左手VR　右手價格破壞王　陳俊聖奇招救宏碁

8月31日，德國柏林。宏碁執行長陳俊聖精神奕奕的小跑步衝上舞台。揭開宏碁2016柏林消費性電子展（IFA）展前新品發表會的序幕。
一個小時的發表會，宏碁端出不少令人驚艷的創新產品，包括可讓主人隔空與寵物互動的雲端監視器Pawbo，以及引起TechCruch等外國主流科技網站大幅報導的StarVR頭戴式顯示器，由宏碁和瑞典遊戲公司Starbreeze AB共同開發。
陳俊聖當場宣布，這款可視角、畫質都勝過宏達電Vive的高規格VR顯示器，不但已正式出貨，而且專攻「B to B」市場，年底前就會出現在著名劇院設備廠IMAX的洛杉磯VR體驗中心。
與保守沉穩，總樂於當「後進者」的老宏碁相比，這些創新產品令人耳目一新。接任宏碁執行長兩年多的陳俊聖，繳出一張亮眼的成績單。

宏碁全球總裁暨執行長陳俊聖表示：「StarVR®虛擬實境頭戴式顯示器的正式出貨，提供給全球娛樂產業龍頭公司IMAX虛擬實境頭戴式顯示器，證明宏碁已經準備好將VR體驗推升至嶄新境界並擴及全球。如何將尖端的VR技術帶入消費大眾的日常生活，是VR生態圈中包含硬體製造商、影音遊戲開發商、戲院、片商等的重要課題。過去電影和遊戲看似兩個不同的活動，在數位內容產業不斷提升和相互匯流的今日，兩者的界線已漸趨模糊，電影和影音遊戲的搭配結合已是新的潮流；相互的激盪帶來更有活力、更有臨場感的數位敘事方式；而虛擬實境的技術，將是推動數位敘事革命性發展的重要推手。」
然而，在接下來的台灣媒體記者會時，明顯可以看出，這個在宏碁存亡之秋，被施振榮一通電話請來的「救火隊」執行長，最關心的，還是與「創新」關係不大的傳統筆電業務。
他愛不釋手的捧著宏碁最新的「價格破壞王」──玫瑰金金屬機殼，外型酷似蘋果超薄筆電，起價卻只要299美元的Swift 系列筆電。
「以前我們都說，要做的像蘋果。然後價格是它的一半，現在這台連一半都不到，」
陳俊聖得意的說。他希望這款殺手級筆電，能夠吸引更多消費者進入超薄筆電市場，「我這台299美元也，不到台幣一萬元，你看在美國市場，大量灑下去會怎麼樣?」
跟隨蘋果MacBook Air而出現的超薄筆電，雖然已出現6、7年，但至今全球筆電市占率仍不到2成。宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠解釋，宏碁的策略是希望先靠破盤價有引誘消費者，待他們一體驗到超薄筆電輕薄方便的好處，未來就會繼續升級，購買更高階機種，「他們一進來就回不去了，」侯知遠說。

宏碁的危機還沒結束。 2015 年出貨量大幅衰退 17%。根據IDC統計，宏碁全球市佔率僅餘 8.9%，退居第六名，距離聯想、惠普等領先群愈來愈遠。
因應危機，陳俊聖採取「兩手策略」，左手祭出戰略性殺價。右手灑出的卻是領先市場的高階機種。包括剛發表的全世界第一台曲面螢幕電競筆電、以及全世界第一台厚度小於一公分的超薄筆電Swift 7。
主打極致輕薄的Acer Swift 7，採用全鋁合金打造，是全球首款厚度小於1公分超薄筆電、重量僅1.1公斤，搭載第七代Intel® Core™系列處理器，提供極致效能與高達9小時續航力 ，是輕薄可攜且效能不打折的筆電首選。
這些精品機種，不為了賺錢，在於改變宏碁過去「便宜大碗」的品牌形象。
陳俊聖表示，他進宏碁之後，最大的困擾，便是外界都認定宏碁是靠著便宜性價比的品牌。
這個歷史包袱，讓宏碁5年前寄望極深，還找來好萊塢女星代言的高規格超薄筆電S3。儘管佳評如潮，銷售成績卻遠不如預期。「因為人家根本不認為宏碁可以賣1台1千美元的筆電，」陳俊聖感慨。
因此，從VR產品，到傾全力宣傳的電競產品Predator系列，這些對營收、獲利無法帶來明顯貢獻的高階產品，都是為了打造「能夠支撐高單價產品的品牌力」。
宏碁眼前挑戰仍極為艱辛，聯想殺價搶市的力道仍強，整體PC市場的下滑趨勢也還不止。但宏碁的轉骨大計，已經初步出現成果。「我們已經慢慢走出一條路，」陳俊聖堅定地說。
原文出處：天下雜誌