【創業人必備】商業計劃書的十要十不要

【推薦本文原因】

創業時不知道該如何撰寫計畫書?還是在提計畫時總是被否決?好的計畫書能讓你獲得機會,此篇文章根據投資經理們大量的投資經驗,總結出一份完美商業計劃書的必備要素 “十要和十不要”刪掉10個不該出現在報告中的數據及資料,再加上10個報告書中必備的原則,讓你有更清楚的方向去有效呈現你的商業計劃書。


 

十不要

第一:不要用Word寫BP(商業計劃書)

因為用關鍵詞和圖表來表達信息的效率是遠高於純文字的。

第二:不要在PPT裡加入複雜的動畫

動畫是非常不利於信息的高效傳播的,所以不要給自己增加障礙,拒絶動畫。

第三:不要套用PPT模板

相較於套用PPT模板,我們認為只用白紙黑字的效果更好。

第四:不要用一些燒腦又難懂的概念、縮寫和符號

在大家的專業領域裡往往有一些特有的概念、縮寫和符號,但沒有從事過這個領域的投資人可能並不知道,這就增加了他們的思考成本。

第五:不要直接貼市場數據在行業報告裡

行業報告一般是用於研判大趨勢的,所以其研究粒度比較粗糙,而創業往往是從細分市場切入,行業報告裡的數據可以說跟細分業務沒有太大關係。

第六:不要把團隊成員的介紹全部放上去

投資人往往只關心那些有股份的、最為核心的三四個人,或者關心你的創始人團隊能力和業務需求是否匹配。

第七:不要有合夥人兼職的狀態

第八:不要平均劃分股權

投資人最願意看到的股權結構是721分配,就是CEO占70%、第二重要的創始人占20%、第三重要的創始人占10%。

第九:不要做不合理的業績預測

做業績預測的時候只要把重點的數字寫明,並且預測要合理適當就是最好了。

第十:不要做過於長遠的發展計劃

所以一年以上的規劃都是沒有太大意義的,建議在具體業務上只做半年到一年的規劃即可。

十要

第一:BP(商業計劃書)的文件名中最起碼要包括項目名稱

建議採用BP-[項目名稱]-[輪次]-[更新年月] 的形式,因為這相對符合投資人的存儲習慣。

第二:發送BP的時候 最好要使用PDF格式發送

第三:全篇下來最少要有三個亮點

①市場規模、市場增長率以及市場政策紅利等

②核心團隊中有名企、名校、連續創業者 或者有特別與項目需求匹配的能力等

③業務針對後進入者有壁壘,針對同期進入者有競爭力

④已開展的業務數據呈快速上升趨勢

⑤上輪投資人是知名個人或者知名機構,等等

第四:要在頁面標題裡就寫明亮點

一份10頁的BP,去掉頭尾之後還剩下8頁,也就是可以放置8個大標題,可以寫出項目的8個亮點。

第五:數據出現的時候最好近期要呈現上升趨勢

提醒大家要正確選擇融資的時機不要在需求沒有充分驗證的時候去融資,這樣容易事倍功半。

第六:團隊的照片要放真實頭像

最好是團隊使用統一風格、統一大小的職業形象照,這樣一來比較美觀,二來體現了對做事情、做產品的極致追求,三來可能因其良好的氣場而加分。

第七:團隊成員的經歷要跟項目強相關 最好能夠用標籤來表達

這些要點應該用標籤的形式突出表達,而不是流水帳式的去介紹每一個人,而如果只是成段的文字,絶大多數人會選擇忽略。

第八:融資需求要用範圍來表達

最好的辦法其實是寫一個範圍,融資額和出讓比例分別有一個上限和下限,一般來說比例在10%-20%之間。

第九:競爭對手分析一定要認真做

對競爭對手的業務一定要真的有瞭解,越深入越好,如果這時候你表現出了對競爭對手的不瞭解,投資人很難相信你能在這條賽道上一馬當先。

第十:最後一定要留聯繫方式

可能有些創始人覺得留聯繫方式會洩露電話號碼,那我們就建議留通訊軟體帳號,這樣可以審核對方的好友邀請及訊息內容,就可以避免騷擾了。

 

 

主圖Photo by rawpixel on Unsplash

文章資料來源為【WeChat: BGDR618】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

十不要

  1. 不要用Word寫BP(商業計劃書)

  2. 不要在PPT裡加入複雜的動畫

  3. 不要套用PPT模板

  4. 不要用一些燒腦又難懂的概念、縮寫和符號

  5. 不要直接貼市場數據在行業報告裡

  6. 不要把團隊成員的介紹全部放上去

  7. 不要有合夥人兼職的狀態

  8. 不要平均劃分股權

  9. 不要做不合理的業績預測

  10. 不要做過於長遠的發展計劃

十要

  1. BP(商業計劃書)的文件名中最起碼要包括項目名稱

  2. 發送BP的時候 最好要使用PDF格式發送

  3. 全篇下來最少要有三個亮點

  4. 要在頁面標題裡就寫明亮點

  5. 數據出現的時候最好近期要呈現上升趨勢

  6. 團隊的照片要放真實頭像

  7. 團隊成員的經歷要跟項目強相關 最好能夠用標籤來表達

  8. 融資需求要用範圍來表達

  9. 競爭對手分析一定要認真做

  10. 最後一定要留聯繫方式

 

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