【推薦原因】
在行銷和業務開發中，陌生開發往往讓人感到困難重重。無論是Cold-Call被掛電話，或投廣告卻少有回應，都讓行銷和業務人員面臨巨大壓力。
主要原因在於名單難尋、名單不精準。為了解決這些問題，並運用表單系統進行高效的數據管理、收集精準客戶再行銷，其實會是不錯的作法，而像SurveyCake這類型有多功能的表單工具，就是很好的陌生開發神器
內容目錄
客戶名單來源哪裡來？陌生開發該如何取得客戶名單？
對於行銷或者是業務團隊來說，陌生開發的過程中，可以說是困難重重，不是電訪過去被掛電話，就是砸錢下廣告也沒人理，讓許多行銷或業務的從業人員，可以說是挫折滿滿。而其根本原因可以歸結為以下三點：
- 名單不好找：不知道潛在客戶在哪、不清楚如何拓展名單來源。
- 名單不精準：即便有名單，也充斥著無效客戶，轉換率低
- 客戶關係維護困難：有了潛在客戶的聯絡方式，也很難確認客戶目前的狀況，後續客戶維護困難，銷售跟進效果不理想。
這些問題使得許多行銷與業務人員，不僅陌生開發成功率始終偏低，做久了還會職業倦怠以以及自我懷疑，導致人員流動率高、招募／訓練成本上升。
也因此找到高品質、穩定的名單來源，並進行有效管理和篩選，不僅是一個業務/行銷人員的成功關鍵，也是整個團隊能夠穩定拓展的關鍵因素。
陌生開發｜如何有效獲取潛在客戶名單？
因此，如何取得有效的名單，就非常重要。以下是幾種常見，但是有用的名單來源：
| 名單獲取方式 | 描述 | 優勢 |
| 免費資源 | 提供免費試用、專業報告或指南，誘導潛在客戶主動留下聯絡資訊，通常能帶來轉換潛力較高的名單。 | 高轉換潛力，適合獲取高價值名單 |
| 數位廣告 | 通過數位廣告的精準投放，吸引對產品或服務有興趣的目標群體，擴大名單來源。 | 快速擴展名單範圍，針對性強 |
| 舉辦活動 | 舉辦線上研討會或實體展覽，吸引有興趣的潛在客戶參加並主動留下聯絡資訊，是收集精準名單的理想方式。 | 獲取精準名單，提升活動參與者的互動性 |
| 合作夥伴推薦 | 與相關行業的合作夥伴互相推薦客戶，交換名單資源，有效擴展名單來源。 | 擴大名單來源，來自可靠渠道 |
| 直接接觸 | 通過拜訪、電話行銷等方式，主動接觸目標客戶，提升名單精準度。 | 精準名單接觸，能夠立即建立初步聯繫並提高轉換可能性 |
這些方式是獲取名單的基礎方法，雖然看似簡單，但是只要扎實的做好每一步，就能更有效的開發客戶。
特別是 免費資源、數位廣告、活動參與 ，這3件事可以說是組合技。會讓你名單的精準度提升很多，同時累積客戶對你的信任、讓成功概率提升。而具體作法則有：
- 透過免費資源下載，吸引第一批潛在客戶
- 將這些潛在客戶的名單，放入Facebook、Google 做廣告曝光，吸引更多類似的受眾
- 累積一些受眾或信任度後，舉辦活動現場砍單，或者是取得更多銷售機會。
像這樣的組合技下來，會比起電話或EDM的陌生開發來的有效果。因為商開的模式已經從原本的強推強賣，改變成以內容吸引、建立信任、再銷售砍單。
接著，你想中 合作夥伴推薦 或者是直接拜訪，成功機率都會更加！
陌生開發技巧–潛在名單的源頭：免費資料下載
看到這裡會發現，把免費資料下載這件事做好，會是你陌生開發的第一步，因為不論是下廣告，還是辦活動，如果沒有基底的名單來源，成功概率都不會太高，因此想提高陌生開發成功概率的你，這無疑是你的第一個功課。
免費資源下載，在設計時也有些小技巧：
- 提供吸引人的誘因：如免費試用、優惠、抽獎或贈品，吸引潛在客戶主動留下聯絡資訊。
- 簡化填表流程：設計簡單明瞭的表單，僅包含必要欄位，減少填寫時間並提高填單意願。
- 讓表單直觀且好看：雖然表單的視覺好不好看，會顯得很膚淺，但這覺得會是有做有加分的事，這其實會提升讓你的專業感，畢竟使用的系統看起來有專業度，當然也會更信任你。。
- 清晰的行動呼籲（CTA）：明確說明填單的具體好處，引導用戶主動填寫。
- 後續跟進：填單後通過郵件或社群媒體與用戶持續互動，逐步建立客戶關係，提升轉換率。
而想要把這套流程用得好，背後不可或缺的，其實是一個『好的表單系統』
