【新創國度】這些創業模式翻轉你的認知-下

中集介紹了六種美國新的商業模式,包含:Popsugar –多元化共生的內容商務、NatureBox-訂閱式健康零食、Hukkster -創造雙贏的優惠通知模式、Zola -翻轉婚禮的新商業模式、Oyster-電子書翻轉媒體轉業、Uber-最為知名的翻轉交通產業本集我們將介紹:

  • Serengetee-透過衣服傳遞信念
  • StyleSaint-圖片與電子商務的結合
  • Airbnb-共享經濟經典案例
  • Rent the Runway- 衣物出租
  • Birchbox-為用戶挑選適合的化妝品

13. Serengetee-透過衣服傳遞信念

成立時間:2012年

公司創始人:Jeff Steitz, Ryan Westberg,以及Nate Holterman

創新視角:自籌資金,動機導向的服裝,而且有一批校園銷售代表支持

 

每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案,這源於公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯繫,客戶個性化的襯衫,標準顏色和口袋樣式,代表著你正在支持一項事業,而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。

「我們傳遞的信息,不是要去挽救世界,但是我們通過可持續性的商業模式,可以改變這個世界」,公司聯合創始人Ryan Westberg說道,他們利用校園代表項目,發動了校園裡的年輕人,預計在今年夏天會有2500人加入

經驗:把自己打造成為一個個性化,並且關注社會的企業,周圍人會為你傳播「福音」

 

14. StyleSaint-圖片與電子商務的結合

成立時間:2010年

公司創始人:Allison Beal和Brian Garrett

創新視角:在一個時尚標籤下,時尚與媒體相結合,從客戶的興趣中激發設計靈感

 

StyleSaint 公司位於洛杉磯,圖片分享網站受到越來越多人的青睞,而 StyleSaint 更是將圖片分享與電子商務完美結合,用戶可以將自己蒐集的圖片在線製作成個人的「時尚手冊」。

StyleSaint 會選擇其中一部分投入實際生產、銷售給用戶,公司創始人Allison Beal開發了一個社區模型,她自稱為創造者的壁櫥,公司獲得了101萬美元的風險投資,這種直接與消費者建立聯繫的方式,有助於減少庫存,對快銷時尚行業非常有利。

經驗:客戶是對的,特別是當你提供的服務對上了他們的口味

 

15. Airbnb-共享經濟經典案例

成立時間:2008年

公司創始人: Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

創新視角:創造一個分享經濟,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,顛覆了酒店服務行業

 

像 Uber、Airbnb這些公司,都在受到法律問題的困擾,但是整個市場價值高達100億美元,而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典範,當然還有 Rent the Runway、Lyft、Neighborgoods等公司,消費者這種行為被稱之為協同消費該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。

經驗:分享就是關懷,p2p模式幫助消費者省了一筆錢,也幫業主轉到了錢,為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗

 

16. Rent the Runway – 衣物出租

 

成立時間:2009

公司創始人:Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss

創新視角:出租高端服裝,為他人創造一個「灰姑娘時刻」, 為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多,這意味著女人將更喜歡穿不重複的衣服了,Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格 租賃衣服出席重要場合,從而解決大多數女性一直以來所面臨的「滿櫃子衣服卻發現無衣可穿」的難題。

經驗:讓用戶穿上夢寐以求的服裝,另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段

 

17. Birchbox-為用戶挑選適合的化妝品

成立時間:2010年

公司創始人:Katia Beauchamp和 Hayley Barna

創新視角:訂購化妝品盒,滿足你內心美容「小惡魔」的慾望

 

Birchbox 是一家化妝品初創公司,但是它卻震撼了整個行業,Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品,而且經常會給消費者帶來驚喜,這家公司的增長已經證明了他們的商業模式非常有效果,而且目前也獲得了7190萬美元的融資。

「我們仍然覺得自己剛剛起步,但是在這個時刻,卻是一個轉折點,在我們看來,這個行業充滿了競爭力,也很有動力,十分令人興奮。」該公司創始人Katia Beauchamp說道。

經驗:在一個充滿競爭的行業,通過精選服務走出了屬於自己的道路,當然,這條路還很長

 

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首圖來源:Photo by Unsplash


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(中)

  • Popsugar 
  • NatureBox
  • Hukkster 
  • Zola 
  • Oyster 
  • Uber

 

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