想在短片市場立足 你掌握這五大要訣了嗎

【推薦本文原因】

你在煩惱怎麼拍攝影片吸引觀眾嗎?短影片市場爆紅,如今各大商家或廣告形式幾乎都是以短片為主,這股新商機,不僅讓商家產品的宣傳方式更多元,靠點閱率維生的網紅、YouTuber們更是大出奇招,主力在以新潮點子拍攝更多新影片,本文的五大獲利要訣搶先告訴你:


 

2018年是短片爆發的一年,第一波站在風口上的人大多賺的盆滿鉢滿,如今越來越多的人看到了短片的商機紛紛擁入,短片上半場經歷了野蠻生長,隨著市場逐漸成熟,下半場的任務變得艱鉅起來。

創建的平台與種類多了,用戶的可選擇性加強,如此紛繁的狀況,市場對內容的要求也在提高,面對短片的巨大紅利,眾多公司與創業者都希望能從中分到一杯羹:

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於此同時也延伸出了一批短視頻微信公眾號,短片市場競爭日益激烈,創業者如何在下半場賺取流量成功獲利成為一個問題,至於怎麼做到突破重圍呢? 讓我們進入正題,繼續閱讀下去吧。

 

一、鎖定精準受眾

對於影片業主來說,首先要明確自身的目標用戶人群,有一個基本的粉絲畫像,瞭解用戶屬性再做有針對性的輸出,用戶屬性包括用戶的性別、年齡、收入、地域、行業、受教育程度等。

 

性別

假如你是一個美妝版主,那麼你的粉絲群體毋庸置疑是女性,假如你是電子科技流,粉絲群體必然是男性,不要期望一個男生會經常看你化妝,也不要期望一個女生每天聽你介紹電子產品,男人與女人的思維模式和愛好領域不同,關注的內容就會有很大的差異。

 

年齡 

不同的年齡段感興趣的事物在發生變化,不要跟年輕人說廣場舞,也不要跟老年人聊說唱,同樣勾勒用戶年齡也是視頻主選擇平台的依據,一般中年人更願意選擇快手那類輕鬆、幽默的平台,而年輕人則更喜歡潮流、炫酷的抖音。

 

收入

瞭解用戶收入水平主要是對後期推廣有一定的預測,如果用戶整體月收入在4000左右,那麼後期在用戶群體中經常性的推廣香奈兒、愛馬仕等奢侈品顯然是不合適的,用戶整體的收入水平影響著我們推廣產品的選擇。

 

地域 

瞭解粉絲的集中地,如果粉絲集中在三四線城市相對來說對內容的要求沒有那麼挑剔,集中在一二線城市的粉絲,他們對新鮮事物的接受度較高,接收新事物的渠道多、速度快,同質化的內容他們可能早就見怪不怪了,所以對內容的要求也更高,在互聯網的衝擊下,快餐式閲讀、碎片化時間、商業關係重構等使「去中心化」的趨勢愈演愈烈。

如何更精準地瞭解用戶? 成為視頻營銷中著重考慮的問題,首先要鎖定目標用戶,進行以用戶為中心的大數據蒐集、分析為依據,才能針對用戶的習慣和喜好產出內容去主動適應。

 

二、定位垂直內容

不論在任何一個領域都需要做到內容的垂直定位,那麼垂直定位的好處是什麼?我們從運營者、粉絲、平台三個方面分析一下:

 

運營者 

對於運營者本身來說內容垂直能夠使運營者本身技能得到更好的發揮,專家之所以被稱為專家就是在某一領域做的很精,他們在內容輸出方向也是專一的,內容垂直能指引運營者該拍些什麼,什麼樣的視頻會受粉絲喜歡,不至於沒有方向。

 

粉絲 

粉絲關注某一個帳號一定是有原因的,他們在腦海裡會把這些帳號分類,比如想聽學英文去看阿滴RD想學化妝去看pony想看輕鬆搞笑去看反骨男孩,這些大V、Youtuber都有專注的領域,形成自身標籤,讓粉絲提到這個領域的時候就能自然而然的想到他們。相反的,如果一個帳號內容不明確,什麼東西都摻和一點,那麼在粉絲心中就很難形成固定形象,成為一個可有可無的東西。

