買單了! Landing Page 技巧必學的3個優化重點,看完一頁式銷售頁就結帳!

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【推薦原因】

Landing Page 一頁式網站 ( 又稱為銷售頁 ) 的技巧很多,我們也不斷在優化,一個好的Landing Page 一頁式銷售頁,在標題就要吸引人、內容要能打動人、最後還要能讓消費者決定買單,在我們上千次的測試、再精煉之後發現,Landing Page3個不可或缺的元素,如果有做到這三個Landing Page的重點,你的銷售頁就能大大的優化!如果你也受到疫情的影響,那打造一個線上24小時高效的銷售員,是必須的!


 

【有一種銷售頁叫憑感覺做的銷售頁】

如果今天你的銷售頁沒辦法順利地一直砍單,到底是遇到了什麼問題? 是你在憑著感覺做銷售頁,如果你今天是打開製作銷售頁的頁面,『心裡想著:我現在先來想,要寫什麼好了』,這個100%百分之百是憑著感覺在做銷售頁!

那憑著感覺做出來的銷售頁到底會有什麼問題?就是消費者不買單啊!你花掉的那些廣告費跟把錢丟到水裡是差不多的。

 

通常憑著感覺做出來的銷售頁,會有2種問題

1. 消費者看不下去

2. 消費者看完不買

 

為什麼看不下去?因為與我無關;為什麼看完不買?因為『沒有創造需求』,不是消費者『沒有需求』,而是你沒有創造消費者的需求!

我們分成3點來講,你是沒戳到真正的痛點、沒有創造情境需求、沒有堆疊價值

 

1. 銷售頁沒戳到真正的痛點

什麼叫做『戳到痛點』?就是說出消費者心裡的話,而且會想要讓消費者『有所行動』,一般無法砍單的銷售頁,都是自以為有說到重點!自以為有說到痛點的你,其實只是跟消費者說你有傷口,要治療喔!但消費者根本沒感覺到『痛』不會痛的事情,一般消費者根本不會去治療,就像是瘀青一樣,看著好像會痛,但其實自己沒什麼感覺,一般沒辦法轉單的銷售頁就是這樣。

 

2. 銷售頁沒有創造情境、需求

先說沒有創造情境的產品是什麼,就是你看了產品介紹後,完全不知道要用在哪的產品,例如像是:我們的產品很棒、我們打造了最新的科技、做了很多的檢驗、比市面上一般產品多了很多功能、CP值很高、設計很漂亮……相信你看過很多類似的廣告、文章、銷售頁。

這些介紹看完真的非常的無感!我看完要幹嘛…?這就是消費者的想法,消費者沒在追求你的產品多好,他們想要的是可以解決他們生活上的問題就像是APPLE,他們從來沒說過他賣的是『手機』,他們賣的是科技、賣得是未來,而不是『通話的功能』。

這就是情境的價值感,在介紹視訊的功能時,APPLE放的介紹圖片不是放我們的鏡頭多厲害,而是放上與家人視訊開心的笑容,遠距離的關心與開心這就是情境,這也是價值APPLE一層一層的堆疊這些畫面與價值,讓你覺得你非這項產品不可!所以情境跟價值才是重點,80%的消費者大多看不懂手機規格,A13的晶片是什麼他們不知道,只覺得好像很厲害,為什麼一支『通訊軟體』可以賣到快5萬的原因,就是因為帶出了人渴望的情境感、用了APPLE的產品就是更好的自己。

 

情境是堆疊價值很重要的一塊,情境設計得好,價值才能堆疊得上去。

 

3. 銷售頁除了創造需求、堆疊價值,最後的就是創造價格

堆疊完價值之後就要創造價格了,但很多人的做法反而是『降低價格』,直接發優惠券、促銷給消費者,用價格讓消費者買單,但這持續不了多久,如果不是想炒爆品,你想要做品牌,完全不建議狂發優惠券發優惠的目的是為了讓消費者感到尊榮,像是『生日專屬優惠』、『會員VIP折扣』,而不是想用低價讓消費者買單。因為消費者會想等有折扣的時候再買折扣的不夠多還不會買,相信賣家跟行銷人應該很有感,發優惠卷這樣的事情,只會造成用價格決定消費者買不買單。當你只有用價格去做銷售,那最後消費者也會因為價格離你而去,所以不要選擇降低價格,你要創造價格。

 

因為太多人想知道創造價格的關鍵,因此我們決定開一個銷售頁的線上研討會詳細的教你們,如果你很想做好銷售頁的話,報名連結在文章的下方。

 

總之要做好Landing Page 銷售頁所以要先創造你的需求、堆疊你的價值、再創造你的價格!銷售頁還有很多的訣竅,今天的這篇文章只是其中重要的3個技巧,如果你想要讓你的銷售頁等於一台ATM,源源不絕的幫你賺錢,建議你至少要學完下列三點

    1. 設計邏輯架構
    2. 強悍有力的情境式文案切入痛點
    3. 優化銷售漏斗

不管你是現在要做銷售頁就腦袋空白的人、努力熬夜做了產品介紹卻沒人買單、一直因為銷售成績而被罵的人,這一次的線上研討會都可以讓你輕鬆打造屬於自己的銷售頁ATM!

我們之前也發生過銷售頁一單都賣不出去的狀況,自從經過了一檔活動要改30次的銷售頁版本,終於在經歷了上千次的修改之後,我們找到了一套銷售頁LPF公式(Landing Page Formula),並做成了LPF銷售頁模板可以讓我們快速的做出銷售頁,腦袋不再空白!還能高效的砍單,如果你也受到疫情的影響,那打造一個線上24小時高效的銷售員,是必須的!

 

如果你也想要用銷售頁做到以下的事情

    1. 單檔活動,灌爆業績
    2. 手機狂響,售出通知
    3. 產品爆單,緊急加開

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我們會嚴禁你用感覺做銷售頁因為我們將學會我們在線上研討會教你的LPF銷售頁模板,並在課中實作出高砍單銷售頁!

 

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