如何執掌公司企劃一職?企劃教學4部曲引你入企劃這個大坑

如何執掌公司企劃一職?企劃教學4部曲引你入企劃這個大坑

【推薦原因】

企劃部對許多老闆的定位為了要能引領公司的發展。但是如果沒有過企業策劃的經驗,一定會非常地迷茫,瞭解一些後,則會感到有更多不明白的事情。

舉例來說,企業未來怎麼規劃?產品招商加盟該推廣?公司品牌要怎麼推廣?部門怎麼建設規範?我該從何入手?諸如此類的問題會困擾人許久,因此今天就要來跟大家分享,一個企劃部門應該如何開始。

 


 

完善企業戰略

首先一家公司創建企劃部的目的就相當於古代將軍府創建幕僚團隊,現今政治家的內閣團隊。那麼企劃部最基本的職能絕不僅局限於營銷推廣,這種企業策劃部是區別於商場與地產地方性投資部的企劃部的。

首先你所在的公司是需要企劃部進一步完善企業「戰略」,深化企業「願景」、「使命」、「價值觀」,並且創建企業品牌構建工具模型。

 

確立品牌價值

品牌結構邏輯:文化來源——品牌認同——視覺表現——品牌定位——品牌個性——品牌原型——並共同指向品牌承諾。品牌是具有明確提供來源的供應物的一種標誌,並用價值主張滿足顧客需要的一組利益。

當你開始領導一家企業的企劃部門的時候你就應該從全方位角度去思考問題,也就是所謂的「上帝視角」,從產品、服務、事件、體驗、人物、場所、產權、組織、信息、想法,十個角度去全盤性思考當下所在企業及品牌這個利益共同體的綜合價值體現及創造價值的方法。

  

構建企業運營的框架

你應該清晰的構建企業運營的基本框架:

公司概況、商業模式(盈利模式)、投資收益評價、市場定位、目標客戶、市場預測、競爭分析、項目SWOT分析、核心價值曲線分析、產品特徵、產品定價、銷售渠道、宣傳推廣等多方面維度對企業管理層給出合理化分析及建議。

特別是宣傳推廣方面應該從廣告媒體、會展推廣、公關活動、網絡推廣、促銷活動、數據庫營銷等多角度進行品牌推廣創意及渠道預案。

企劃部的核心任務在於「保增長」,從最根本講就是產品怎樣通過一定的渠道達到一定的受眾,也就涉及到企業運營的三大驅動設計,即:產品驅動,創造強價值、通路驅動,通路力=通路覆蓋面×接觸點轉換率、受眾驅動,信任背書,給猶豫不決的受眾選你的理由。

 

構建企業運營的框架

企劃部需建立企業自我評估體系:分級評價4=非常好3=好2=不太好1=完全不好

  1. 產品/服務是否創造了競爭者無法複製的,獨特的客戶價值。④③②①評分舉例
  2. 企業過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續增長嗎?
  3. 企業是否與眾不同、創新的、獨特的收入獲得方式?
  4. 客戶的重復購買率是否在50%以上?
  5. 是否將行業內企業普遍存在的重要成本革命性地消除了?
  6. 企業發展是否突破擴張瓶頸?
  7. 商業模式擁有高競爭門檻嗎?
  8. 在與上下游企業合作過程中,企業居於主動地位或合理的平等地位嗎?
  9. 戰略體系是否完整?計劃是否具體清晰?
  10. 企業能否做到「自己可以自制,別人很難複製」?
  11. 商業模式能否做到「一聽就能聽懂,一想想不到盡頭」?
  12. 企業是否有快速複製能力並能做到標準化?

當企業能做到產品驅動,就需要產品能夠創造強價值,如果價值足夠強,甚至能夠產生弱化渠道的作用,從社會來看,強價值的產品大多能推動整個社會財富的增加,讓更多人獲益,所以產品驅動是非常可取的發展方式。

當中小微企業難以在渠道上有大筆費用投入,卻又想達到理想的推廣效果時,一個可行的策略就是走內容營銷的道路——創造強內容,強內容可以通過互聯網「自己傳播起來」。

那麼當你進行會議營銷時一定要對「顧客感知超值」進行合理化設計,無論對顧客亦或者是加盟商都需要進行這方面的優化設計,顧客感知超值=產品超值+價格超值+贈品超值+心理超值,剩餘的是怎樣進行會銷引流,微商群體應該是一個很好的選擇。

 

文章資料來源為【知乎】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源【Pexels】。

編/Nina


TC Summary

  1. 首先你所在的公司是需要企劃部進一步完善企業「戰略」,深化企業「願景」、「使命」、「價值觀」,並且創建企業品牌構建工具模型。
  2. 從產品、服務、事件、體驗、人物、場所、產權、組織、信息、想法,十個角度去全盤性思考當下所在企業及品牌這個利益共同體的綜合價值體現及創造價值的方法。
  3. 企劃部的核心任務在於「保增長」,從最根本講就是產品怎樣通過一定的渠道達到一定的受眾。
  4. 當企業能做到產品驅動,就需要產品能夠創造強價值,如果價值足夠強,甚至能夠產生弱化渠道的作用。

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