【商業模式】別搞產品創新了 企業創新才是王道

【推薦本文原因】

商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的創新變化,它既可能包括多個商業模式構成要素的變化,也可能包括要素間關係或者利益動機的變化,講白一點 ,商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。

(相關文章:商業模式與創新商業模式)

反映到生活,我們會聽到前輩們說,改掉壞習慣很難,不是你從現在開始做些好行為就能掩蓋過去的,只要行為模式不改,壞習慣永遠都在。

這其實跟商業模式的道理類似,若你想要創新、顛覆傳統,你光創新產品是起不了太大的效益的,重點在於模式,你的想法創新了,那你的商業模式也創新了嗎?

下文就帶你來看看創新商業模式的種類及案例分享:


 

一、商業模式時代來臨

大多數人有一個誤解,認為企業的創新就是產品的創新,然而產品創新是極其複雜的,需要大量的人工成本和時間成本,而商業模式的創新,這個可以產生巨大效益的創新途徑,往往被人們所忽略。

 

美國波士頓諮詢公司

研究顯示:商業模式創新者比產品或工藝創新者多獲得6%的利潤

 

IBM公司

研究顯示:那些卓越的管理者們對商業模式的創新頻率是經營不善者的2倍

 

 

波士頓諮詢公司和麻省理工學院

波士頓諮詢公司和麻省理工學院聯合研究表明:超過60%的企業進行商業模式創新後,利潤都可以增加。

未來公司的競爭優勢將聚焦於商業模式的創新!

 

二、衡量你的商業模式好不好 有一個標準

衡量你的商業模式好不好,有一個核心:能否「自我複製」也就是在成長的過程中,能夠自動成長,無需借助外力,自我複製有兩個要求:一個是輕資產、一個是輕人才。

什麼是輕資產?

航空公司為什麼全線虧損?因為想增長,需要買飛機,一架飛機幾億美金,十年白幹,這就是重資產,最近萬達、樂視統統扛不住,因為資產太重。

什麼是輕人才?

降低人才要求,提高標準化程度,味千服務員上班三天就可以下麵條,麥當勞員工上班兩天就可以做漢堡,如果你的廚師需要培養三年,那你的業績增長將非常艱難。

 

三、商業模式如何操作?

01附加商業模式

為什麼春秋航空價格最便宜,卻成為最賺錢的公司?附加商業模式就是對附加產品收取額外費用,價格是你的主要競爭優勢,但是客戶會通過選擇合心意的附加產品,從而使消費總價上升。

春秋航空,價格比一般航空公司都低,深受民眾喜愛,但是它有許多附加產品,你要靠窗或過道的位置、一罐啤酒、一頓午餐等,都要另外加錢,但是花錢買開心,能夠買到自己想要的服務,客戶還是願意買單的。

 

02聯盟商業模式

為什麼亞馬遜沒有一家實體書店,卻成為了線上銷售霸主?聯盟商業模式是指一家公司提供一個平台,支持其他公司進行產品營銷,進而從成功的交易中收取佣金,聯盟的商業模式是由亞馬遜應用並使其發揚光大,亞馬遜開發了一個系統 通過該系統,世界各地的書商都可以在這裡向讀者推薦圖書、分取佣金,與世界各地的書商聯合,也難怪亞馬遜會成為線上圖書的霸主了!

 

03合氣道模式

The Body Shop(美體小鋪)沒有大篇幅營銷,卻開闢了一條全新的市場,合氣道模式就是走和競爭者相反的道路,把對方的優勢變為劣勢,出其不意制勝。

它沒有華麗的廣告營銷,廣告費不到化妝品行業的五分之一,但是它堅持環保容器,在產品中用天然成分,率先反對動物實驗等理念,被消費者廣泛接受,以低營銷成本擊敗了對手的優勢!

在用擬定新策略時,要考慮消費者願不願意走你的套路。

 

04物物交換商業模式

寶潔是如何成為快消品行業的巨頭?寶潔應用物物交換模式最初始於贊助電視劇和廣播劇,寶潔為電視劇提供免費或低成本的產品,寶潔產品得到大量曝光,而電視劇出品方可以降低成本是一種雙贏的局面,寶潔就是靠著這種商業模式,走入大量消費者的面前。

 

05取款機模式

取款機模式就是利用負運營資本賺取利潤比如淘寶作為一個中間的購物平台 先收取買家的錢,經過一段時間後(通常7~20天不等),再把錢支付給賣家,這就是一個負現金循環,公司讓增加的收益大於支出的資金 流動的資金就可以用來進行新的投資。

 

06交叉銷售模式

交叉銷售模式是指在出售公司基礎產品的同時向客戶出售補充型產品和服務,比如世界上最大的家居零售商宜家,在宜家餓了有店內餐廳可以就餐,東西買多了有快遞服務,買了傢俱還有配套的傢俱裝飾品可以選擇……,這些補充型的產品和服務促進了傢俱的銷售,為宜家帶來可觀的利潤。

 

07眾包模式

企業如何降低成本,借助外力提高企業核心競爭力?眾包模商業模式是指將一項任務外包給外圍執行者,開發出更廉價、更有效的解決方案。

比如中國的滴滴打車,司機是眾包給別人的,滴滴不用支付眾多司機薪水,反而可以在交易成功的單子裡抽取佣金比例,再比如,美國芝加哥的無線T恤公司把T恤的設計工作外包給專業的或業餘的設計師,獲得了更多的創意,降低T恤的研發成本。

 

主圖Photo by Scott Webb on Unsplash

文章資料來源為【育良知股權】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

商業時代的來臨,許多企業開始對商業模式進行創新,你可以先衡量你的商業模式,能否在成長的過程中,能夠自動成長,無需借助外力,而本文介紹七種商業模式,包括附加商業、聯盟商業、合氣道、物物交換等,讓你了解別人是怎麼進行商業模式的創新。

 

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