數位行銷案例-NIKE

【數位行銷案例】NIKE不只跑步,《Nothing Beats a Londoner》教你如何經營IG(上)

【推薦原因】

2018年,一個典型的美國公司NIKE,創造鼓舞人心的全球廣告活動的歷史。最近,在英國的廣告行銷,該品牌採取了更加本地化的方式,在倫敦市及其大量堅定而充滿激情的年輕運動員身上磨練。

 

想到NIKE,大家第一個反應肯定是穿著NIKE跑步的模樣、同時腦中迴盪著『JUST DO IT』吧? TC要解析2018最重要的網路行銷案例《Nothing Beats a Londoner》,是如何透過經營IG來提高NIKE的網路互動,進而帶動NIKE的銷售業績。


 

IG行銷釣你的胃口,引發後續一連串的社群熱潮

從NIKE服飾開始

以往對於NIKE服飾的印象都是一個大大的勾與斗大的品牌LOGO」NIKE」。NIKE這次卻把」NIKE」改成」LDNR」,意指「Londoner」(倫敦人)。NIKE掌握年輕人的社群習慣,在IG、Snapchat、Twitter等,請網紅、名人、球員穿著LDNR的T恤,發出貼文。社群到處可見的T恤,釣出大眾對這件T恤的渴望度,引發大眾的好奇心,讓眾人以為即將推出倫敦限量T恤。

典型的美式幽默,展現網紅的影響力

為了回應LDNR 的T恤造成的熱烈回應,NIKE選擇不正面回應,反而募集100位小有名氣的網紅,在IG上比慘,分享”衰事」接龍。以遭遇到的不順事件為核心,用自嘲及幽默的話語,回應上一位分享衰事的遭遇,造成在互相取暖、安慰的效果,也讓衰事更加精采。舉例來說,「我今天好慘啊,錯過公車還被計程車坑錢。」、「你哪有我慘,我女朋友在我面前剛我朋友調情。」

NIKE無所不入,連與朋友的對話也刷存在感

故事就這樣接續下去,造成網路上瘋狂的轉載與熱烈討論,讓這起IG行銷更加火熱。在每則IG故事上,都可以看到瞭解更多詳情的連結,像是參加 NIKE 舉辦的數場實體活動等等消息。NIKE 還製作了多張GIF檔到 Giphy 上,讓朋友間可以在對話間做行銷活動的傳播。

 

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TC Summary

當然,NIKE不會放過這些討論熱潮,最後把這些故事串聯起來,等待揭露的那一刻。以《Nothing Beats a Londoner》影片揭露完整故事,前後呼應,先前在IG上揭露LDNR 的T恤的飢餓行銷、百位網紅的故事分享、串聯到線下的實體活動到Giphy 上GIF,給予大眾一個完整的故事及解答。

下篇將會解析NIKE廣告《Nothing Beats a Londoner》,為什麼擁有美國文化的公司可以得到英國人一致的認同。以及,分析影片的甚麼性質,造成最後完美的社群操作結尾。

 

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