網路時代如何應用社交獲得最大資產 – TC-Sharing
網路時代如何應用社交獲得最大資產 – TC-Sharing

網路時代如何應用社交獲得最大資產

 

當今一切逐漸網路化的數位時代

行銷人也紛紛轉戰產品數位化

而在互聯網中該如何有效經營及管理網站及產品獲得好看的數字

是值得探究的一大要點

本文由 創客共贏基金合夥人—李建軍 和大家分享他口中所謂的社交貨幣

如何讓用戶自行透過社交圈達到最有效的傳播及效果

 

 


 

 

“社交貨幣:

利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想

從而達到口碑傳播的目的”

 

 

 

01

賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授——喬納·伯傑

他在他的著作《瘋傳》中首次提出了“社交貨幣”的概念

並強調社交貨幣是誘發人們對商品訊息傳播的重要因素

他認為

因為虛榮心作祟 人們在社交中傾向於傳播一些別人不知道的訊息

而這些別人不知道且對別人產生價值的訊息 即是“社交貨幣”

 

 

02

創客共贏基金合夥人—李建軍

在他的《營銷密碼》課程中 更是把這種資訊稱作社交互動中的 談資

 

他認為:在資訊爆炸的現在 互聯網工具讓資訊變得氾濫

商家與用戶進行社交互動的時候 是否能夠生產出成為用戶談資的資訊 

是移動互聯網時代品牌營銷的基本法則之一

 

“人們都傾向於分享他們所見到的能對自己有益的事情 ——喬納‧伯杰”

 

 

李建軍認為

要鑄造自己產品和服務的社交貨幣 需要把握三個內在屬性:

 

第一個是內在吸引力:

內在吸引力就是你生產的內容對用戶是有價值的

在互聯網營銷中 只有有價值的內容 才是用戶轉發的內在動力

比如我們經常會看到的一些文章

像《團隊管理的18條原則》、《如何讓冰箱沒有異味》等

這些乾貨類的資訊就是用戶經常轉發的“社交貨幣”

 

第二個是槓桿原理:

最重要的體現就是“積分體系”

李老師舉了微信的“飛機大戰”和“王者榮耀”兩個例子去說明

在用戶虛榮心理的影響下

用戶往往會很在意自己的積分在用戶榜上的排名

從而不斷地提高自己的積分 讓排名上升

在做“社交貨幣”中

把排名槓桿的誘惑 與產品相結合 是使傳播數量裂變的工具

 

“研究發現 有幾乎一半的傳言都是以自我為中心去傳播”

 

第三點 使用戶感覺像自己人:

現在越來越多的營銷手段都會傾向於“會員制”營銷

它的原理其實是在營造一種歸屬感

讓成為會員的用戶享受更深層次的服務

這種區別對待的好處 以及歸屬的心理作用 會讓會員更願意分享與傳播

以上就是社交貨幣原理與營銷結合的觀點 希望對你有幫助

 

 

 

 

 

Unsplash上由rawpixel 拍攝/  文章來源 創騏管理諮詢

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《延伸閱讀》

・95後網路社交行為洞察報告

・報告稱超過半數年輕人正在遠離社交媒體