【推薦原因】
大學或實習的行銷提案簡報報告，讓你超級苦惱嗎？不用擔心這篇文章將用行銷學中，最常見的三大工具-SWOT、4P、五力分析，助您打造一個引人注目的品牌/網路行銷提案。無論您是大學生還是實習生，這是一份不可多得的入門指南，幫助以專業的角度制定行銷策略，並提供5個簡報PPT模板，讓你用Canva就做出讓人滿意的行銷提案簡報報告！
內容目錄
品牌/網路行銷提案報告主題怎麼來？
很多人以為品牌/網路行銷的提案報告，主題是靠創意、腦力激盪、天馬行空而來，但事實上一個好的品牌/網路行銷的提案報告，最基本，是要了你要提案的對象、以及你的產品服務的定位，才能做出好的提案。
而以實習生、大學生來說，這些背後其實就是行銷課本上最常提到的『SWOT』、『4P』、『五力分析』
- 4p 用來了解產品的定位
- 五力分析，用來了解市場的競爭點
- SWOT ，用來了解行銷還有哪些發展機會
透過這三大項，你就能基礎的知道現況的樣貌，以及未來可能的發展機會，並從從中規劃出適合的行銷提案。
品牌/網路行銷提案的簡報架構是什麼？
如果你正在課堂上做大學行銷提案報告，或者你是一個實習生，需要整理一個提案報告給你的主管，以下的簡報架構也提供給你參考。
| 部分 | 內容 |
|---|---|
| 行銷現況盤點 | – 品牌核心價值和獨特性介紹 – 4p了解產品的定位 -五力分析了解市場的競爭點 -SWOT 了解行銷還有哪些發展機會 |
| 目標受眾分析 | – 哪些機會點是本次提案要爭取的 – 機會點下，行銷要往哪個目標受眾做執行 |
| 行銷機會與策略 | – 行銷目標明確說明 – 使用的平台和工具細緻描述 |
| 財務計劃 | – 預算分配詳細呈現 – 預期回報清晰表述 |
| 執行計劃與評估 | – 具體的執行計劃說明 – 成效評估指標清晰列舉 |
4P怎麼用在品牌/網路行銷報告？
好的行銷，最基本就是要懂自己的定位，才能做出符合品牌調性的行銷，為品牌帶來效益！而4P就是透過產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、（Promotion）了解定位。
| 要素 | 定義 |
|---|---|
| 產品（Product） | 公司提供給市場的產品或服務，包括特性、品質、設計等。 |
| 價格（Price） | 公司設定產品或服務的價格，包括定價策略、折扣、費用結構等。 |
| 通路（Place） | 將產品或服務帶給消費者的途徑，包括銷售渠道、分銷網絡、物流等。 |
| 促銷（Promotion） | 公司使用的行銷和宣傳方法，以促進產品或服務的銷售，包括廣告、促銷活動、公共關係等。 |
延伸閱讀：行銷報告4P分析定義｜Canva PPT 表格模板推薦，以星巴克/Netflix/麥當勞行銷為範例
五力分析怎麼用在品牌/網路行銷報告？
知己知彼，才能百戰不殆，甚至百戰百勝！同樣你，你的產品好，也要了解和其他的相比之下好在哪裡，你才會知道該如何展現自己的優勢，以及對誰做展示，而五力分析就是在做這件事！他會幫助你了解產業的兢爭程度！
| 五力要素 | 詳細說明 |
|---|---|
| 1. 競爭對手之間的競爭程度 | 評估競爭對手的數量、規模和競爭程度，以理解行業的競爭格局。 |
| 2. 新進業者的威脅 | 衡量新公司進入市場的難易程度，進入門檻低可能增加競爭激烈度。 |
| 3. 替代品或服務的威脅 | 評估顧客轉向替代品或服務的可能性，影響行業的吸引力。 |
| 4. 顧客的議價能力 | 衡量顧客對價格和其他條件進行談判的能力，議價能力大可能降低行業吸引力。 |
| 5. 供應商的議價能力 | 評估供應商對公司的影響力，包括價格和交付條件的談判能力。 |
這會讓你在制定行銷提案時，更清楚有哪些武器，是我們在行銷時可以使用的，讓行銷可以做得更加有聲有色！
延伸閱讀：波特五力分析有哪五力？目的是什麼？麥當勞、星巴克、肯德基範例 [附Canva簡報PPT模板]
SWOT怎麼用在品牌/網路行銷報告？
而SWOT分析，則是幫助你做從各種競爭中，找出你獨特的優勢，同時，釐清你有哪些威脅與機會，是你必須去避開，並且爭取的！
| SWOT 項目 | 介紹 | 範例 |
|---|---|---|
| Strengths（優勢） | 公司或項目內在的優勢和優點，有助於實現目標。 | – 強大的品牌知名度 – 創新的產品或技術 -優秀的團隊和人才 |
| Weaknesses（劣勢） | 公司或項目的內在弱點和不利因素，可能阻礙實現目標。 | – 有限的財務資源 – 過時的技術或流程 – 缺乏市場份額 |
| Opportunities（機會） | 外部環境中可能利用的有利條件和趨勢。 | – 新市場的開放 – 技術創新的機會 – 合作夥伴關係的建立 |
| Threats（威脅） | 外部環境中可能對公司或項目產生負面影響的條件和趨勢。 | – 強烈的競爭壓力 -法規變更的風險 – 經濟不穩定的影響 |
延伸閱讀：大學/新鮮人報告必看｜5種SWOT分析Canva模板推薦+怎麼做SWOT分析
以7-11 為例的行銷報告範例
如果要以 7-11 為例，提案一個品牌/網路行銷報告，可能的作法會像是這樣：
7-11的4P定位範例
| 屬性 | 內容 |
|---|---|
| 產品 (Product) | 7-11提供多樣性的商品，包括食品、飲料、日用品等，滿足顧客各種需求。 |
