【推薦原因】
在電商的時代，全球的品牌都以整個世界作為市場在經營，而消費者亦不再有過去的線性的消費流程。藉由「數位行銷漏斗」的概念、利用數據的角度，透過網頁中的廣告或是關鍵字搜尋，來檢視讓行銷策略，讓未來的計畫更加明確，也讓你學會如何拉著你的潛在顧客變成購買者。
內容目錄
甚麼是行銷漏斗?
行銷漏斗由上而下，其目的是在挖掘及培養潛在顧客。在消費者與品牌接觸的過程中，透過品牌的行銷、曝光，在網頁中的廣告或是關鍵字搜尋，再透依據社群、媒體與消費者過去使用經驗等等管道獲取資訊，最後產生因認同而進行購買的行為，然後根據購買的經驗與使用情境來決定是否回流。
因此，行銷漏斗具有流水性，在不同的平台找到淺層消費者，並藉由行銷的流程，找到深層的消費者，進而刺激其購物慾望。當然，是否會回流，最終還是會回歸到產品力。
漏斗形狀來自於，流量在不同階層轉換間存在一定的掉轉率。從一開始的流量大規模的導入，中間隨著不同受眾的忠誠度，流量會逐漸減少。一直到最終完成購買人次會越發精準，因此流量形成漏斗型的模樣。依據消費者、產品特性、競爭者的多寡，行銷漏斗每個階段的經營重點會有所不同。
行銷漏斗可以分成三個層面來看:
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曝光、發現
作為觸及客戶的前端，搜尋資訊階段的消費者通常在蒐集資料、各個比較，他們試著透過各種管道找資訊，解答所遭遇的問題。透過多種管道社群曝光、關鍵字廣告、部落格、論壇等管道認識、了解。這時，給人的第一印象很重要了，必須要把聯導的網站設計成受眾喜愛的模樣。
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思考、轉換
取得消費者的注意後，考慮階段則著重於突顯優於競爭對手的抉擇要素，必須要引導他們採取更進一步的行動。「發現及思考」階段中，消費者除了了解自己的需求，也知道有哪些解決方案。因此，能否留住受眾的心，可以說是最關鍵的一部分。透過具體對消費者的好處、競品比較、品牌的服務政策呈現來強化這部分的留存率。
在這個階段至少要有一些方式來增進與消費者的後續互動，追蹤粉絲團、MAIL訊息等更積極推播的行為，讓受眾能夠準時接受資訊，增加品牌的好感度，就又機會使其轉化為深層消費者。
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顧客關係管理、顧客回訪
在漏斗的最下層，人們通常已經準備要做決定了，著重於消費者是否留下正面評價。在這個階段的消費者，往往只需要一個小小的推力，就會採取行動。所以你必須讓他們知道，為什麼你是他們唯一或是最好的選擇，而他們有什麼理由不到別的網站或平台購買其他人的產品或服務。
此時，「呼籲行動（Call to Action）」及優惠促銷就是最好的方式。結合中段與後段的行銷漏斗，讓消費者更早進入決策階段，並讓你成為他們的優先選擇。
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TC Summary
流量是電商時代中最重要的一環，怎麼去經營、運用都是看各大公司的行銷策略。「數位策略漏斗」就是一個善用科技數位的發展，透過SEO、MAIL、廣告等途徑，增加品牌的能見度與曝光度。使用多平台來培養各分眾的用戶，也能接觸不同的年齡層，培養淺層用戶，找到精準的受眾，就是每個行銷人必備的常識。
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