【推薦原因】
你的提案又被客戶打槍了嗎？ 本文來給大家說點提案的防懟指南，相信大家都知道提案的重要性是不可言喻的。
提案可以幫助創意大量節約勞動成本，別人賣兩三、四次才賣過的東西，你一次賣過，那就意味著負責這案子的策略、創意、美術能少通好幾次宵。
提案可以幫助你建立客戶的信任感，其實我們平時與客戶面對面溝通的機會很少，所以我們要抓緊每一次提案的機會，去建立客戶的信任感，那會讓平時的工作事半功倍。
提案可以幫助你建立宏觀思考，甲方的生意到底是什麼樣的？ 文案想的創意為什麼會和需求南轅北轍？策略的堅持到底是對還是錯？ 通過自己在提案現場的講解，以及客戶的各種反饋。
你很快就能搞懂這些問題，這比單方面的提升自己的文案實力、策略實力更有建設性意義。說到這裡，那麼提案到底怎麼提？
內容目錄
1、提案前的準備
第一點
算是老生常談，你要對你的客戶和競品非常了解，今年賣了多少貨？ 他們家的主打是什麼？ 網絡風評如何？品牌一貫的廣告怎麼做？ 品牌內涵是什麼？等等等，不能說是你了解競品和客戶就一定能做出好廣告，只是當客戶一旦覺得你比他更了解品牌的話，你之後說什麼，他都會覺得是大師來給我們指路了，那麼提案就會容易很多，反之，假設他就是覺得你在胡扯，開會不到5分鐘，客戶爸爸們就都開始滑手機了。
第二點
在寫提案的時候，一定要和客戶多接觸，一些思維及時交流，現在通訊軟體都很方便，一些大方向的東西寫一點溝通一點比較好，特別是品牌調性啊、明年到底偏品牌還是銷售啊、或者預算啊、創意的大方向之類的，都必須要及時溝通，避免提案時第一句就是錯的，你想方向都錯了，還有說下去的必要嗎？
2、提案中的技巧
第一點
也是最重要的一點，開場十分鐘，不要站在客戶的對立面、不要站在客戶的對立面、不要站在客戶的對立面！ 很重要所以說三遍，很多廣告人為了凸顯自己的專業，剛開場沒幾分鐘，客戶說一句就懟一句，可以理解他們為創意和策略爭取的好意，但這只會讓事情越來越糟，因為你根本不瞭解甲方的情況。
人情上來說，也許剛剛對你提出質疑的那位客戶經理，是被大老闆要求必須發言的，結果你上來就質疑他，那無疑是在甲方陣營樹立了一個敵人，你不給他面子 他也不會給你面子，提案能不能過，十之八九會是反對票。
從專業角度來說，市場瞬息萬變，可能提案的時候和客戶下brief的同時，市場環境已經發生了變化，所以客戶才會對你現行的方案提出很多質疑。
那這時候我們要做的是什麼？
認真傾聽，然後根據客戶的反饋提出建設性的意見，當然，前提是十分鐘！十分鐘後，該說什麼就說什麼，若全場順著客戶的話，那還真的是太不專業了，但是剛開始的那十分鐘，火氣再怎麼大，您也先忍忍吧～
第二點
別讓會場死氣沈沈，邏輯不夠，情緒湊，這適用於對自己的方案不是很自信的前提下，講方案要有激情，要站起來說，不要照著ＰＰＴ念，可以適時的摻一些故事。
舉例來說，如果你是坐在下面的甲方，忙了一整天，下班前還有個廣告公司要來開會，然後各種圖表唾沫星子直飛，換作是你，你受得了嗎？在保證專業的前提下，講創意的時候，加點小故事，但也別長篇大論，幾句話帶過就好，能笑就笑，不能笑就當講冷笑話，作為提案的緩衝。
第三點
複雜的事情簡單說，簡單的事情複雜說，凡事先說結果，提案切忌沒重點，什麼是複雜的事情簡單說？比如一段超級長的市場分析，大多數人聽完是明白裝糊塗的，這時候你就一定要概括結果：
我們的品牌在哪裡、問題是什麼、接下來該怎麼做？幾句話概括完就收工！
另外一點，簡單的事情複雜說，比如一個H5創意，可能創意幾句話就說清楚，但還是建議把創意說明，H5 FLOW都說清楚，要知道，這是客戶實實在在要花錢買的東西，幾句話說會造成誤解，不說客戶更不可能因為你買單。
總之，如果講PPT某一頁很複雜，那你一定要一句話概括，反之如果你那一頁上只有一句話，那就必須自己去擴充。
最後一點！ 也是提案最關鍵的一點對你的提案要自信。如果以上技巧你都還不會，就牢牢記住這一點吧，自信怎麼來？無非是提案前理清楚邏輯，多排練幾遍，創意多考慮周全，並和客戶溝通清楚。以上都做到的話，提案基本上就不會差到哪去的。
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在職場上無法避免提案這件事，而在提案前須要做足準備，若是對客戶提案，你要對你的客戶及競爭對手很了解，讓他覺得你具有專業度的，且在製作提案時要適時地與客戶交流，必須要即時溝通才能避免方向錯誤，提案中切忌不能站在客戶的對立面，並認真的聆聽客戶的反饋，最後也是最重要的一點，就是要對自己的提案有自信，相信你也可以完美的提案！
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