【企業家必修課】企業家的差異,在戰略能力

【推薦原因】

許多人以為創業就是埋頭苦幹就會成功,而也有人以為創業就是靠積福積德–運氣使然。然而不管是哪一個觀點,其實最關鍵的因素都是創業者是否有「戰略思維」,埋頭苦幹也要戰略方向對,運氣使然也需要前面的戰略佈局。所以事實上,想創業就不能不懂「戰略」!

本文將告訴你戰略和戰術的差異,以及為什麼創業要關注「戰略」。


2016年,李開復陪著自己投資的一些項目去矽谷UBER、AIRBNB、谷歌總部考察,回來時說了句:「中國創業者和美國創業最大的區別在於兩點:大格局、大戰略」的能力。(而這是十億美元企業和百億千億美元企業的真正差距。)

2014——2018年的創業項目數以千計,早期夭折的暫且不論,來看那些已經走到ABC輪的創業項目,正是在全國戰略擴張的階段死亡的,為什麼?

長遠來看,在創業團隊開始立項的第一天起,創業者之前的差距就已經顯現,每一次決策的正確與否,關聯著項目發展的命脈,而製定發展方向計劃的能力就叫戰略。

 

什麼是戰略?

百度是這樣回答的:企業戰略是一個自上而下的整體性規劃過程,並將其分為公司戰略、職能戰略、業務戰略及產品戰略等幾個層面的內容。

企業戰略是層出不窮的,例如數位化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種,但基本屬性是相同的,都是對企業的謀略,都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。

知乎的回答更精彩,舉一個最簡單的例子:

某考研黨,天天4點起床,背英語單詞看政治看專業課上培訓班,堅持鍛煉,每天花在學習上的時間十幾個小時,每天就睡5個小時。

這個叫做戰術上的勤奮。

然後你問這個考研黨,你為啥要考研呀,考上研之後打算怎麼做呀?

然後考研學霸微微一笑,說:我也不知道為啥考研,我媽讓我考的,考上研之後我也不知道幹嘛,大概考博吧。

這個叫做戰略上的懶惰。

戰略上勤快而戰術上懶惰,我們說這個叫做「眼高而手低」;戰術上勤快而戰略上懶惰,我們通常形容為「優秀而無用」。

也可以用一張圖片來解釋:

選擇比勤奮更重要,做正確的事比正確地做事更重要。

創業公司最大的成本是決策成本,或者說因為決策不當,而造成的時間成本或機會成本。我經常跟我身邊的人說,創業公司很容易產生巨大的「重力」,就是你一旦開始做某件事了,你發現即使你公司人很少、執行很快,你還是像從飛機上跳下來一樣,幾乎只有一個軌道。

你是很難中間看到其他機會去改變、調整的。所以前期,你要花足夠多時間在做決策上。這句話實際說的是CEO的精力分配問題。

 

企業家做戰略 創業者做戰術

由於工作關係,在TMT行業裡有機會接觸到一些CEO,大概分為這三個層面:

  1. 創業者(帶一個十幾人到幾十人不等的初創團隊,見過上百家)
  2. 小老闆(公司發展到一定規模,是市場上一號人物,例如一些二三線手游研發商等,見過幾十家)
  3. 企業家(大型上市公司或同等量級的公司,見過大概十幾家)
    他們如何分配時間呢?先看A和C 

A類最重要的三件事:

  1. 帶好核心業務,例如搞好產品(產品型公司)或者打開市場(銷售/渠道型公司)
  2. 帶好創業團隊,保證團隊有熱情、有戰鬥力
  3. 關鍵階段能融到資金

C類最重要的三件事:

  1. 判斷行業趨勢和格局,對公司業務組合進行取捨修剪,調整集團組織架構
  2. 管理集團董事會及高管團隊,平衡權力機制
  3. 資本市場的管理和資本工具的運用

B類通常是A和C的混合體,情況比較多樣化。

簡單說,A操心的事情就是戰術,C操心的事情就是戰略。盯產品版本和數據,挖研發/運營/市場人才,反复打磨BP和演講拿到投資,這些就是戰術;騰訊調BG架構,剝離搜索電商,百度買91,以及各大上市公司董事會上的故事,這些就是戰略

企業成長的不同階段,對戰術和戰略的需求結構是不一樣的。CEO如果不能根據企業發展的狀態持續並且有效調整自己的精力分配,那麼他就可能成為企業最大的瓶頸。

一個上市公司的CEO如果興趣還是親臨前線盯產品抓業務,對行業格局不敏感,對組織架構很草率,對資本運作很外行,搞不定董事會,擺不平高管團隊,這就是用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰,也會置公司於麻煩的境地。

但這事說說容易做起來難,CEO也是人,都是路徑依賴,並且喜歡停留在舒適區裡的;就算願意不斷學習和改變,也不見得真的就能做好,決胜千里和運籌帷幄,畢竟是不一樣的基因。

CEO的格局決定了企業的格局,從我親身看到的例子來看,無一例外。所謂戰略,就是為什麼要做這件事情。所謂戰術,就是怎麼去做這件事情。

 

選擇比努力重要-戰略比戰術更重要

選擇比努力更重要。戰略就是如何選擇,戰術就是如何努力!要做好戰略,必須勤於思考和分析!要做好戰術,必須有很強的毅力和耐力!拿創業來做例子,很多人都在問有個想法,或者有一定資金,就想著來創業。

問他:為什麼你會成功呢?回答:創業是自己的事情,我肯定會拼盡全力去做事情的。這樣的結果,其實很多只會失敗。

一個好的創業者,或者管理者,特別是團隊的老大,你一定要學會:搭團隊、定戰略、帶隊伍,而不是把自己當做一個執行者。

戰略,代表著未來,代表著方向,需要你告訴自己,也告訴別人:公司選擇的產品方向是否有未來?公司的團隊結構未來是怎麼樣的?公司未來會發展成什麼樣子?整個公司的體係將如何變化?誰是你現在的用戶,誰是你未來的用戶?你如何去找到用戶?如何去說服他們來購買?

戰略往往是從宏觀的角度來看公司,看公司所處的經濟環境,所面對的直接和間接的競爭對手。從全局,從生態鏈,再慢慢看到公司每個細節。

戰略也回答了公司從哪裡來,到哪裡去的問題。有點哲學的味道。這個需要我們每個創業者每天要花時間不斷問自己問題,然後去思考,去分析,跳出公司來看問題,想出解決方案,再找合適的人來解決問題。

凡事三思而後行,也就是強調了戰略的重要性。方向一定不能錯了,在錯誤的方向,你再勤奮努力,所得到的結果也好不到哪裡去。所以,希望每個人在創業之前,都能夠重視對戰略的思考,並勤於規劃;而非只是在戰術上的勤奮。創業初期,戰術上的努力也是非常重要的,否則就變成了空想和空談,只是要注重好時間的分配。

 

圖Photo by pexels
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TC Summary

做什麼比怎麼做重要!

 

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