【說服技巧】5步驟、8要點教你準備電梯演講

文/ TC Sharing 編輯
2018-05-03

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【推薦原因】

當你只有15秒的時間，你會怎麼介紹自己、販售產品、提供服務呢？所謂的電梯簡報，就是在電梯遇到投資人或其他利害關係人時，用短短的搭乘電梯的幾秒鐘，說服對方投資或是購買產品。而當你在搭電梯時就能說服別人，平時也就不用擔心拉！今天TC將告訴你5步驟、8要點準備電梯演講！

為什麼要學電梯簡報？

電梯演講，顧名思義就是創業者或者銷售員在電梯裡面遇到夢寐以求的大金主，在短短幾十秒內用一段話打動了對方，願意為他的創業計劃或者產品出錢，後而延伸為在極短的時間內說服對方，或勾起對方的興趣。
學會電梯簡報，可以在任何場合勾起對方的購買慾望，可為創業家或銷售員必學的技巧，想想看，如果你今天在搭捷運時，突然遇到重要的大客戶，你想錯過這個機會嗎？
　　　　　　　　

電機演講的三個關鍵要素

電梯演講要說什麼？掌握好這三個關鍵
「你是誰？」、「你從哪裡來？」、「你要到哪裡去？」
首先向客戶介紹你自己、你的公司，讓對方記住你，然後向對方說明來意、你可能對他產生的價值、讓他覺得有必要與你合作，這裡可以強調對方目前遇到的問題，讓他意識到問題的嚴重性和緊迫性，最後就是呈現你的獨特價值，為什麼別人做不到？為什麼你是最合適的人選？
　　　　

如何準備？

以面對客戶的電梯演講為例：
1 明確目標
首先思考我們這次會面的目的，是為了讓客戶瞭解我們公司的組織架構？還是邀請客戶來訪問公司？還是讓客戶瞭解我們的解決方案？這裡需要我們充分的洞察客戶，制定好策略。
比如有的客戶比較雷厲風行，如果開始不深入地介紹解決方案，他有可能會覺得我們沒有料，而慢熱型的客戶可能需要多次交流之後才會建立信任，願意更多的瞭解我們的產品。

由於電梯演講往往發生在我們缺乏正式約見客戶的途徑的情況下所以，第一次見面一定要掌握好火候

2 準備一段簡明的自我介紹
這段介紹要簡短，不要占用太多我們寶貴的時間，同時還要讓客戶記住你，最好能展示出自己的實力。
3 獨特的價值主張
說明客戶為什麼需要你的解決方案，為什麼別人做不到？
4 準備一個問題
我們每次見客戶都是為了獲取客戶的某種承諾，一個好的問題會讓客戶意識到他需要做什麼來與我們合作，同時也讓我們有機會下次再約見客戶。
請注意這個問題最好是一個開放性問題避免那些一個字就可以回答的問題
比如，「你對我們的產品感興趣嗎？」、「你有預算嗎？」，客戶會說「沒有」嗎？
5 練習
把這次演講當成改變你一生的機會，你會練習多少遍？
　　　　