五個心法 SaaS教父教你如何成功融資

【推薦本文原因】

你是否正在創業?有了想法卻沒人投資你嗎?很多人都想要創業,想要將自己的想法一一實現,但光靠項目優秀是不夠的,優秀的人很多,投資人也會收到很多項目投資的計畫書,但你要怎麼樣才能脫穎而出?分享這篇文告訴你五個建議方法,改善你的融資問題。


 

創業如今已成為時代潮流,想要在創業時代裡拔得頭籌,就是讓投資人在還沒有見到你時就想投資你,該如何做到這一點呢?當然,光靠項目本身的優秀根本不夠。

來自SaaS教父 Jason Lemkin 的觀點 

關於SaaS教父

 

 

有關如何獲得融資這個話題的文章,在Medium上至少有10000篇 在WordPress上至少有20000篇,而在Twitter上也有超過100萬條推文是關於如何獲得融資的,「如何獲得融資」絕對是個困擾人的問題,但同時我們也知道它是一個非常重要的話題,對於很多創業公司的創始人、CEO而言,融資是他們的Top5任務之一。

Jason Lemkin曾創辦過三家創業公司,曾在風險投資機構裡做過投資人,也曾做過個人投資人,他提到如果沒有風險資本的支持,他便無法取得今日的成績,且以他的親身經驗濃縮成一條有關融資的建議就是: 

 「如果你能讓投資人在沒有與你見面之前就想投資你,這時你成功獲得融資的機率是最高的。」

很多風險投資人聲稱每年會見1000家創業公司,甚至更多,這基本是不可能的。沒有人可以在一年內參加1000次的咖啡會議,風險投資人可能每年會瀏覽1000封電子郵件,然後刪除他們,VC(什麼是VC?)每年與創業者握1000次手也是有可能的,但這些都已經太多了。

作為尋求融資的創業公司創始人或CEO,想要成功融資你必須脫穎而出,如果說一個投資人可能會真誠對待100個潛在的投資對象,他們自己知道只有大概10- 20個投資對象是他們真正想投資的。

每一個VC在不同階段所看重的東西是不同的,他們知道自己想投資什麼樣的公司,他們希望投資的可能是那些成功的連續創始人也可能是在一個特定市場領域內顯示出強勁發展勢力的創業公司,也可能是某些指標表現得非常好的創業公司等等,所以當他們發現有潛在對象恰好能滿足自己所看重的東西時,便會安排面談,這種面談不需要很長時間去安排,如果合夥人發現這家創業公司值得一投 很快就能通過。

 

到這裡 你可能要問了

「那我要怎麼樣才能在還沒有和投資人見面之前就讓投資人想要投資我的公司呢?」

 你可以採用以下5種方法 (這些辦法都是經過實際檢驗過的)

 

1、得到行業內的一位非常優秀的創始人或種子期投資人的強烈推薦

這就像畢業後進入求職階段,求職履歷如果能附上教授推薦,結果基本上是穩穩拿的道理,如果一位頂尖的CEO之前拿到過一位風險投資人的風險投資,這時如果CEO和這位風險投資人說:

你一定要去見見Sherry 他是我今年見過最優秀的創始人。」

這時這位風險投資人基本就會約Sherry面談,可能當天就安排。

 

2、非常出色的PR、媒體宣傳和客戶反饋

如果Twitter、ProductHunt、Stackoverflow、Hackernews,或其他任何平台的人都說你的公司產品是下一個偉大的產品,那麼那些主要投資你的公司所在領域內的創業公司的投資人肯定會注意到你,這點平庸的PR工作是無法幫到你的,如果你能讓所有平台上的人都說你的產品好,這勢必對你公司的融資很有幫助。

 

3、一個史詩般的冷郵件(泛指所有關係不是特別熟,但想要對方幫忙的郵件

製作一封不超過40行的電子郵件,內容要涵蓋一個項目Pitch的所有內容,包括公司初期的發展勢頭(Traction)、業績指標、團隊情況、產品logo、公司願景等等,如果這封郵件內容夠引人注目,你完全可以通過一封內容精練的郵件做到這一點。

 

4、你超級熱門

這還不是現階段的你,這與公司後期發展階段的相關性更強,每個人都想和Slack的創始人面談,這裏要說的是,投資人在與Slack的創始人見面之間就已經想投資Slack了,你需要在公司發展早期階段創造類似的能量和動量,這樣一來 ,發生在Slack身上的事也會發生在你身上。

 

5、和投資人說妳即將拿到紅衫資本、Andreessen Horowitz 等頂尖風險投資基金的投資意向書 (TS)

這對於99% 正在尋求融資的創業者而言是很難把握的溝通技巧,如果你能讓投資人相信你說的話,那麼肯定會有一些投資人願意與你面談的,如果你說的是假話 ,一定不要過恨誇大,因為如果投資人發現你說謊,他們會對你的信譽產生質疑,你可能發現文章中使用了」史詩般「、」頂尖「、」超級「 等字眼.這也意味著你需要非常突出才會有投資人願意與你面談。

這也是為什麼 Y Combinator 如此成功的原因之一,當500多名投資者走進 Y Combinator 舉辦的創業項目Demo Day的時候,這些投資人已經默認這期展示的創業公司中有1- 2家是他們想要投資的,VC 認為他們的工作就是去找到那1- 2家公司,在參加 Y Combinator 的Demo Day 時,投資認真的是帶著支票來的.因為他們已經知道再見到這些創業者之前就想投資他們了。

(關於 創業圈經常聽到的 Y Combinator 到底是什麼?

 

現在回頭想想,如果你只想約投資人喝杯咖啡,或者你只想約投資人見面請教對方,這種方法有時可能會起作用,但是你讓投資人在沒見你之前就想投資你的機率有多大呢?

 

如果你能做到讓投資人還沒見到你之前就想投資你,那麼你想見哪個投資人基本都能見到。

 

 

主圖Photo by rawpixel on Unsplash

文章資料來源為【36Kr】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Sammary

你可以使用五個方法讓投資人未見到你時就想投資你:

第一個你需要得到業界內行的創始人或投資人的推薦,讓投資人覺得你是值得投資的對象。

第二,在媒體平台上的人若是非常贊同或支持你的產品,想必投資人肯定會注意到你,在融資上會得到相當的幫助。

第三,製作一封精練的郵件,內容須涵蓋整個項目的pitch。

第四,在初階段你可以創造出與Slack創始人一樣的能量與動量。

最後,你可告訴你的投資人,你獲得了投資基金風險的投資意向書,但切記不能誇大自己,否則投資人將會對你產生質疑。

 

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