【新創國度】世界潮流的創新商業模式-中

上集介紹了五種美國新的商業模式,包含:Skillshare-教育新商業模式 點餐式教育平、Stitch Fix-零售與數據結合的服飾10智能推薦、Warby Parker-翻轉眼鏡購物模式的商業模式、Paperless Post-改變信函世界的商業模式、Zady-衣服屆的產證履歷商業模式、Handybook-家務困難的小幫手,本集我們將介紹:

  • Popsugar –多元化共生的內容商務
  • NatureBox-訂閱式健康零食
  • Hukkster -創造雙贏的優惠通知模式
  • Zola -翻轉婚禮的新商業模式
  • Oyster-電子書翻轉媒體轉業
  • Uber-最為知名的翻轉交通產業

7、 Popsugar-多元化共生的內容商務

 

成立時間:2006年

公司創始人:Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee,

                      Arthur Cinader, Krista Moatz

創新視角:多元化共生的收入流,為Popsugar女性用戶提供服務

 

Popsugar 的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的,娛樂、名人、時裝、美容、健身、食品 以及育兒等等,而且以多種形式提供服務 包括線上、App應用、電視等等。

2007年,公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle,同時,他們與Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must Have,它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌,網站每月有4100萬獨立訪問量 以及2.34億頁面訪問量。

經驗:內容驅動商務,人們都喜歡一站式服務

 

8、NatureBox-訂閱式健康零食

成立時間:2012年

公司創始人:Gautam Gupta和Kenneth Chen

創新視角:一種全新的訂購服務,Naturebox按月訂購健康零食

 

Naturebox已經獲得了6400萬美元融資,提供健康的零食,到目前為止他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹,而且 Naturebox已經開發出了 120多種小吃,可以裝載100萬個集裝箱,他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區,那裡有豐富的有機市場,而且Whole Foods超市也不多、競爭並不激烈。

「我們解決了一個難題,把更好的零食直接送到了人們家口,」NatureBox的Amanda Natividad說道,「我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福」,2013年該公司出現了20倍的增,公司網站博客流量也在穩定的增長,這表明越來越多的人開始對健康飲食感興趣。

經驗:讓你自己的產品和競爭對手不同,幫助企業獲得競爭力

 

9、Hukkster-創造雙贏的優惠通知模式

成立時間:2011年

公司創始人:Erica Bell和Katie Finnegan

創新視角:通過庫存量跟蹤你想要的商品,通過一個類似Tinder應用的界面。讓你的購物更加愉快。

 

Hukkster 可以為消費者提供最大限度的折扣信息,這家初創公司開發的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗,輕鬆跟蹤你想購買的商品優惠打折碼(實時)這些商品包括了服裝、配件 以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)

Hukkster跟蹤優惠碼,然後按照庫存量水平進行銷售,之後給購物者發送實時提醒,根據該公司創始人Bell表示,Hukkster發送的提醒郵件閲讀率達到了70%,認為對買賣雙方來說 這都是一種雙贏的模式

Hukkster直接和品牌合作,幫助驅動流量和效率,而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品,「目前,Hukkster的付費會員可以直接在我們的平台上購物,(合作夥伴通過支付更多的佣金,可以發送更好,更具個性化的銷售提醒電子郵件)」

Bell說道,「Hukkster非常興奮,因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。」Hukkster通過自己的App應用收集數據,這款應用的界面和Tinder應用很像,消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品,向右滑動屏幕就刪掉了

經驗:購物者都喜歡省錢,幫助他們實現這一目標,將會實現雙贏

 

10、Zola-翻轉婚禮的新商業模式

成立時間:2013年

公司創始人:Shan-Lyn Ma,Nobu Nakaguchi,以及Kevin Ryan

創新視角:一家在線選購婚禮禮物的網站,非常個性化的婚禮註冊, 可以支持群組購買大型禮品和「現金基金」

 

該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵,之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司,他覺得婚禮註冊非常過時而且缺乏想像力,隨著Pinterest幫助情侶想像出了許多有創意的婚禮想法 ,Zola是一個包含圖片,婚禮建議等內容的網站裡面還包含了未婚服務意願禮品清單,希望情侶通過這個網站講述專屬於自己的婚禮故事。

根據公司另一位創始人Ma透露,公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務,而且在剛成立七個月時間裡就有1.6萬對新人註冊了,Ma表示 Zola主要通過口碑相傳的,未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站 ,在這個網站上可以添加照片,也可以羅列希望收到的婚禮禮物,如廚具、食物、傢俱等。

Ma表示,Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋、華夫餅乾 和麵條盤,未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間,這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。

Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平台,為了這個目標 Zola也在逐漸增加自己的服務範圍,例如 在Zola上,你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品

經驗:一個漂亮的節目,和提供個性化服務的能力,能幫助企業走的路更長,而且重塑了婚禮的傳統形式

 

11. Oyster-電子書翻轉媒體轉業

成立時間:2013年

公式創始人:Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker

創新視角:電子書,搭配華麗的用戶界面

 

訂購電子書已經成為了一種趨勢,但是在過去的幾年裡 Oyster已經獲得了成功,在2012年 這家社交閲讀初創公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資,之後他們又獲得了1400萬美元的融資。

目前他們已經擁有50萬分書籍內容 ,包括新聞發佈、紐約時報最佳銷量書籍,以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品,其平台上的發行商數量更是達到了1600家,Oyster的每月訂購費為9.95美元 這個價格比買一本書便宜多了。

經驗:要擁抱媒體消費習慣這一趨勢,在提供一個讓人無法拒絶的價格

 

12、Uber-最為知名的翻轉交通產業

成立時間:2009年

公司創始人:Travis Kalanick和Garrett Camp

創新視角:利用按需服務的駕駛員和動態的價格,顛覆了傳統出租車/交通運輸生態系統

 

儘管面臨法律方面的困境,以及定價方面的問題,Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具,截至目前為止 該公司已經募集了66.1億美元資金,而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場,比如提供當日送達的快遞服務,或是其他跑腿服務。

經驗:創新是一場艱苦的戰鬥,但也是一場非常值得的戰鬥

 

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首圖來源:Photo by Unsplash


【新創國度】美國17種超強商業模式-上

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  • StyleSaint-圖片與電子商務的結合
  • Airbnb-共享經濟經典案例
  • Rent the Runway- 衣物出租
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