年營收上看3億新台幣,網紅經紀公司 VS MEDIA 設目標:要帶60組台灣團隊出海

編按:VS MEDIA表示,他們在兩岸三地擁有100組合作網紅、累積粉絲數約1.2億,今年年營收上看3億新台幣。

如擁有56萬臉書粉絲的柴犬Nana、紀錄親子生活的Mom & Dad,都是獨家合作夥伴。

當台北市長柯文哲,都得找上網紅們拍影片宣傳世大運時,這股自媒體風潮,已經比想像中還要有影響力了。

成熟的網紅,不只能帶來流量,也蘊藏巨大商機,甚至品牌、廣告商主動上門合作;

但,如何讓他們「從小變大」,讓這些拍影片的好手,找出自己的風格,便是許多「網紅經紀公司」的任務了。

號稱在兩岸三地擁有750組合作(非獨家)網紅、累積粉絲數約1.2億,今年年營收上看3億新台幣,

VS MEDIA 堪稱是網紅經紀公司的知名代表之一,像是擁有56萬臉書粉絲的柴犬Nana和阿楞的一天

紀錄親子生活的Mom & Dad,都是他們的獨家合作夥伴。

 

持續覓才中,有26組台灣創作網紅還不夠

 

他們從2013年開始,在台灣找尋網紅合作,至今已有26組獨家合作的網紅,預期今年底讓數量成長一倍,目標超過60組。

 

「我認為台灣是很重要的內容出海口,」VS MEDIA創辦人黃雅芬說,如果把網紅分成四類:

直播、電商、明星/爭議人物和創作型網紅,台灣在內容創作這塊的品質特別好,同樣是分眾議題,

影片處理手法卻很專業,且很多時候走的是文青風格,這點和中國市場有很大不同。

黃雅芬曾經是香港Yahoo的首位員工,也擔任過TVB電視台的行銷總監,協助傳統媒體轉型成OTT平台。

她觀察傳統電視台的製作困境,在於「回應觀眾的需求不夠快,即便內容不好,也無法馬上做出調整,」

因此決定創業,希望效法YouTube,幫助更多獨立創作者獲得穩定收入,能把精力專注在製作內容上。

「太多年輕人不曉得自己的創作是很有價值的。」黃雅芬說,大部分的創作者都是從興趣開始做起,

所以當自己的作品被廣告、品牌商注意到的時候,心裡都非常開心,即便對方開出非常低的合作價格,

請他們拍攝影片,還是願意接受,這是非常可惜的。

VS MEDIA台灣區總經理羅佩宜則點出,年輕創作者的普遍問題:「就是缺乏變現能力。」

她表示,當VS MEDIA接觸這些剛起步的創作網紅時,首先會先分析他們的作品,看看是否具有脈絡,

透過社群網站的各種觀看數據進行分析,協助他們調整風格,並且讓製作團隊、業務、行銷,一起進來幫忙。

經手之後,跟品牌廠商合作的廣告案,價格往往能提升三至四倍。

羅佩宜說,有不少廣告客戶會以網紅的粉絲數做為談價籌碼,但VS MEDIA會以互動率、轉換率告訴他們,

不見得粉絲少效果就差,往往是垂直領域的網紅創作,可以帶來更好的效果和商品點擊。

因此,網紅除了能提升合作價格外,也比較有機會和大品牌合作。

不過,VS MEDIA 再三強調,他們絕對不會干涉創作者的想法,或是照單全收廣告主的想法。

「其實,反而是經紀公司的同事幫我們去說服品牌,為什麼我們堅持要這樣做,省下我們不少功夫,」

旗下親子網紅 MoM & Dad透露,他們希望自己能真實表現新手爸媽的心情,

因此不喜歡廣告商要求過度的置入或是台詞出現,這一點,公司確實很支持,也相信他們的創作理念。

 

創作網紅的職涯發展,先走多頻道,最終談IP授權

 

黃雅芬認為,創作者最大的願望和價值,就是自己的作品被看見,

所以選擇和 VS MEDIA 這種「多頻道聯播網」(Multi-channel network, MCN)公司合作,

可以讓曝光機會和收入都提升。她表示,或許對部分台灣的創作者來說,自己就可以透過廣告和電商幫內容變現,

為什麼要選擇加入經紀公司,分拆利潤?但在中國,影音、社群網站眾多,想要讓自己的創作被看見,

除了內容好之外,也需要官方的「編輯推播」。這一點,是網紅單打獨鬥時,是很難有辦法做到的。

她說,VS Media除了會協助網紅將內容推廣至不同平台外,也會積極在香港、中國尋求合作機會。

目前,他們在香港已經有兩檔節目,以真人秀、創作聯播的方式和傳統電視台合作;甚至在中國市場,

爭取到Discovery的合作授權,協助他們把較艱深的科普、生態資訊製作成單元影片《探吧》,

未來也會努力讓台灣內容能走向其他市場。

 

 

「今年的目標,是希望有一些台灣的IP能夠出海。」黃雅芬表示,已經有台灣的出版社和繪本廠商,

找到旗下網紅合作,柴犬NANA甚至出了自己的貼圖,也受邀參加微博紅人節,這些都是不錯的進展。

對VS MEDIA而言,在B輪資金到手的情況下,當下最重要的任務,就是讓營運狀況也趕上。

因此,除了希望讓三個市場的營收都翻倍,「也期待看到更多創作網紅加入團隊。」黃雅芬說。

 

文章出處:數位時代