優衣庫行銷-據Drinks International報導，優衣庫與倫敦Tate Modern藝術館、
英國知名啤酒釀造商Magic Rock Brewers共同推出了一款櫻花味兒的淡啤酒。
這款啤酒就展示在Tate Modern藝術館內，比起正兒八經兒賣啤酒，
優衣庫更深層次的目的是在倫敦搞營銷，刷刷存在感。
優衣庫與Tate Modern 藝術館在2016年夏季時簽訂了一份為期三年的合約，
將每月的最後一個週五（除12月以外），設定為Uniqlo’s Friday ( 優衣庫星期五) ，
開展一系列免費的藝術、文化活動。
這款櫻花啤酒就是最近一次Uniqlo’s Friday 推出的周邊產品，
結合了日本的地方特色櫻花與英國人的習俗喝酒開趴。當然如果飲酒醉後，到優衣庫店裡買買買，
那就更好了。優衣庫方面表示，通過這樣的本土化營銷可以提高品牌在英國市場的知名度。
一直打不開的歐美市場
雖然前不久，柳井正表示「義正言辭」地表示，如果逼優衣庫在美國生產，就撤出美國市場。
但實際，他心中並沒那麼瀟灑。歐美市場的盈利問題一直是優衣庫的心病。
今年4月份，優衣庫公佈了2017財年中期財務報告。報告期內，優衣庫的銷售額為1.02萬億日元，
同比微增0.6%。財報中表述，中國、東南亞市場的增長非常強勁，但以歐美為代表的
其余海外市場，還是把優衣庫最終的海外銷售額增幅拉低至0.9%。
優衣庫進入亞洲市場時順風順水，當年中國地區風光無限，韓國、澳大利亞和東南亞也是穩步向前。
而到了歐美等國，優衣庫就傲嬌不起來了。
儘管在進入美國後，優衣庫在《紐約時報》張貼了一張大大的廣告，來表達品牌的獨特性。
但是美國人民就是不買單啊。首先，美國服裝業的競爭很激烈，不像優衣庫進入中國時，
一切都剛剛起步。在美國既有其他快時尚品牌Zara、H&M，還有青少年品牌A&F，
更有中產階級喜愛的Tommy Hilfiger 和Ralph Laruen，優衣庫不佔什麼先發優勢。
其次，在文化和審美方面，歐美人與亞洲人還是有很大的差異，
「性冷淡」風格的服飾可能不是美國人的菜。看看Holister 和維密賣的比基尼、露肩裝和超短褲，
就知道這與日式的克制和冷淡差了十萬八千里，優衣庫在本土化方面做得不夠。
優衣庫還把在美國和歐洲市場上的失敗歸為：品牌知名度不高，消費者不夠了解。
這也從側面說明，優衣庫並沒有切入正確的消費人群，也沒花大力氣培育歐美消費者。
優衣庫在進入美國時選擇了人口不到10 萬的小鎮。我只想問問，這真的是當初大手一揮
在上海最繁華的淮海路開店的優衣庫麼？美國地廣人稀，選擇在不到10萬的小鎮開店，
名聲能傳得開麼？
轉變策略，改用文化營銷
為了提升知名度，優衣庫也是想了不少辦法。最新的一招儿就是「文化營銷」。
這次與倫敦Tate Modern藝術館推出的啤酒也屬於這個範圍內，
充分借助當地的文化來幫助品牌進行營銷。
今年伊始，在美國優衣庫也進行了一系列的文化營銷。1月份，優衣庫與美國策展人、
藝術收藏家Jeffrey Deitch進行了一次跨界合作，採用快閃的方式。除了常規的賣衣服，
優衣庫還賣鞋帶、砧板、酒杯和膠帶。快閃活動還包括講座和藝術活動。
2月份，優衣庫一口氣在紐約的十個公園開展覽。投資了20萬美元的資金支持紐約本地的藝術事業
以及公共公園的發展。除了文化營銷外，優衣庫也在著手關閉歐美郊區的店鋪，
集中在大城市中心區域開店。可以看得出，優衣庫是在很努力地嘗試。
如果說優衣庫的例子能給其他品牌一點點啟示，或許是：本土化很重要。推出符合本土化審美的服飾
與進行本土化的營銷，對一個品牌來說至關重要，不然消費者不了解、不喜歡也不會買單。
2012年時，柳井正曾公佈優衣庫的「2020 計劃」。
到那時，優衣庫美國的年銷售額將達到100 億美元。
如今看來差得還是非常遠，但是留給他的時間並不多了。
文章出處/36kr
