工作適合做什麼
- 延伸閱讀：DISC-D型老虎適合做什麼?2023工作解析! 實習/工作前必看
- 延伸閱讀：DISC-I型孔雀｜2023工作解析，找工作/實習必看的職涯指南
- 延伸閱讀：DISC-S型無尾熊，2023工作/實習崗位推薦，找工作前必看的指南
- 延伸閱讀：DISC-C型貓頭鷹適合做什麼？2023工作崗位分析，找工作、實習必看
成長駭客：DISC-SC型的競爭優勢
| 優勢 | 工作內容中的應用 |
|---|---|
| 具體且系統性的策略制定 | SC型的成長駭客，可以制定清晰、結構化的用戶增長策略和計劃。 |
| 精確的數據分析 | SC型的成長駭客，可以仔細評估用戶行為數據，發現趨勢和機會，作出數據驅動決策。 |
| 優化流程 | SC型的成長駭客可以優化用戶旅程和漏斗，提高轉化率和用戶參與度。 |
| 詳細的用戶引導 | SC型的成長駭客，可以提供詳盡的用戶引導和教育，提高用戶滿意度和留存率。 |
| 穩定的合作和夥伴關係 | SC型的成長駭客，可以建立穩定可靠的合作夥伴關係，確保承諾履行。 |
成長駭客的挑戰：DISC-SC型應該注意的事項
| 劣勢 | 工作中可能的問題 |
|---|---|
| 對高風險決策拖延過久 | SC型的成長駭客，可能會拖延高風險決策，而錯失機會，導致競爭不利。 |
| 不願嘗試未經測試但可能有效的解決方案 | SC型可能不願意做太多嘗試，導致限制了創新和實驗，錯過了新方法的潛在好處。 |
| 推遲高影響力的決策，交由更高層級的權威或需要簽署 | SC型的成長駭客，可能會為了交由其他人簽呈，而拖延決策，可能導致流程緩慢，失去應對迅速變化的能力。 |
| 在必要時，不具有強烈的主張或自信心 | SC型的成長駭客，會避免衝突，可能導致無法有效地推動決策，尤其在面對競爭激烈的市場中。 |
DISC-SC型在成長駭客領域的學習和發展
- 嘗試新解決方案： SC型人可以努力嘗試新的解決方案，尤其是對於對影響較小的情況。這有助於拓寬思維，尋找更有效的方法。
- 識別決策權限： 學會識別哪些決策是自己需要負責的，而不必一直尋求他人的批准。這樣可以更迅速地做出決策，提高效率。
- 設定決策時間： 在重要決策上設定特定時間；如果在限定時間內無法得出結論，可以尋求信任的人的建議。這有助於提高决策速度。
- 給予更多自主空間： 給予一些人更多的自主空間，讓他們能夠獨立工作，無需密切監控。這可以激發創意和自主性。
哪裡有成長駭客的工作機會
新創公司通常更容易提供成長駭客的工作機會。這些公司通常處於快速發展的階段，需要迅速找到有效的成長策略。這為成長駭客提供了許多實踐和實驗的機會，同時也使你更能體驗到成果和影響的即時性。
- TC Incubator推薦實習機會 ：實習資訊表單
本文為 TC Incubator 自產精華，請勿商用或以任何方式散播、贈送、販售。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載，請通過 TC Incubator 申請獲得授權。圖片來源：【freepik】
TC Summary
成長駭客的角色和責任
- 成長駭客是一種公司成長策略，旨在以低成本、高效率的方式實現快速增長。
- 特別適用於新創公司，因為資源有限，需要最大化效益。
成長駭客都要懂的AARRR
- AARRR模型分為Acquisition（獲取）、Activation（啟動）、Retention（保留）、Revenue（收入）和Referral（推薦）五個階段。
- 每個階段有不同的重要性和策略，包括吸引新用戶、轉化用戶為有效客戶、提高客戶忠誠度、增加收入，以及鼓勵用戶推薦。
成長駭客是行銷單位嗎？
- 成長駭客不僅限於行銷，還包括流程、產品調整和設計，以提高公司的成長能力。
- 強調流程、自動化、數據分析和用戶反饋，是成長駭客的特點。
成長駭客的工作內容解析
- 成長駭客需要制定成長策略，優化用戶體驗，以及整理和分析大量數據。
- 使用數據來優化策略，優化流程和提高轉化率。
成長駭客要有哪些條件/能力？
- 需要具備行銷能力、數據分析能力、優化服務體驗能力、客觀分析問題的能力，以及善用工具的能力。
- 快速學習和用戶導向也是必要的能力。
哪些人適合當成長駭客？
- 具備數位行銷經驗、懂得數據驅動、創新思維、重視實驗精神、快速學習、重視用戶導向的人適合成長駭客。
程式不會寫，還可以當成長駭客嗎？
- 不一定需要精通程式語言，但基本程式知識有助於提高工作效率，例如撰寫爬蟲、設計資料彙整程式等。
- 成長駭客更多時候是一種思維方式，可以應用在不同工作領域。
成長駭客：DISC-SC型的競爭優勢
- SC型的成長駭客具體、系統性的策略制定、精確的數據分析、優化流程、詳細的用戶引導和穩定的合作夥伴關係。
成長駭客的挑戰：DISC-SC型應該注意的事項
- SC型的成長駭客可能拖延高風險決策、不願嘗試新方法、推遲高
- TC Incubator推薦實習機會 ：實習資訊表單
- 廠商刊登職缺：https://lihi3.cc/RSzr1
《延伸閱讀》
TC的IG上會有更多相關職場成長懶人包，立即追蹤不錯過任何成長機會！
想持續接收到最精華的文章，可按這裡加入 TC Incubator的LINE@
