如何做策略?從特斯拉戰略,讓你的專案企劃和策略格局不一樣!

【推薦原因】

電動車時代的到來,幾乎已勢不可擋,對產業、對社會,以及我們的生活,帶來深刻的影響。特斯拉股票的盤後交易價格一度飆升14%。對於所有的電動車製造商而言,這是一個里程碑,它證明了一點,電動車這種商業模式是可行的。

究竟又運用了什麼戰略,讓整個商業運作得如此驚人,今天要介紹特斯拉的戰略,有別於以往壓低價格的手段,帶給你全新的策略格局、有機會找到更大的市場。 


  

特斯拉戰略

特斯拉最近宣布他們的35,000美元的汽車,比起他們典型的10萬美元汽車,價格大幅下降。 他們為什麼要這樣做? 這與傳統作法相反。大多數人都會從便宜的優惠開始讓你進門,所以最終你可能會對高級優惠感興趣。 

Musk在十年前說了,總體規劃是:打造跑車用這筆錢建造一輛經濟實惠的汽車,用這筆錢建造一輛更實惠的汽車,還提供零排放發電選項。

馬斯克能夠將他的高價汽車的資金用於小型觀眾,以便為低價位的觀眾提供資金。 此外,價格較高的汽車幫助特斯拉獲得了關注,並增加了他們的觀眾和粉絲。在耐心等待並建立品牌聲譽後,在大眾曝光的關鍵時刻,他們推出了每個人都想要的低價模型。 你是否注意到,確實還有很多其他類似於特斯拉Model 3的電動車,但大家通常選擇特斯拉。

  

建立反饋循環

「我認為有一個反饋循環是非常重要的,你會不斷思考你做了什麼以及如何做得更好。」 馬克思這麼說。

大多數企業家都是從提供小型受眾低價商品開始,他們最終常因「現金流問題」而失敗。 若對產品有信心和遠見,可以嘗試從高價開始。以1000美元的價格與一個客戶合作會比10美元價格找100個客戶還要穩定。 但大多數企業家不這樣做,反而花上更多時間,為什麼?因為害怕,他們不願意為圍欄揮桿並進行長時間的比賽。如果你為一個人創造了巨大的價值,而不是為一個人創造了最小的價值,那麼你可以做更多的好事和擁有更多自由的時間,你可以專注於其他事情。 你的思考決定了你的結果,並反應在現實。 

如果你想學習特斯拉的戰略模式,這裡提供簡單的公式:

  1. 建立高價優惠用這筆錢
  2. 建立另一個高價優惠 

如果您有100人的潛在客戶群,那麼針對最大價值的1-5人提供產品和服務,忘記其他95-99。這就是馬斯克所做的。 同時,對於95-99還沒準備購買高價格產品的人,透過免費提供一些產品/服務、電子郵件、社區建設和社會影響力來建立更深層的關係。一旦你獲得了比你想像的更真實的影響力,如果你願意,你將更能專注於低價擴張。

  

文章資料來源為【網路】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Pexels

編/Abby


TC Summary

特斯拉的戰略首先是自由,影響和影響,第二步是擴張。建立高價優惠,鎖定高端客群並維護其他客群的關係,打出品牌和影響力之後進行擴張,用這筆錢建立另一個高價優惠,吸引其他客群,建立出一個反饋機制,創造有效循環。

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