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作為創業公司的創始人，你肯定是有著偉大遠見，像是把自己的公司在最短的時間內做到國內甚至國際最知名的品牌。
然而實際上，公司發展的這條路很長、可以選擇的路很多，也有很多創始人選擇借助創業投資（VC）的力量來共同進步，創投可以為從多個層面為創業企業增加價值，比如關係網路、專業資源 當然最重要的是可以為創業公司提供他們急需的資金，於是創始人向創投做融資演講（Pitch）也成了創業路上必不可少的一部分。
每個創始人在融資過程中都得與很多創投見面，為了避免創始人犯下低級的錯誤 ，下面我們總結出了7條面對創業投資Pitch的時候，應該避免做的7件事情：
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1、Pitch前不做功課
演講失敗的主要原因之一就是在見投資人之前沒調查清楚，在見面之前，瞭解創投的投資領域和投資歷史，是創始人義不容辭的工作，如果對方是剛給硬件創業團隊簽了100萬種子輪的投資人，你覺得你一個生鮮O2O公司去找他尋求3000萬A輪融資，他會給嗎？
一般創投都有自己擅長的領域和公司，也就是說，只有一小部分創投與你的創業公司相契合，想要找到需要的資訊，只需要在網上搜一搜就能找到，隨便碰到一個投資人就拉著人家看PPT，對方能耐下心來看就不錯了，還指望別人能給你投資？
2、缺乏聯繫交流
融資就好像是談一場戀愛，有一套固定的流程，與VC第一次見面，一般只是建立起兩者的聯繫，因為在創投圈裡，創業投資者們對準備投資的創業者和合夥人都十分謹慎，第一次去找創投的時候，做的事情很有可能不是展示PPT和財務狀況，第一次來接待你的，不可能是創投機構的高管，所以說，在去見創投之前要搞明白見面的目的 ，誰會來見你？ 見你的人在這家投資機構是什麼職務？
3、別把Pitch搞成說教
創投每年要看幾百次Pitch，絶大多數的創投都有明確的投資範圍，所以說要想讓自己能成功地從風投手中拿到錢，就不要把自己的Pitch搞的跟莎士比亞的戲劇獨白一樣晦澀難懂。
如果創投肯給你30分鐘的時間，Pitch的時間最多最多5-7分鐘，其餘時間好讓創投給你們一個明確的回答，跟創投交談的時候，表現出自己的激情，將Pitch變成一次引人入勝的對話，讓你的Pitch不僅僅是放幻燈片。
4、回答不了問題
Pitch最後失敗的原因，很多情況下要歸咎於創始人沒法回答投資人提出的問題，創始人需要弄清楚他們想要從風投那裡獲得什麼？投資人是否能滿足融資後企業發展的未來前景？ 風投是否準備領投？如果想要領投，為什麼？如果不想領投，想要哪個投資人來領投，為什麼要找這個人來領投？
除了為問題提供必要的背景知識之外 ，創業者也可以解釋一下，為什麼找某位投資人也是很重要的，除了錢之外，他們還能帶來什麼樣的額外價值？
如果他們真能給你帶來額外的好處，那麼一定要擺在檯面上說出來，創始人也要表達出對未來合作的興奮感來，你的提問要簡潔，給創投一種很迫切的感覺，讓他們對你留下印象。
5、假裝知道一切
問題遠多於Pitch，創業者不需要回答所有的問題，當然關於自己公司商業上的一些事情要知道，比如潛在的市場規模等，其實創投不指望你能知道一切事情，所以如果有的問題真的不知道也沒關係，如果你知道一個問題的答案，但是需要時間思考，你可以直接說要思考一下子，這也是可以的。
6、搞砸現場演示
如果你準備在Pitch的時候做產品現場演示的話，要跟其他人提前溝通一下、預演一下，要不然來Pitch的時候搞砸了可不好，例如如果你的產品需要聯網，那就得保證演示的時候有網絡，而且還要做好備選方案，如果無線網斷了，能不能用有線網，如果你沒有做好這樣的準備，在演示的時候錯了，創投很有可能因此而放棄你的項目，另外不要演示未上線的版本，要不然你走了之後，創投自己嘗試的時候發現和你演示的不一樣，他們也會猶豫的。
7、結尾很糟糕
優雅地結束一場會議，是一門藝術，尤其是在面對創投的時候，那更是一種高雅藝術，Pitch結束之後，24小時內發去感謝信，內容簡潔一點，並要說清楚下一步要幹什麼，以及對於當天Pitch時投資人提出的問題，也要在信中有所提及。
主圖Photo by Sarah Shaffer on Unsplash
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TC Summary
在創投時應避免不事前做功課，你必須調查清楚投資人的背景，也要跟對方有聯繫交流，通常第一次見面，是建立起連繫的關鍵，而在做pitch時千萬別當成了說教，要留時間給投資人讓他們問問題，不能回答不出相關的問題，你可以告訴他你思考一下，現場演示時要事前做好溝通，避免當中出了差錯，最後結束後能給投資人一封簡單的感謝信，讓他們知道你很重視這件事情。
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