500 Startups 駐台代表程希瑾:創投看重的那些事 – TC-Sharing
500 Startups 駐台代表程希瑾:創投看重的那些事 – TC-Sharing

500 Startups 駐台代表程希瑾:創投看重的那些事

我們不是沒有創投,過去的發展狀況也顯示台灣並不缺乏資金,但對應到現在新創團隊的投資狀況,可以肯定的是「創投產業」確實有所缺失。《2015 國際與台灣創業投資環境交流論壇》便邀請到四位來自矽谷、歐洲、新加坡和台灣本地的創投代表,一同討論國內外新創生態中的「資金」環節。

程希瑾是 500 Startups 的駐台代表,共同創辦臉書社交遊戲公司 Gamelet,以及通訊App Cubie,最後在去年加入 500 Startups。「500 Startups 是矽谷的知名加速器,和台灣這裡不一樣的是,它投資所有進入加速器的團隊,以 12.5 萬美元換新創公司 5% 的股份是基本盤,若團隊表現好的話還會有後續投資。」

500 Startups 主要投資電商、雲端服務、行動、家庭與教育科技的新創團隊,另外隨著趨勢變化,近期也開始注意物聯網領域。而在投資之外,加速器也提供其他層面的豐厚資源,如產品、行銷方面的專業業師輔導、AWS(Amazon 雲端計算服務)贊助等。

程希瑾說,「加速器的 Demo Day 就像是新創團隊的 Deadline,逼著你規劃與成長,這對籌資很有幫助。另外就是我們的網絡:500 Startups 投資了 1200 家以上的企業,他們來自超過 50 個國家,更擁有兩千多位投資者以及兩百多位導師,組成龐大的新創生態系,是創業家非常需要的資源。」

500 Startups 的駐台代表程希瑾和大家分享矽谷加速器

500 Startups 的駐台代表程希瑾和大家分享創業團隊面對資方的注意重點

她指出幾項台灣新創團隊該多思考的事:

  1. Your solution is not my problem
    開發一個獨特技術、解決方式不一定能讓你換到事業,最重要的是客戶。有多少人有這個問題?這個問題讓多少人痛到要花錢來解決?不只是找業師諮商,創業團隊要實際了解用戶才能得到答案。
  2. 說一個好的故事
    這是華人社會應該多學習的,對消費者說故事,對投資者、媒體和夥伴說願景。
  3. 投資人背景
    資方有很多種,光是早期投資就有 Pre-seed、Seed(種子輪)、Post-seed、A / B 輪等。創業者要做功課,看這家創投公司的投資組合、人家會不會對你有興趣,以及你自己希望得到的投資金額。「有些創投很明顯不會投資你這種規模的團隊,來接觸很可能是為了了解這個產業,你只是在幫他做報告。」程希瑾說。
  4. Party round V.S. Piggy round
    Party round 指有很多投資者共同投資一組團隊,Piggy round 則表示一個大金主吃掉全部,這和環境與風格有關,如美國就較多屬於 Party round 類型的投資。此二型態有各自的優點,程希瑾個人認為 Party 投資較妥當,能讓不同背景的人來協助補足團隊缺點,反觀 Piggy 投資常伴隨兩種風險;「Signaling risk(信號風險)」,唯一的金主若下一輪不繼續投,其他資方會認為這家企業出了問題;「Relationship risk(關係風險)」,若團隊和投資人關係變差,沒有人能夠在其中制衡。
  5. 公司結構
    創業團隊在面對投資之前要先設定好自己的股權結構,採用可轉換公司票據(Convertible Notes)或可轉換證券(Convertible Securities),閉鎖型公司的限制與機會等法規層面。

公司的「Traction」重點在於活躍用戶

在這些之外,創投也特別關心團隊是否真的理解自己在做的事。「除了有名的 16 個創投關鍵指標,投資人也常問團隊如何獲得新用戶?獲得一個新用戶的成本多少?你要知道自己的數據和競爭優勢。」

最後她提到近年在新創圈不斷被討論的「Traction」,中文翻作牽引力,或者說受市場歡迎的程度。「Traction 可以被製造嗎?有些公司會花錢買用戶,但這些買來的用戶常缺乏彰顯力,由於不是因為喜歡你的產品服務而成為消費者,所以就算研究他們也無法得知真正的客戶需求。」

程希瑾強調,追求 Traction 不一定要做現在當紅或很賺錢的東西,而是你擅長的,「拿 Whatsapp 來說好了,它沒獲利、但是清楚自己在成長,它不是不知道怎麼做,只是在等哪天打開那個開關開始賺錢,可能是收費、廣告或遊戲。」總結來說,Traction 最重要的除了獲利能力、收入,還有活躍用戶。

文章出處:PunNode

TC Sharing部分文章由會員上刊,如有不適當或對於文章出處有疑慮,請以文章檢舉或Email告知我們,我們將在最短時間內進行撤除