大家都想創業,但你可以先問問自己這六個問題

編者按:創業是一個具有魅力的詞彙,現在一些大學生會休學創業,白領會辭職創業。但你真的想好了嗎?創業不是表面看上去的那麼光鮮亮麗。 Pricena.com 的創始人Haneen Dabain認為在創業前每個人都需要好好思考,並問這個幾個問題,如果能夠得到明確的答案,再開始創業計劃。

我經常遇到有著偉大思想的創業者,但他們往往在如何將這些想法變成一個有著付費用戶、一個有吸引力的市場的成熟業務上並沒有明確的答案。在這篇文章中,我將討論創業的第一步,就是在你開始新的冒險之前的研究和計劃。如果這一步做的好,你將在你未來五年的發展中有明確的想法。更重要的是,它會在你最終創業的時候給你信心。

問題 1:你想解決的問題是什麼?以及它的建立出發點是什麼?

偉大的產品都是為他們的目標用戶解決一個特定的難點問題。大多數創業者擅於發現識別用戶的潛在需求,但這個潛在需求必須需要證明人在使用你的產品投入大量的努力來證明其確實存在。這個公式是:高用戶需求+ 媒介用戶努力=成功。重點是,大多數創業者不會理會需要投入一絲一毫的努力,他們只是生活在自己的想像的用戶需求之中,尤其是小公司。

問題 2:你的市場會有多大?

這是這幾個問題中最容易被忽視的一個。在我們看法中,你必須在一開始就有一個清晰明確的盈利質量,和如果你擁有60%+ 的市場份額你有90%的市場份額你的市場會有多大,或是你是否享受你業務中的高網絡效應。如果你沒有市場營銷的經驗和知識,你最好要尋求專業人士的幫忙指導。無論你的盈利是來自企業還是用戶,你的目標細分市場是否足夠大,能夠留住他們?

問題 3:你的競爭對手是誰?以及行業的領軍人物是誰?

別聽別人告訴你「X 公司已經這樣做。」,你是一個創業者,你需要自己做全面的調查。他們的產品好不好?他們有多少吸引力?如果他們有一個良好的開端,是否可以戰勝它?在Pricena,我們確認沒有人能夠很好地解決購物比較問題,也沒有人能有良好的吸引力。機會是敞開的,任何人都可以建立正確的產品和良好的市場。

問題 4:你能解決這個問題嗎?

如果你是一個技術類的創業公司,在你的團隊有技術創始人對於產品的成功來講至關重要。你要明白你的麵包和黃油需要用技術才能得到解決。假設你已經具備了技術既能,並確定了一個龐大的市場,你的想法和技術一應俱全,這種情況下構建的解決方案是不是依舊不夠好?在20 世紀90年代末期,iPad 的前身Palm Pilot 因為沒有足夠的吸引力而最終失敗,同時當時的人機界面技術還不夠完善。專注於你公司所處領域的技術,並關注你的解決方案無論簡單還是複雜是否能夠解決用戶的潛在需求。

問題5:你如何推廣你的產品,會遇到什麼樣的困難?

如果你是行業的先行者,你就需要解決用戶的潛在需求問題。你會很幸運,因為用戶很容易接受你的信息的價值主張。如果你是早期市場的第二批人士,你需要著力與構建一個足夠好的產品,並專注於營銷。如果你進入一個已經有著主導者的市場,你的產品必須有獨特的吸引力,才能拿到比第一批進入市場的先行者更好的訂單。作為一個網絡產品,你的主要營銷渠道就是付費搜索營銷、SEO 和社交媒體。

對於每個不同的營銷渠道,你需要了解利用它推廣你的產品的時候會有多大的問題和耗費多少資金。例如,如果你是一個信用卡比較網站,你將與在付費搜索市場有著巨大預算的大銀行競爭。這會大大增加你的營銷成本,所以你如果沒有相當大的預算,你可能需要將重點放在更具成本效益的渠道上。但在此之前,你需要先了解市場的消費趨勢,看看你將有多大的市場。如果它一直增長,你需要市場環境則很好,你可以如果競爭;如果沒有,你有一個產品目標群體則存在問題,你需要重新思考設計。

問題6:最後,你是否需要資金,什麼時候需要,需要多少?

有三個原因你為什麼需要資金。第一個就是需要支付你的初創公司的每個月的賬單,這樣你才可以繼續成長。第二個是支付你個人的每月賬單。第三個是競爭最後贏得市場。第一個和第二個原因需要額資金比競爭所需要的資金少的多。作為創始人,記住你需要成為有資本效率的且能夠保留自我引導能力的創業者,但如果競爭和獲勝意味著番茄一部分股權給外部的投資者的話,你也要去做。

本文編譯自:entrepreneur.com
轉載出處:36kr

TC Sharing部分文章由會員上刊,如有不適當或對於文章出處有疑慮,請以文章檢舉或Email告知我們,我們將在最短時間內進行撤除

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。