【行銷策略】沒經費也能玩弄數位行銷，掌握病毒行銷6P法則(上)

【推薦原因】

在這個訊息爆炸、媒體氾濫的時代裡，消費者對廣告，甚至新聞，都具有極強的免疫能力，只有製造新穎的數位行銷傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。病毒營銷，就是當你還沒有意識的時候，某個議題、產品就已經擴散到了身邊的每個角落。
 
本文將介紹病毒行銷的6P法則，讓你用對方式執行。最後總結構成病毒行銷的關鍵因素，讓讀者能夠串連整個文章的概念。(TC推薦閱讀: 【行銷思維】常見數位行銷名詞點點名，從耳語到病毒式行銷)

---

　
執行6P原則前，一定要知道實行的關鍵因素

• 內容目錄

  訊息黏滯性

執行病毒行銷前，要先考量產品本身是否具有黏滯性。從大家傳給大家，要能夠在不同媒介的環境下，進行快速的傳播。
 

• 網絡結構和規模

考慮在不同平台的運作、運作規則、使用族群，要在清楚如何在無標度的網際網路中傳播規律的不同，從而去利用，幫助傳播的快速。
 

• 對關鍵節點的干預

從關鍵字的選擇及使用、關鍵字初始投放點的位置選擇， 一直到涵蓋網路的結構管理。在不同的系統裡有不同的規範，要善用系統的不同，增加產品的能見度及曝光，進而達到傳播的先前條件。
　

構成病毒營銷的6P法則

1. 定位（Position）

• 核心要點

找到行銷的核心定位，明確這次的市場營銷活動要解決什麼短期或者長期的營銷問題，切忌自嗨型的營銷活動。

• 需要考慮的方面

目標人群: 收入、興趣、年齡、情感、性別、星座、血型、地理、偏好
營銷目的: 遇到的問題，改變什麼現狀，促進什麼
需要做的分析: 消費者行為分析、媒介接觸分析，競爭者分析等。
 

2. 關聯（Parallel）

• 核心要點：

你的營銷活動手段是否能夠與消費者心理進行緊密關聯，抓住消費者的心，讓受眾產生共鳴。

• 需要考慮的方面：

關聯人群的興趣愛好和生活方式，了解受眾的喜好與需求。多了解時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝，天氣、有共鳴的奮鬥或勵志精神、明星、星座、性別、年代等等。

• 特別需要考慮的因素

(1) 地理因素
銷售需要著重於地區的文化及習俗，掌握這兩樣，更能容易增加TA購買決策的機率。可以著手從這幾樣來參考，地域關聯性、家鄉、生活地的事情等。例如NIKE廣告《Nothing Beats a Londoner》，則是著重於倫敦市民真正的想法發想，因此能讓美國的品牌得到更多的認同。(TC推薦閱讀: 【數位行銷案例】NIKE廣告《Nothing Beats a Londoner》，教你如何經營IG(下))
 
(2) 關聯人群的正負向情感認同
透過人與人之間的關係做行銷，是最能夠廣大影響更多人的做法。使用故事去做行銷，而是是著重於產品本身的特性。掌握親情、愛情、友情的情感連結，更能夠帶動群眾銷售。不論是親情感動的、傷感的、民族尊嚴的、勵志的、激勵人心的感情的都能夠達成情感的認同。
 
(3) 公益上的付出:
社企的觀念逐漸擴散到各大企業，使得人們開始著重品牌能為社會帶來的正面影響。像是成真咖啡運用社會企業的模式，並訂定兩大成立宗旨：「讓企業能自給自足，並有餘力回饋社會」且「獲利的50％回饋於非洲潔淨水計劃」，藉由此行動，讓消費者在享用咖啡的同時，其實也是在回饋這個社會。
 

3.趣味（Pleasure）

• 核心要點：

這個營銷活動是否具有趣味性，趣味性強的活動在互聯網時代往往能夠更加具有可傳播性。趣味性不但能

• 需要考慮的方面：

可以從這些方面來著手，找到屬於你的趣味面。像是前後對比（如吊絲的逆襲）、搞笑幽默、音樂節奏、驚艷有才、驚悚懸念、反差（水上彈鋼琴、老人跳街舞）、情色的、互動性高的、經典改編、萌寵可愛等。
 
文章資料來源為【微信】，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。
編/Amber

TC Summary

病毒行銷本身的產品需要具有極佳的傳播力，不論依靠哪個社群平台的媒介，都能夠短時間內快速的傳播；沒有固定的行銷套路。成功是無法複製的，行銷也是一樣，不按牌理出牌才容易引起注意。大家只對新奇、偶發、第一次發生的事情感興，所以，口碑營銷的內容要新穎奇特。
 
從病毒行銷的前3P可以明瞭，品牌產品不但要找到定位外，還要具備足夠的產品力，才能吸引受眾，最後找到人與之間的關聯性，進行傳播。下篇將繼續介紹另外的3P，讓讀者有足夠的時間吸收、消化，進而實用。
 

《延伸閱讀》

• 【數位行銷案例】NIKE不只跑步，《Nothing Beats a Londoner》教你如何經營IG(上)
• 【行銷策略】找到市場需求，創造口碑行銷 | 爆品心理學
• 【數位行銷工具】2019年網路行銷11大必學工具含SEO、社群行銷!