【創業人必備】商業計劃書的十要十不要

 

根據投資經理們大量的投資經驗

總結出一份完美商業計劃書的必備要素 “十要和十不要”

刪掉10個不該出現在報告中的數據/資料,再加上10個報告書中必備的原則

讓你有更清楚的方向去有效呈現你的商業計劃書

 


 

 

十不要

 

第一:不要用Word寫BP(商業計劃書)

因為用關鍵詞和圖表來表達信息的效率是遠高於純文字的

 

第二:不要在PPT裡加入複雜的動畫

動畫是非常不利於信息的高效傳播的 所以不要給自己增加障礙 拒絶動畫

 

第三:不要套用PPT模板

相較於套用PPT模板 我們認為只用白紙黑字的效果更好

 

第四:不要用一些燒腦又難懂的概念、縮寫和符號

在大家的專業領域裡往往有一些特有的概念、縮寫和符號

但沒有從事過這個領域的投資人可能並不知道 這就增加了他們的思考成本

 

第五:不要直接貼市場數據在行業報告裡

行業報告一般是用於研判大趨勢的 所以其研究粒度比較粗糙

而創業往往是從細分市場切入

行業報告裡的數據可以說跟細分業務沒有太大關係

 

第六:不要把團隊成員的介紹全部放上去

投資人往往只關心那些有股份的、最為核心的三四個人

或者關心你的創始人團隊能力和業務需求是否匹配

 

第七:不要有合夥人兼職的狀態

 

第八:不要平均劃分股權

投資人最願意看到的股權結構是 721分配

就是CEO占70%、第二重要的創始人占20%、第三重要的創始人占10%

 

第九:不要做不合理的業績預測

做業績預測的時候只要把重點的數字寫明 並且預測要合理適當就是最好了

 

第十:不要做過於長遠的發展計劃

所以一年以上的規劃都是沒有太大意義的 建議在具體業務上只做半年到一年的規劃即可

 

 

 

十要

 

第一:BP(商業計劃書)的文件名中最起碼要包括項目名稱

建議採用 BP-[項目名稱]-[輪次]-[更新年月] 的形式

因為這相對符合投資人的存儲習慣

 

第二:發送BP的時候 最好要使用PDF格式發送

 

第三:全篇下來最少要有三個亮點

①市場規模、市場增長率以及市場政策紅利等

②核心團隊中有名企、名校、連續創業者 或者有特別與項目需求匹配的能力等

③業務針對後進入者有壁壘,針對同期進入者有競爭力

④已開展的業務數據呈快速上升趨勢

⑤上輪投資人是知名個人或者知名機構,等等

 

第四:要在頁面標題裡就寫明亮點

一份10頁的BP 去掉頭尾之後還剩下8頁

也就是可以放置8個大標題 可以寫出項目的8個亮點

 

第五:數據出現的時候最好近期要呈現上升趨勢

提醒大家要正確選擇融資的時機

不要在需求沒有充分驗證的時候去融資 這樣容易事倍功半

 

第六:團隊的照片要放真實頭像

最好是團隊使用統一風格、統一大小的職業形象照

這樣一來比較美觀,二來體現了對做事情、做產品的極致追求

三來可能因其良好的氣場而加分

 

第七:團隊成員的經歷要跟項目強相關 最好能夠用標籤來表達

這些要點應該用標籤的形式突出表達 而不是流水帳式的去介紹每一個人

而如果只是成段的文字 絶大多數人會選擇忽略

 

第八:融資需求要用範圍來表達

最好的辦法其實是寫一個範圍 融資額和出讓比例分別有一個上限和下限

一般來說比例在10%-20%之間

 

第九:競爭對手分析一定要認真做

對競爭對手的業務一定要真的有瞭解 越深入越好

如果這時候你表現出了對競爭對手的不瞭解

投資人很難相信你能在這條賽道上一馬當先

 

第十:最後一定要留聯繫方式

可能有些創始人覺得留聯繫方式會洩露電話號碼

那我們就建議留通訊軟體帳號

這樣可以審核對方的好友邀請及訊息內容 就可以避免騷擾了

 

 

 

 

延伸閱讀

  ・五大要素 成就年度最佳銷售Pitch

  ・五個心法 SaaS教父教你如何成功融資

  ・新創MIT # 6 – POWER FOR PITCH

 

 

 

 

 

文章來源 WeChat: BGDR618