墨跡天氣-赴創業板IPO，它可能是最把廣告當產品做的工具公司了

墨跡天氣-工具類創業者總是憧憬著有朝一日能靠主營業服務變現，奈何中國用戶歷來沒有為互聯網工具付費的習慣，這讓靠廣告變現成了條不得不走、卻不怎麼令他們驕傲的道路。不過墨跡天氣不同，它乾脆把廣告服務當成了半壁的主營業務。

 

繼美圖之後，天氣類移動工具墨跡天氣也要上市了。近日墨跡天氣向中國證監會遞交了創業板招股書，擬公開發售不超過總股本25%的股份，最高募集資金3.38億元，用於APP系統升級、投資自家科研中心及補充流動資金。
墨跡天氣創立於2010年，主營的產品和服務有三大類：以免費模式，通過移動工具應用墨跡天氣 APP為用戶提供天氣預報、時景社區、新聞及生活資訊等服務；依託於墨跡天氣 APP為商業廣告客戶提供廣告行銷服務；銷售可監測周邊氣象狀況的智慧硬體空氣果。
在天氣應用這個垂直領域，墨跡已經佔據了一定優勢。根據易觀智庫發佈2016年第三季度《中國天氣應用市場季度監測報告》，墨跡天氣與天氣通和中國天氣通的活躍用戶覆蓋率排名市場前三甲，分別達到55.2%、14.1%和4.5%。最新的累計裝機量為4.7 億人。
同樣擁有超過4億用戶的還有剛上市的美圖，從2013年到今年6月，這家公司的累計虧損已經超過62億元。對於工具類應用，流量再大，如果常年難以轉化為錢，企業始終如履薄冰。
而在變現這條路上，工具類最常見的幾種思路——電商、社區、智慧硬體、廣告，墨蹟天氣全部淌過，一樣沒落下。至今墨跡天氣來自電商和銷售智慧硬體的收入幾乎可以忽略不計，以曬圖為核心的社交社區的影響力遠不及美圖和Instagram，但廣告導流業務卻做起來了。

根據招股書，2016年前六個月，公司營業收入中品牌廣告收入達到6535.83萬元，占比61.29%，效果廣告達到3989.44萬元，占比37.41%，硬體銷售達到121.02萬元，占比1.13%，其他業務收入占比0.16%達到17.41萬元。今年上半年總收入為1.07億元，這個數字是2015年全年收入的86%。
 
重點二:山不轉路轉，墨跡的廣告精細經營策略
墨跡天氣是少有的在公司簡介裡，直接點明主營業務包括廣告行銷的互聯網工具公司。在官方口徑上，墨跡也將自己的盈利模式總結為「免費＋廣告」。
APP通過廣告投放獲取收益早已不新鮮，但墨跡天氣能把廣告的盤子做起來的原因，一方面在於工具流量基數較大，且後續做了開闢了新聞、生活資訊、圖片社交社區這類雖不賺錢、卻能增加用戶粘性的欄目，這讓增加了墨跡在廣告主眼中的吸引力。
另一方面，墨跡帶來的啟示在於，APP裡投放廣告的方式也需要創意化和精細化。移動廣告市場上並不缺大流量的APP，作為廣告載體的APP也需要具備差異化的特色，如果只是粗放地把App往移動廣告交易平臺一扔，再找個代理商就躺著收錢，並不現實。
墨跡天氣的廣告產品目前分品牌廣告和效果廣告兩種。前者的廣告主多為大型品牌公司，墨跡為這類客戶提供了以下廣告位置：開機全屏啟動動畫、首屏底部 banner、首屏中部 banner、穿衣助手植入相關、天氣詳情頁banner、時景 banner、feeds 流 banner 等位置。
其中有一些有趣的嘗試。以穿衣助手為例，這個小人的作用在於預報天氣狀況並給出相應的穿衣建議，墨跡讓它成為了一個廣告視窗。除了官方的四個人物，穿衣助手的身份設定還包括10個明星形象，衍生出大量跟明星綁定的商業廣告。如設定為演員佟大為，助手則會提議觀看他11月上映的電影《外公芳齡38》，如選定為游泳運動員甯澤濤，助手則會提示他是伊利代言人，通過點擊人物可以跳轉到伊利在優酷上的行銷活動視頻

在效果廣告方面，除了通過加入廣點通等廣告聯盟出售廣告位，墨跡天氣還通過為淘寶、京東、58 同城等互聯網客戶導流。
打開墨跡天氣APP中「我」的介面，有點像個雜貨鋪，從打車、買電影、洗車、租房、二手房和二手車買賣到與度假找公寓的入口一應具全，而背後的服務提供者都是墨跡的廣告主。比如度假公寓是途家網的入口，二手車入口則屬於58同城。

這很像微信錢包的二級入口，雖然墨跡並不具備微信的高頻的強社交屬性，和支付寶的強交易屬性。
此外，墨跡在APP內部也設置了「發現 APP」欄目，為移動應用開發者提供資訊推薦位元收費。
值得注意的是，墨跡的盈利模式也存在明顯的風險性，一方面目前98%的營收都來自廣告，過於單一。另一方面，公司的大客戶包括騰訊、阿里巴巴集團、藍色光標等大型企業，今年上半年的資料顯示，前五名大客戶貢獻的收入占到墨蹟總體收入的79.51%。過於集中的客戶分佈意味著較高的風險性，一旦合作關係斷裂，附帶的損失也會對公司造成較大影響。