| 價格 (Price) | 價格定位中等，提供各種價格層次的商品，並經常推出特價促銷活動。 |
| 通路 (Place) | 7-11擁有全球廣泛的店面分佈，提供方便的位置，24小時營業，強調便利性。 |
| 促銷 (Promotion) | 透過各種促銷手段，包括特價、優惠、點數卡等，吸引顧客並提高品牌曝光。 |
這時你可以再次總結出，7-11就是以便利為主，提供各種情境下的便利商品，滿足大部分人的臨時、日常需求。
並以此為定位，去延伸行銷提案，確保自己有在定位上！
7-11的五力分析範例
| 屬性 | 評估 |
|---|---|
| 顧客的訂價能力 | 中低，擁有廣泛商品選擇，但有些商品價格較高。 |
| 供應商的訂價能力 | 低，7-11擁有龐大的規模和採購能力，可獲得較低的進貨價格。 |
| 替代品的威脅 | 中等，有其他便利店和超市是替代選擇，但24小時營業，且全台市占率最高，是優秀之處。 |
| 顧客的訂單能力 | 低，提供24小時服務和廣泛的商品，使得顧客轉換成本相對較高。 |
| 競爭者的競爭優勢 | 中等，市場上有其他便利店和超市，但7-11以24小時營業、多元商品和方便店面位置為競爭優勢。 |
從五力分析中，我們可以看到7-11便利的店面位置，是建立競爭優勢的最大原因。這使得顧客更傾向選擇7-11作為其日常購物的首選。
7-11的SWOT分析範例
| 屬性 | 評估 |
|---|---|
| 優勢 (Strengths) | – 全天候營業時間，提供方便的購物選擇。 – 廣泛的店面分佈和品牌知名度。 – 多元化的商品選擇。 |
| 劣勢 (Weaknesses) | – 部分商品價格相對較高。 – 部分地區競爭激烈，有其他便利店和超市。 |
| 機會 (Opportunities) | – 擴大提供生活服務，如郵寄、取貨等。 – 加強自有品牌商品，提高利潤。 – 整合線上線下銷售，擴大市場份額。 |
| 威脅 (Threats) | – 行業競爭激烈，需不斷創新以保持市場地位。 – 消費者偏好的變化可能影響商品需求。 – 經濟不穩定可能影響顧客購買力。 |
從SWOT你會發現，7-11可以利用廣大的客流程，整合線上線下銷售，推廣增加自有品牌商品，擴大市場份額和提升顧客忠誠度。
接著就可以根據這些結論，去提出具體的作法和方法！
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想要提案更有說服力？試試短影音？
如果你想要讓報告更吸睛，開場影片會是一個不錯的作法，好的開場影片，會幫助你在15-30分鐘內，快速抓住對方的心，讓聽報告的閱聽者，會想要專注聽你精心準備的報告！
對於許多對於剪輯系統不熟悉的人來說，剪映絕對是最好用的工具，不僅介面簡單，還有一個文字成片的功能，讓你只要輸入文字，就可以產生影片。
想要嘗試踏入短影音剪輯！？不論是你想做reels、抖音、TikTok、shorts，剪映的『文字(圖文)成片一鍵製片』，AI幫你生成影片！絕對能幫助到你。
延伸閱讀：大學PPT報告怎麼做？有PPT模板嗎？有哪些口頭報告技巧？開場影片怎麼做？[附開場影片剪輯工具]
短影音還可以用在哪些情況？
除了開場影片之外，短影音還可以用在以下的場合：
| 情境 | 短影音應用 |
|---|---|
| 社交媒體平台 | Instagram Reels, TikTok, Snapchat等 |
| 品牌行銷 | 商品介紹、品牌宣傳、促銷活動 |
| 教育與教學 | 學習體驗、教學簡介、知識點解釋 |
| 徵才與自我介紹 | 求職者自我介紹、企業文化展示 |
| 事件紀錄 | 活動、婚禮、聚會等場合的快速捕捉與分享 |
| 新聞與資訊 | 新聞快報、資訊分享 |
| 個人創作 | 藝術、音樂、舞蹈等創作者的作品展示 |
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TC Summary
品牌/網路行銷提案報告主題的形成：
- 基本依據提案對象和產品服務定位。
- 實習生、大學生可運用『SWOT』、『4P』、『五力分析』。
品牌/網路行銷提案的簡報架構：
- 行銷現況盤點（核心價值、4P、五力分析、SWOT）。
- 目標受眾分析。
- 行銷機會與策略。
- 財務計劃。
- 執行計劃與評估。
4P在品牌/網路行銷報告的應用：
- 了解產品定位的基本元素：Product、Price、Place、Promotion。
五力分析在品牌/網路行銷報告的應用：
- 評估競爭程度、新進業者威脅、替代品威脅、顧客和供應商議價能力。
SWOT在品牌/網路行銷報告的應用：
- Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats分析。
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短影音在行銷報告的應用：
- 開場影片可提高報告吸引力。
- 剪映是簡單易用的剪輯工具，特別適合初學者。
- TC Incubator推薦實習機會 ：實習資訊表單
- 廠商刊登職缺：https://lihi3.cc/RSzr1
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