 

平台 

現有的很多平台都有去中心化的分發機制定位於普通用戶,通過技術和算法對用戶行為路徑洞察,建立起高效的UGC內容分發系統,如果你的內容領域不專一 平台很難根據你的單個視頻去為你劃分具體的領域。

平台讓運營者選擇領域就是為了讓內容歸類標籤化,平台可以通過這些標籤對帳號進行管理與推送,如果你涉及的領域太廣太亂,造成平台無法進行識別,那麼你的推薦量也就岌岌可危了。

 

三、把預算花在用戶本身

不少短片帳戶在進行推廣時會選擇用大號帶小號,或者紅人效應、KPI推廣等方法,這類方法確實是常見並且有一定效果的,但是花費實在不小,如果是100萬推廣預算,明星大咖是基本不用考慮的,請平台大V宣傳加KPI推廣,小的矩陣也差不多把預算花的亂七八糟了,真實的曝光數據差不多是十幾萬,但如果能把預算用在刺激用戶去創造UGC上,帶來的效果就不可估量,當然不可估量是個中性詞,可能效果差的想不到,也可能好到超出想像,這取決於運營者用怎樣的方法去刺激用戶。

 

四、發掘引爆用戶的社交話題

短視頻營銷的核心是互動型的社交模式,運營者想要吸引眼球獲取流量,首先要發掘新的用戶感興趣的社交話題,借助短視頻將話題內容豐富地呈現出來,使越來越多的用戶參與進來形成一股社交風潮,切忌形成運營者自嗨的局面。

抖音上的典型案列「答案茶」、「海底撈吃法」、「coco奶茶網紅喝法」等話題熱度瘋漲,一度引發用戶爭相模仿,答案茶因此聲名大噪,線下店舖覆蓋面廣了起來,海底撈的網紅吃法紅了之後,部分會追熱點的海底撈門市甚至要求服務人員在顧客到店時主動告知抖音吃法,coco網紅茶也因此到哪買都要排長隊。

 

五、用戶的自然轉化

綜合以上,運營者在鎖定精準用戶和打造垂直內容之後對自身粉絲有了足夠多的瞭解,這為後期的轉化做了很好的鋪墊,接下的問題就是如何做到用戶的自然轉化。

 

建立信任 

在轉化過程中就將運營者與用戶的關係上升到買賣了,而促成交易成功的首要因素就是信任,只有用戶對運營者本身是認可的,才會放心購買他的產品,所以想要促進交易的可能性,就要想辦法讓用戶對你有信任感。

 

產品與用戶需求相符

用戶購買的產品一定是他認為能夠滿足他的需求的,運營者要做的就是把握用戶需求,只有知道了用戶需要什麼產品,才能讓供應落實到用戶本身。

 

用用戶接受的方式轉化 

轉化方式決定了用戶對運營者的態度,要採用一種繫於感情的轉化方式,讓用戶認為你推薦的這個產品是站在為用戶考慮的角度,就會讓人欣然接受並且對你的好感度上升,相反的,如果轉化方式太過機械,就容易引起用戶的反感,敗光好感度之後粉絲立馬變路人。

短片是未來發展的必然趨勢,各大領域都聚集到了短片市場,想要在市場中嶄露頭角,得看你的能耐囉。

 

主圖Photo by Thomas Russell on Unsplash

文章資料來源為【 WeChat: youfenba】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

近年來,比起時間較長的影片,似乎短片更加吸引民眾的注意,那要怎麼靠短片增加曝光率呢?首先你要鎖定精準受眾,並定位你的垂直內容,在受眾心中塑造形象定位,再來是將預算花費在用戶本身,可利用大帳號帶小帳號的概念,接著發掘能引發用戶討論的話題,綜合以上的幾點,讓用戶自然地轉化,最好是採用一種聯繫感情的轉化方式,否則太過機械化會引起反感。

 

 

《延伸閱讀》

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