LinkedIn 只能用來找工作?泳裝電商Bikini Luxe 的病毒行銷也許值得借鑒

「我的職業裝就是泳裝」

初創企業該怎麼打響自己的品牌知名度?大多數人都知道要利用社交網絡。

的確,社交網絡有可能讓你一夜爆紅,但大多數情況下,
你精心準備的內容只會淹沒在無窮無盡的訊息中。不管是國內還是國外,
每天都有無數人在談論內容行銷,分析什麼樣的內容更容易吸引消費者。不過,
如果跳出盒子想一想,除了思考怎樣做內容,還可以想想去哪裡做內容——
在這方面,來自美國的比基尼電商平台  Bikini Luxe可能會給你點啟發。

Bikini Luxe 創立於 2013 年,
創始人 Candice Galek 最初帶著幾個兼職員工在臥室營運這個網站,
主要銷售輕奢的泳衣設計師品牌,比如 Montce, Peixoto 和Eberjoy。
這些泳衣的定位是中高端女性,她們可以在單身派對、閨蜜沙灘遊或者其他重要的場合穿。
在20 個月之內,Bikini Luxe 就取得了一定範圍內的成功,
從幾個人兼職人員擴展到了40 個人,在各社交平台上一共有超過25 萬粉絲。

和大多數創業者一樣,Candice Galek 在很多社交平台上做推廣,
Pinterest, Instagram,Facebook,效果不錯,但算不上出眾。有一天,她突然靈光一閃,
為什麼不能在 LinkedIn 上發布和Instagram 上一樣的內容呢?

LinkedIn 只能用來找工作? 泳裝電商Bikini Luxe 的病毒營銷也許值得借鑒

在人們的普遍認知裡,LinkedIn 是一個嚴肅、專業的職場社交平台,
和其他社交網絡的調性不同。Galek 抱著實驗的心態,在 LinkedIn 上發布了一張照片,
照片裡是美國小姐參賽選手Natalie Rose 穿著 Montce 泳衣的背影,
配文是:「這張照片適合 LinkedIn 嗎?」

很快,這則貼文引發了熱烈的討論。有些人覺得這張圖不應該發在這兒:「要發色情圖片,
去Twitter 不送(Twitter 躺著也中槍)。」「這裡不是Facebook,別想發什麼發什麼。」
也有些人覺得這沒什麼大不了的:「她是做泳裝生意的,發泳衣有什麼問題?
和其他人發輪胎,渦輪的圖有什麼區別?」

這則貼文下面有500 多個留言, Bikini Luxe 的 LinkedIn 也因此收穫了30000 個新關注。
Galek 在接受採訪時說,在後來的幾個月中,Bikini Luxe 的 LinkedIn 主頁獲得的流量比
Pinterest 多,後者每個月有超過一百萬贊。同時,Galek 的個人頁面也得到了很多關注,
幾乎每則她的貼文的留言數都超過了比爾·蓋茲。

LinkedIn 最終還是把這則貼文刪除了,Galek 沒有收到提前通知。對於 LinkedIn 的行為,
她表示理解,但是希望社交網絡在審查內容時至少能給作者發聲的機會。「很多人不知道,
美國的比基尼市場規模是80 億美元,時尚產業規模是2500 億美元,我們在談論的是職業,
是很多工作機會。」在這次事件後,Galek 表示仍會在LinkedIn 上宣傳Bikini Luxe ,
因為LinkedIn 的用戶大多是職場人士,比其他平台的用戶更精準。

以前36氪報導過社交平台的網紅們用內容花式引流,
Bikini Luxe這次的病毒行銷也是個不錯的例子,雖然LinkedIn最終出面干預,
但這種跨界的思維能夠給人啟發。

說不定在未來,電商創業者們也會創造出專屬於LinkedIn 的營銷方式。

 

文章出處/36氪