如果你正想創業，你覺得是手上握有充裕的資金、資源和機會，比較容易達成？
還是捉襟見肘的金錢、少量的資源和難以爭取的機會使你的創業之路更容易成功？
幾乎所有的人都會認為是前者，看起來成功的機率大很多。
不過，美國潮流服飾品牌FUBU的共同創辦人戴蒙‧約翰（Daymond John）卻覺得那可不一定。
在《破產的力量》（暫譯：原文書名為《The Power of Broke》）中他說到，
原因在於當你有錢、有時間和優勢時，並不會把每塊錢當最後一塊錢使用，把明天當成末日一樣的工作。
反而是那些財務狀況幾近破產、資源短缺的人，意識到自己再也沒有退路後，沒有本錢承受任何損失，
因而必須更有效率地使用資源，為顧客想出最棒的創新解決方案。
此時創業者的意志力能像一道雷射般高度聚焦在達到目的。
沒有外援、資金稀少，錢就得用在刀口上
當然，大多數的人都離破產、被一塊錢逼死的狀況很遙遠。
不過，你大概經歷過在寫企畫書或是報告時，離死線只剩半小時卻還有三分之一沒完成。
在那30分鐘內，你慌亂的同時，腦袋高速運轉，最後卻寫出了你從來沒想過的絕佳點子。
這種體驗就類似破產的心境：從急迫的絕境當中被逼出了求生意志。
破產竟是導致成功的契機，並不是約翰突如其來的領悟，而是他經過人生歷練的心得。
1970年代，約翰於紐約皇后區的貧民窟長大。
從小就時常為錢所苦，甚至在高中就需要做全職工作來維持家計。
他的成長過程，嘗透了為下一餐煩惱的滋味。
而後，他以40美元買了一些材料，和夥伴製作了數十頂給嘻哈（hip hop）歌手戴的帽子，開啟了他的創業之路。
由於曾經身處沒什麼資源的處境，他把每一塊錢都用在刀口上，處處節省；
即使向當時的嘻哈歌手推銷自己的產品，屢次被拒絕也不放棄。
最終靠著產品特色和創辦者們的鍥而不捨打開市場，FUBU至今已成為資產規模超過60億美元的企業。
約翰不只是個企業家，2009年加入電視真人秀節目《創業鯊魚幫》（Shark Tank）成為固定班底更讓他聲名大噪。
約翰在節目裡擔任投資人的角色，想創業的素人帶著計畫前來提案，
投資人們聽完後會提出一輪刁鑽詢問，決定是否投資。
在節目裡，約翰看過成千上百個創業者，追蹤這些人的發展，他更確定被逼到角落的人較容易獲得成功。
僅能利用所剩資源，逼你思考如何變通運用
這麼看來，難道約翰主張我們要成功，就得先把自己搞到破產、三餐不繼嗎？
當然不是，他所說的是「心靈上的破產」。
意思是在做任何決定前，去假設如果你是一個走投無路的人，你會怎麼行動，進而改變思維的角度。
他在書中大量蒐集分析、採訪社會現象和企業案例，說明破產的力量能夠如何運用，同時整理出觀念。
像是其中提到如果你沒有大量的創業資金，就要思考如何透過現有資源變通，解決眼前的問題。
為《財富》（Fortune）500大企業服務的行銷顧問傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham），
曾接下一家瀕臨破產的公司，主力商品是關節炎藥膏Icy Hot。
亞伯拉罕透過消費者的來函，發現Icy Hot有不少忠實擁護者，產品也好用。
這家公司的問題在於不懂得行銷，使他們擁有一支好商品卻難以打開市場。
要是你接下這個爛攤子，你會怎麼做？倚靠外部投資來挽救，砸大錢進行廣告宣傳嗎？
但是廣告並不是付出多少費用，就能換來多少效益，廣告界更流傳著一句話：
企業付出的廣告費用，通常有一半會被浪費。
在公司資金局促的狀況下，亞伯拉罕要的是更精準的投資。
他向電台、廣播公司、出版社等媒體提案，請他們幫忙銷售一罐訂價3美元的Icy Hot軟膏。
這些媒體每賣出一罐，可以獲得15%的佣金，並且由Icy Hot負責出貨和售後服務。
也就是說，媒體方不需要支付囤貨等成本，是穩賺不賠的生意。
這看起來像是給Icy Hot公司雪上加霜，但最後卻讓原本一天只有50～100張訂單，成長到50萬張！
原因在於亞伯拉罕從過去的數據發現，10個購買Icy Hot關節炎藥膏的人，有8個會在一個月內回購，並且每個月都會購買。
另外，他們當中有一半的人會買其他種類的商品。
在媒體的大力促銷下，Icy Hot瞬間打開知名度，訂單蜂擁而來，使瀕臨倒閉的公司起死回生。
在沒有大筆資金的處境中，利用僅有的資源也能突破重圍。
原文出處/經理人
