【創業融資】揭秘五大心法說服投資人解決你的創業資金及必問問題

創業者往往遇到最大的困難就是資金,同時資金也是他們內心中前五名主要處理的事務。以為有完整的企劃及卓越的想法就絕對能取得得到資金的機會嗎?。事實上取得投資機會,大眾所認為想法周全的企劃案都只是「基本盤」,剩下的完全是靠個人及團隊的「說服力」。該怎樣讓你的團隊及產品脫穎而出?該怎樣推銷自己及產?該如和分享這篇文告訴你五個建議方法,改善資金問題。


「如果你能讓投資人在沒有與你見面之前就想投資你,這時你成功獲得融資的機率是最高的。」來自SaaS教父 Jason Lemkin 的觀點 

每一位投資人希望能投資那些成功的連續創始人也可能是在一個特定市場領域內具有發展前景的創業公司也可能是某些指標表現得非常好的創業公司等等,通常選定公司安排面談的這個程序通常只是再三確認是否值得投資這間公司,但其實心裡往往早有答案了,這種面談不需要長時間的安排,只要你的公司具有價值,這個投資案很快就會通過了。

大幅提升得到融資機會的五大心法

1、得到行業內非常優秀的創始人或種子期投資人的強烈推薦

推薦往往是最有效的方法,代表的是一種口碑及保證。比起電視廣告,親友的推薦更能創造出你購買商品的動機;比起面試優秀的表現,教授的推薦更使得你這個人價值翻倍高漲;比起豐富的經歷及優秀的能力,一位頂尖CEO的推薦更容易說服投資人信服你的產品及團隊。

你一定要去見見Sherry 他是我今年見過最優秀的創始人。」

這時這位風險投資人基本就會約Sherry面談,可能當天就安排。

2、出色的媒體宣傳和客戶反饋

不可否認的是社群媒體於現今的社會扮演著重大的腳色,如果你的產品於Twitter、Facebook、Instagram等各大平台小有名氣那麼投資那些投資人肯定會注意到你,自然而然融資機會也會找上你。但前提絕對是你公司的產品必須要能夠引起市場上的激烈反應及回響,這也是所謂的「基本盤」。

3、一個史詩般的冷郵件(泛指所有關係不是特別熟,但想要對方幫忙的郵件

比起浮誇吹捧的郵件,不如製作一封不超過40行的電子郵件,內容涵蓋包括公司初期發展、業績指標、團隊情況、產品logo、公司願景等基本狀態及未來可能性的發展,甚至表達出你公司的價值吸引投資人,如果這封郵件內容夠引人注目,你絕對已經邁出得到資金的第一步了。

4、你超級熱門

這還不是現階段的你,這與公司後期發展階段的相關性更強,每個人都想和Slack的創始人面談,這裏要說的是,投資人在與Slack的創始人見面之間就已經想投資Slack了,你需要在公司發展早期階段創造類似的能量和動量,這樣一來 ,發生在Slack身上的事也會發生在你身上。

5、和投資人說妳能夠拿到頂尖風險投資基金的投資意願書

這對於99% 正在尋求融資的創業者而言是很難把握的溝通技巧,頂尖風險投資基金的意願也等同於對於你這間公司的信人及保證,對公司的信譽來說絕對是有加分的效果。如果你能讓投資人相信你說的話,那麼肯定會有一些投資人願意與你面談的,過份誇大的假話只會使投資人對你的信譽產生質疑,你可能發現文章中使用了”史詩般“、”頂尖“、”超級“ 等字眼.這也意味著你需要非常突出才會有投資人願意與你面談。

如果你能做到讓投資人還沒見到你之前就想投資你,那麼你想見哪個投資人基本都能見到。

融資時投資人必問的問題

1. 項目想像空間多大?如何去創造,獲得利潤?

2.目前實際做到的成績有哪些?

這裡必須給出具體的數據信息,而不是未來的目標數據。若蒙混過關,反而讓投資人覺得你不真誠,對自己的業務沒信心。

3.作為對你的考察,投資人會關心你的商業經驗和技術、經營能力夠不夠,團隊完善不完善等問題。

4.也會讓你分析一下競爭對手的優劣勢。

投資人不喜歡過分貶低競爭對手的創業者,但更不喜歡不夠了解對手,缺乏信心的創業者。

5.關於未來的規劃。

說出一個實際目標,這說明你對公司有深入的思考。值得注意的是,這個規劃是要量化的,有邏輯的。

6. 可有商業計劃書或項目可行性報告嗎?

7. 市場前景如何?

8. 營利模式是什麼?Break even點在哪兒?

9. 有多少自有資金?需要多少投資?

10. 關鍵性技術是什麼?

11. 有什麼合作夥伴?

12. 負面清單裡都有些什麼?

13. 可有危機管理模式?

文章資料來源為壹讀真職經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉


TC Summary

得到融資機會的五大心法

1. 得到優秀創始人或投資人的強烈推薦

2. 出色的媒體宣傳和客戶反饋

3. 一個史詩般的冷郵件

4. 成為超級熱門的公司團隊

5. 拿到頂尖風險投資基金的投資意願書


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