談判技巧|談判找不到共識嗎? 這3個方法幫你解決

談判技巧|談判找不到共識嗎? 這3個方法幫你解決

【推薦原因】

在一場會議中,一直無法與對方取得在合作上的共識嗎?

他認為用A做法比較好,而你卻有不同的意見,這樣僵持不下的狀況,非常令人困擾,用強硬的態度怕得罪對方,太過遷就對方又有自己這方面不得不顧慮的事項,到底該怎麼辦呢?今天就來跟大家分享,這種狀況下的3種解法!


找到決策者

有時候談判或會議進行得不順利,可能是因為當下雙方的決策權限不夠,所以無法做出保證與承諾,那在當下硬是要對方做出決定的話,不只對方為難,後續可能也無法順利地進行合作。

所以比較好的解法,是要找到決策者,讓決策者也參與這個過程或是讓雙方將討論的事項帶回去,經過內部討論與決策,再做最後的定奪,避免當下的膠著,也能更快速得到結論。

創造共同利益

當你們雙方的意見有分歧時,要想辦法找到共同利益,何謂共同利益?

舉例來說,您建議客戶不要開發APP,但客戶覺得一定要APP,那在你的方案裡面,不做APP相對省事,對客戶來說,花費也比較便宜,這個決策可以讓雙方都有好處。就可以就這個重點強調,讓客戶了解,你的方案對於雙方來說都是有好處的!

參考之前案例

當陷入僵局時,雙方都不知道現在應該怎麼做的時候,可以參考以前的例子,或是某些業界的標準等等。

舉例來說,雙方對於合作的細節無法達到共識,那就可以尋找過去業界的合作例子都是怎麼分配分潤,相關的計算方式等等,用以前的例子當作一個參考標準,說服力也能高一點。

本文為 TC Incubator 自產精華,請勿商用或以任何方式散播、贈送、販售。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載,請通過 TC Incubator  申請獲得授權。圖片來源:【unsplash】作者:Leo

TC Summary

談判討論時若是一直無法有共識,可以試試看這些方法:

找到決策者

創造共同利益

參考案例

加速完成討論與談判,也不會一直僵持不下造成尷尬。

《延伸閱讀》


TC的IG
上會有更多相關職場成長懶人包,立即追蹤不錯過任何成長機會!

想持續接收到最精華的文章,可按這裡加入 TC Incubator的[email protected]