【零成本行銷策略】演算法讓你零成本數位行銷,掌握病毒行銷6P法則(下) – TC-Sharing

【零成本行銷策略】演算法讓你零成本數位行銷,掌握病毒行銷6P法則(下)

【推薦原因】

網路是由 0 與 1 的絕對理智所組成,在有限的連結範圍內它是絕對理智的,當連結數量達到臨界點後,它成為所有人類的共同大腦,你我的智識流入網路之中交織,使它成為所有人的集合體,所以它擁有所有人的不理性

 

病毒式營銷是由信息源開始,再依靠用戶自發的口碑宣傳,達到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰略,經濟學上稱之為病毒式營銷。本文將接續上篇文的病毒行銷法則,介紹剩下的3P原則。(TC推薦閱讀: 【行銷策略】沒經費也能玩弄數位行銷,掌握病毒行銷6P法則(上)


 

4. 傳播(Push

  • 核心要點:

通過朋友、戚的相互交流的媒介將自己的產品信息或者品牌傳播開來。利用現有的多個社群平台,選取最切合本次營銷活動的傳播媒介,善用其優勢及使用受眾,以達到該平台傳播的最大效益。

  • 需要考慮的方面:

(1) 產品本身的內容,其具備的產品力級定位

(2) 考量時間上的問題,可以搭配節慶做行銷

(3) 考量傳播營銷策略的路徑,搭配各階段性、不同的平台達到最佳的策略

(4) 推廣紅利,像是轉發有獎、能幫助別人、能創意表達自己、獲得任務勳章、wifi上網等等,都能提高受眾傳播的主動性。

(5) 善用不同的受眾,與具有影響力的網紅、明星、政治人次等意見領袖合作,且根據時間發展調整。

 

5. 參與(Play

  • 核心要點:

具有可參與性、互動性的活動比傳統的硬推送式廣告更加能夠將本次營銷活動賣點傳達給消費者,可以降低消費者對產品抵觸情緒,提升對品牌認可度,促進品牌互動的活絡度,藉以利用演算法提升網路能見度。同時,考量門檻高低,降低用戶參與成本,進行多方位的考量,設計出合宜的活動。

  • 需要考慮的方面:

人們交流和接觸的範圍更加廣泛,需創造互動的連結,使得受眾提高主動傳播的行為決策,多方推廣品牌風格,例如洗腦神曲、動作style、性格測試等等。創造爆點,促進群眾參與的意願。

 

6.轉化(Promote

  • 核心要點:

運用可視化的工具分析活動轉化率,並分析活動每個轉化指標背後的原因。企業通過高效的口碑營銷能夠降低成本,提高潛在客戶的成交概率,增強客戶的信賴感,提升產品的複購率,能夠提升企業的形象,強化用戶對品牌的忠誠度,進而增加轉化率,化為可使用資源級機會。

  • 需要考慮的方面:

知名度、美譽度,瀏覽量,新媒體粉絲增長量和評論轉發量,考核銷售終端和電商平台銷售額、瀏覽量、消費者終生價值、終端物料互動(宣傳單、pop、app等)、包裝創意

 

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編/Amber


TC Summary

TC總結本篇的3P,傳播、參與、轉化。考量行銷活動的性質,透過人與人之間的緊密關聯,互相影響、增進傳播。再設計出互動性高的活動,產生與受眾的共鳴,藉由網站的演算法機制,提高曝光量。最後,透過以上的效果,展現公司形象,增加顧客忠誠度,把流量轉化為可使用的資源。

 

了解病毒行銷的6P原則後,要知道持續的病毒式的營銷才有效果。讓公眾持續關注,也需要在策劃期間多多考量。建議一個月做一個病毒營銷,而不是一年只做一次,保持長期保持曝光率、保持高曝光的頻率。

 

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