【行銷策略】沒經費也能玩弄數位行銷,掌握病毒行銷6P法則(上) – TC-Sharing
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【行銷策略】沒經費也能玩弄數位行銷,掌握病毒行銷6P法則(上)

【推薦原因】

在這個訊息爆炸、媒體氾濫的時代裡,消費者對廣告,甚至新聞,都具有極強的免疫能力,只有製造新穎的數位行銷傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。病毒營銷,就是當你還沒有意識的時候,某個議題、產品就已經擴散到了身邊的每個角落。

 

本文將介紹病毒行銷的6P法則,讓你用對方式執行。最後總結構成病毒行銷的關鍵因素,讓讀者能夠串連整個文章的概念。(TC推薦閱讀: 【行銷思維】常見數位行銷名詞點點名,從耳語到病毒式行銷)


 

執行6P原則前,一定要知道實行的關鍵因素

  • 訊息黏滯性

執行病毒行銷前,要先考量產品本身是否具有黏滯性。從大家傳給大家,要能夠在不同媒介的環境下,進行快速的傳播。

 

  • 網絡結構和規模

考慮在不同平台的運作、運作規則、使用族群,要在清楚如何在無標度的網際網路中傳播規律的不同,從而去利用,幫助傳播的快速。

 

  • 對關鍵節點的干預

從關鍵字的選擇及使用、關鍵字初始投放點的位置選擇, 一直到涵蓋網路的結構管理。在不同的系統裡有不同的規範,要善用系統的不同,增加產品的能見度及曝光,進而達到傳播的先前條件。

 

構成病毒營銷的6P法則

1. 定位(Position

  • 核心要點

找到行銷的核心定位,明確這次的市場營銷活動要解決什麼短期或者長期的營銷問題,切忌自嗨型的營銷活動。

  • 需要考慮的方面

目標人群: 收入、興趣、年齡、情感、性別、星座、血型、地理、偏好

營銷目的: 遇到的問題,改變什麼現狀,促進什麼

需要做的分析: 消費者行為分析、媒介接觸分析,競爭者分析等。

 

2. 關聯(Parallel

  • 核心要點:

你的營銷活動手段是否能夠與消費者心理進行緊密關聯,抓住消費者的心,讓受眾產生共鳴。

  • 需要考慮的方面:

關聯人群的興趣愛好和生活方式,了解受眾的喜好與需求。多了解時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝,天氣、有共鳴的奮鬥或勵志精神、明星、星座、性別、年代等等。

  • 特別需要考慮的因素

(1) 地理因素

銷售需要著重於地區的文化及習俗,掌握這兩樣,更能容易增加TA購買決策的機率。可以著手從這幾樣來參考,地域關聯性、家鄉、生活地的事情等。例如NIKE廣告《Nothing Beats a Londoner》,則是著重於倫敦市民真正的想法發想,因此能讓美國的品牌得到更多的認同。(TC推薦閱讀: 【數位行銷案例】NIKE廣告《Nothing Beats a Londoner》,教你如何經營IG(下))

 

(2) 關聯人群的正負向情感認同

透過人與人之間的關係做行銷,是最能夠廣大影響更多人的做法。使用故事去做行銷,而是是著重於產品本身的特性。掌握親情、愛情、友情的情感連結,更能夠帶動群眾銷售。不論是親情感動的、傷感的、民族尊嚴的、勵志的、激勵人心的感情的都能夠達成情感的認同。

 

(3) 公益上的付出:

社企的觀念逐漸擴散到各大企業,使得人們開始著重品牌能為社會帶來的正面影響。像是成真咖啡運用社會企業的模式,並訂定兩大成立宗旨:「讓企業能自給自足,並有餘力回饋社會」且「獲利的50%回饋於非洲潔淨水計劃」,藉由此行動,讓消費者在享用咖啡的同時,其實也是在回饋這個社會。

 

3.趣味(Pleasure

  • 核心要點:

這個營銷活動是否具有趣味性,趣味性強的活動在互聯網時代往往能夠更加具有可傳播性。趣味性不但能

  • 需要考慮的方面:

可以從這些方面來著手,找到屬於你的趣味面。像是前後對比(如吊絲的逆襲)、搞笑幽默、音樂節奏、驚艷有才、驚悚懸念、反差(水上彈鋼琴、老人跳街舞)、情色的、互動性高的、經典改編、萌寵可愛等。

 

文章資料來源為【微信】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。

編/Amber


TC Summary

病毒行銷本身的產品需要具有極佳的傳播力,不論依靠哪個社群平台的媒介,都能夠短時間內快速的傳播;沒有固定的行銷套路。成功是無法複製的,行銷也是一樣,不按牌理出牌才容易引起注意。大家只對新奇、偶發、第一次發生的事情感興,所以,口碑營銷的內容要新穎奇特。

 

從病毒行銷的前3P可以明瞭,品牌產品不但要找到定位外,還要具備足夠的產品力,才能吸引受眾,最後找到人與之間的關聯性,進行傳播。下篇將繼續介紹另外的3P,讓讀者有足夠的時間吸收、消化,進而實用。

 

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