【推薦原因】
本文推薦給想創業者，或正在創業的你，建立一家優秀的公司遠比做一個好Pitch更重要，但是如果你不知道怎麼講述你的故事，那你可能不瞭解你的公司最吸引人的地方是什麼？這個問題會對籌資以及其他很多事都造成影響。
經驗人Andrea Barrica，在看過無數Pitch展示之後總結了以下14條製作優秀Pitch的黃金建議：
內容目錄
你拿不到創業投資的原因可能有這幾個：
1. 你的公司不適合創投
2. 你的公司可能讓創投很感興趣，但你還沒有拿得出手的東西，那就先別急著做Pitch 專注於建立一家穩紮穩打的公司，試著解決重大的問題、吸引客戶、組建一個優秀的團隊
3. 你沒有找到合適的投資人 或者你所在的城市沒有一個成熟的創業環境
4. 你的Pitch 爛透了，你還沒有準備好站在台上或者隨便在哪裡簡單的陳述你的故事。
做Pitch最難的地方在於它不僅僅是關於你一個人的，很難在展現自我和吸引觀眾之間取得平衡，本文就是要幫各位創業者做到這一點。
14條給創業者的建議：
1. 不一定要用幻燈片開頭，也不一定要用模板
它們不是真的有化腐朽為神奇的力量，模板一般會給人無聊的感覺，相反，你的重點要擺在你的公司最有趣的地方是什麼？ 並想辦法呈現（說真的，這個問題可能連你自己都不知道）。
2. 營運數據、團隊、科技、遠見
一般來說，大部分創業企業都能歸為這四種類型中的一個，如果你的公司運營情況很不錯，那就圍繞運營數據講故事。如果你有一個優秀的團隊，你就拿你的團隊來說事。如果你有一項很有意思的技術，那就談談這項技術。問題在於大部分人都選錯了故事，想要把所有事都說出來，或者自以為自己的團隊和運營數據很好。
如果你別的都沒有，那你可以談談遠見。這表示你不能只說遠見而要展現你的人格魅力，還有一旦你確定了要說哪一個，別的就不要再刻意強調了。
3. 不要推銷產品
你推銷的是一個機會，和投資者交流其實很簡單，鼓勵他們的貪慾，減少他們的顧慮。
4. 垂直比較
瞭解在你的行業什麼樣的營運數據是好數據，比如：
- 商業— 20%的環比銷售增長率和20的盈利。
- 軟件服務化— 20%的MRR增長 5%以下的流失率。
- 電商— 10%以上的環比增長率、盈利、回頭客、平均購物車容量。
- 應用— 註冊量（每天的開通數量） 尤其是下載量或者每月活躍用戶數量。
- 社會影響力— 首先要重視你的業務度量而不是你的遠大構想，順序很重要，先贏來他們的錢包，再贏得他們的心。
5. 別讓他們無聊
當你面對一群抱持著懷疑態度的人，要儘快提出一些讓他們感興趣的東西，Dave McCLure很喜歡利用營運數據三明治，再儘快提出一些話題，有的Pitch會以一些很驚人的統計數據開始，如果你沒有吸引眼球的話題，那就吹捧一下你的團隊、獲過什麼獎、有什麼著名的投資人等等，最令人難忘的Pitch是充滿了驚喜與挑戰、令人愉悅鼓舞的。
6. 少就是好 遵循電梯法則
儘量把你的Pitch限制在60到90秒，如果是在投資者會議上 儘量讓你的回答簡潔有力，如果你想主導一場投資者會議，那你就別多想了。
7. 省略細節和營銷套話
Andrea Barrica認為，Pitch有90%都太過於詳細地描述產品細節和功能了，以下這些東西得省略：
- 流行語 比如「顛覆」、修復「破碎的」產業、「革命性」、「明星團隊」
- 任何形式的預測
- 顧問或者投資者（除非真的是特別特別出名的人和公司）
- 如何使用籌集到的資金（誰都知道你們要多僱一些開發人員和銷售人員）
8. 講故事要注意銜接
故事和案例研究可以讓你表達自己的看法順便低調地吹噓一下自己，把Pitch的各個部分流暢地連接在一起才是一個好Pitch。
9. 強調你的不同
尤其是當你在一個很擁擠的地方（這件事你應該用一兩句話就做到），不要浪費時間解釋大家都已經知道了的東西，特別是不要提出問題，如果你是一家物流公司，不要在你已經說了這個市場有4T美元價值之後，再反反覆覆地說這個市場有多大，我們知道了，如果你是一家外賣公司，不要說不知道晚飯吃什麼的問題，我們也知道，事實上，這個問題可能不是你真的要解決的問題，或者我們根本不相信你的方法能解決，你的問題越難解決、市場越缺少關注，你就要花越多的時間來說服他們。（有的問題沒有直接的答案，你必須向他們反覆強調，你可以看第14條）
10. 關注你學到了什麼
你學到的最重要的東西是什麼？Steve Blan總喜歡在創始人做Pitch時問他們這個問題，投資人更想聽真實的故事，而不是什麼經過重重修飾的矽谷夢，他們想要確定自己即將投資的團隊是一個經得起失敗，並且能從失敗中取得經驗從而前進得更快的團隊。
11. 從最基本的事情出發
不是好高騖遠，縮小TAM (潛在市場範圍) 說具體的事情，一個太浮誇的話題會讓人覺得你在胡扯。
12. 注意你講話的方式
不要一個字一個字地背，深呼吸、簡潔大方的幻燈片可能會吸引觀眾的注意力，但你才是現場的焦點。
13. Pitch不是你事業的全部
進入最好的精神狀態，想好可能出現的意外，正視你公司的不完美，不要使用空洞無力的「試著」這樣的詞，所有的創業企業多多少少都有些發展不均衡。
14. 不要試著取悅所有人
最成功的Pitch應該能引起許多不同的想法。
♦ ♦ ♦ 來看看經驗人會如何評價一個Pitch ♦ ♦ ♦
1.產品和不同點介紹清楚了嗎？
2.展現出公司未來可能達到的最好前景了嗎？（如果我不和你深入討論是不會知道這一點的）
3.有沒有教給我一些東西 或者讓我感到驚喜 或者讓我和你產生共鳴？
主圖Photo by rawpixel on Unsplash
文章來源WeChat: ilieyun，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。
TC Summary
給創業者的建議：
- 不一定要用幻燈片開頭，也不一定要用模板
- 營運數據、團隊、科技、遠見
- 不要推銷產品
- 垂直比較
- 別讓他們無聊
- 少就是好 遵循電梯法則
- 省略細節和營銷套話
- 講故事要注意銜接
- 強調你的不同
- 關注你學到了什麼
- 從最基本的事情出發
- 注意你講話的方式
- Pitch不是你事業的全部
- 不要試著取悅所有人
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