影響力行銷X網紅經濟,讓流量暴增的行銷策略跟重點!

【推薦原因】

「你有喜歡的偶像嗎?」

「你會因為喜歡的偶像代言了一項產品而去購買嗎?」

當我們在使用臉書、youtube時,常常會看到所謂的業配文。業配文本身就是影響力行銷最直接的一種呈現方法。當你從自己相信或喜愛的人口中認識一項產品時,通常對這個商品的第一印象都是好的,甚至經過對方的包裝和推薦,繪有想立刻下訂單的慾望!本文將和你介紹影響力行銷,教你如何創造這種「慾望」。


   

伴隨社群媒體與直播技術發展,近年來網紅經濟日益興盛,品牌也紛紛在這項新型態行銷管道投注更多時間跟資源在其中。

現在的公司越來越重視「影響力行銷」(Influencer Marketing,無論公司大小或是商品種類,都想要透過在網路或線下市場具有影響力的人來替商品發聲或代言,包含網路紅人、電影明星、部落客、直播主持人、藝人,任何能帶動民眾喜好的人都具有發展影響力行銷的潛力。

 

影響力行銷是什麼

影響者

影響者一詞是指「意見領袖」,包括某個領域的專家、明星藝人、部落客、Youtuber和網紅,他們具有可以吸引民眾行去的特質,並對目標客群和潛在買家們的購買行為具有正面影響力。

為什麼需要影響者

消費者是感性的,比起廣告,他們更相信自己的親朋好友、有相同經歷的消費者們(即使是素未謀面的陌生人)、部落客們或是KOL們、知名人士和明星的意見。意見領袖們能利用自己的信譽和受眾之間累積的情感打造「客觀」分析商品的效果,使消費者感受到真誠,進而產生購買的慾望。

 

影響力行銷優點

 1. 提升品牌能見度

顧客通常不知道自己真正需要什麼,就算知道,可能也不會表達或是朱到要到哪裡去找。商家能做的就是創造具有影響力的購買管道。找到目標TA和合適的人,準備好一個渠道,讓他去「表演」。

 2. 增加民眾的購買行為

透過「表演」,不僅能讓更多人認識這個商品,也能拉近和民眾的距離。民眾的心思往往是細膩的,商家要選擇對的方式去和民眾互動,不管是舉辦線下體驗活動、通過各大零售電進行販售或是精神喊話,都要拿捏好字己想傳達的品牌理念和堅持,不可以過度商業化,而是將其包裝成和消費者雙方都能接受的平衡點。如此一來,才能真正要消費者心服口服的掏出錢包購買商品。

3. 適用於任何行業的任何業務

不管是食品業、服裝頁、旅遊業、娛樂頁,只要你願意,都可以使用影響力行銷去增加品牌的意識,每個行業都具有自己的硬響力。它能降低廠商投入廣告的成本、因此,影響力行銷是任何類型業務的絕佳機會。

 

影響力行銷該怎麼做?

 延長經濟效益,建立長期合作關係

「一段關係的效益來自長久經營,當影響者與品牌長期建立關係,品牌的真實感將會藉由影響者完整地傳遞給消費者。」

—品牌行銷顧問公司Brand Innovators首席行銷官Ted Rubin

 

大多數的行銷人員和影響力人士的合作手法為一次性的契約關係。緊緊將其視為一個讓新商品被顧客看見的手法。事實上,隨著網路市場更加廣大和發達、新的行銷工具和方法不段推陳出新,我們應該調整自身的心態, 改變這種短期的戰略手法,善用每個影響力人士自身的特質,搭配產品,建立關聯性,加強消費者堆商品和代言人之間的連結。

2. 整合各大社群平台和網紅特質,效用最大化

除了Facebook和Instagram兩個常見的社群平台以外,Youtube近年來更是引領另一波風潮,舉凡蔡阿嘎、Howhow、反骨男孩WackyBoys等都融合自身的元素為商品進行行銷。其幽默、風趣和生活化的形象更深植消費者心中。每個社群平台都有其經營之道,誰能掌握每個平台的差異並有效的結合各個影響力人士的賣點,誰就能做好影響力行銷。

以上檔案均通過公開、合法渠道獲得,如對檔案內容存疑 請與原發布單位聯繫,此文經TC彙整及創作,未經允許不得複製、轉載。

編/Wenhsuan


TC Summary

下次看到自己的偶像在推薦商品時,別忘了快速連結到影響力行銷,先問自己是否真的需要著個東西,再做決定,以免衝動消費。但與此同時也證明,網紅勢力勢不可擋,只要掌握網紅經濟行銷關鍵和要點,人人都可以成為創造流量的高手。如果你對更多網路行銷和數位行銷文章和知識有興趣,別忘了訂閱我們喔!

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