專業表單系統在陌生開發中的核心角色｜SurveyCake
為什麼會說是一套好的表單系統呢？如果你對於表單的印象，還停留在Google表單做問卷，那你就太小瞧表單工具了！
現在有很多的表單系統，除了可以幫你收集名單以外，還可以放入追蹤碼、或者是做抽獎活動，這些都可以幫助你加強表單的填單率，以及曝光等，可以幫助你更有效率的吸引顧客。
在SurveyCake中，行銷追蹤碼這項功能，就能夠幫助你在下臉書廣告、或者是分析填單狀況有很大的幫助。如果你也苦惱於，怎麼免費下載的資料都沒人領取。
那透過SurveyCake，你將可以更了解，表單填寫是哪裡卡住，導致填寫完成率太多，或者是如果要下廣告，也能有潛在的用戶名單，可以去下相似受眾。
這都會讓你在推廣活動時，更佳的順利，以及獲取更高質量的潛在客戶名單。而具體來說他能幫助你收集名單時：
- 資料完整性與準確性：表單系統能確保名單資料的完整和準確，並通過定期更新減少無效聯絡，提升轉換機會。
- 來源可靠性：使用來自高信任來源的名單（如行業活動或數位廣告）通常能提高轉換率，表單系統可幫助優化這些來源的數據管理。
- 互動和轉換分析：透過表單收集的數據可以分析客戶的互動行為和轉換率，幫助企業不斷優化名單篩選和資源投入。
陌生開發如何確保名單質量與有效性？善用SurveyCake
在你的表單開始累積名單後，下一步就是篩選出有質量的表單，雖然你已經千防萬防，但也很難避免會那群會來亂的名單，
這時又不得不提到SurveyCake的強大，SurveyCake的系統內，有機器人驗證、以及紀錄填寫時間、和重複填寫的功能。
這些功能都可以幫助你，辛辛苦苦做的收單活動，可以更快篩選出更符合條件的潛在客戶，並對這些客戶再銷售，讓你的成功概率更高。
最好的陌生開發，是分類客戶、對有價值的客戶猛攻，而非亂槍打鳥，浪費時間在錯誤的客戶上！
潛在名單轉換為真實客戶｜SurveyCake能怎用在陌生開發？
有這些潛在名單後，下一步就是把他們轉換成真實客戶。而這時就很適合辦理實體活動，直接在現場進行砍單。
實體活動最重要的，無非是報名流程，以及最後的意見回饋，這時SurveyCake也可以很好的協助到你！
SurveyCake有一個限制選項數量的功能，可以幫助你舉辦多場活動時，不需要設定多個表單，就能從單一的表單中，直接管理各項活動的報名狀況。
當然更重要的，活動也是需要宣傳，再次拿這些願意來到現場了解的用戶名單，去下廣告將會幫助你更快拓展你的名單庫！
而會後的意見回饋，對於業務或行銷來說不僅僅是為了讓活動更順利，更是約商開會議、再行銷的最佳時機！
這時後表單系統又再度派上用場！直接讓用戶選擇他們希望會議諮詢的時間，瞬間在活動結束後，就馬上可以開始下一步的商開了！
陌生開發最重要的一件事：用表單工具優化流程
做陌生開發時，被拒絕、被冷眼對待是難免的，但重點在於，被打槍之後，該如何優化流程，讓你的開發過程更加順利，而這點在SurveyCake中，也可以透過像是交叉分析，更加了解你的名單用戶輪廓後，再進行調整。
如果你希望你的陌生開發，可以越來越好，擺脫過往紙本的互動、電訪，改用數位化的表單，才能幫你更精準的掌握商機，以及前進的步伐！
陌生開發時，如何取得並且管理高品質的名單，一直是推廣成功的基礎，而表單系統則是提升名單精準度和轉換率的關鍵工具！
只要精心設計的表單，以及用對表單工具，企業不僅能收集到高價值的潛在客戶，還能有效追蹤和管理名單資源，進一步促進陌生開發的成效！
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TC Summary
- 高品質名單是陌生開發的基礎
- 表單系統可提升名單精準度與轉換率
- 精心設計的表單能有效收集潛在客戶
- 系統化管理名單資源，促進業務成功
- 表單是提升名單質量與轉化的核心工具
- TC Incubator推薦實習機會 ：實習資訊表單
- 廠商刊登職缺：https://lihi3.cc/RSzr1
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