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前言：有了還要有
曾經，有個人聘你來做一份工作，你接了這份工作，並且還做得很好。
計劃被成功的執行，項目也圓滿的完成，客戶很滿意這些結果，公司開始不斷的壯大，持續的賺錢，但是總覺著哪裡有點兒…… 不完整。
你是否曾經腦袋裡面冒出來一些絕妙的點子？但是被身邊的同事呵呵帶過，頂頭的上司左耳朵進右耳朵出？你的熱情以及才智是否並沒有完全發揮出來？那些坐在台子上講話的領導者們，是否缺乏一些領導公司的必要條件？他們是否不稱職？
我將這種感覺形容為「有了還要有」。
在某個人生時點上你會有強烈的創業慾望，就像是有個人在你背後狠狠地推了一把，那一年是 2007 年，從來沒有創業的我也踏上了這條路，開辦了我人生中的第一家公司 WordStream，而且它還曾經榮登 Inc. 雜誌，被評為全美連續三年成長最快的公司之一。
我從來沒想到人生會會這樣華麗麗滴拉開大幕……
01. 行動的契機
所有創業者都曾經有過一個「啊哈時刻」，這個時刻就是想法驟然出現，並且與現實相連的各大主要路徑都瞬間打通的時刻。在我自己開發了一款軟體，解決掉一個問題之後，我也有了這個「啊哈時刻」。
我的行銷諮詢工作往往耗費大量的時間，而且重複機械式的內容很多。但不幸的是，目前市面上並沒有針對這方面的關鍵字管理的輔助型軟體。
所以沒人來做，我就自己開發了一個。從一開始我就認定我的這款 PPC 自動化軟體會非常具有價值。很多小的公司並沒有時間，也沒有技術、更沒有預算來在付費搜索上面拔得頭籌，所以我的願景就是提供出這樣的一套產品服務，滿足這些潛在客戶的需求。
我同時還意識到，我的這個軟體生意有可能比服務性質的公司還要具有價值。
一旦我現在手頭上有了產品，也有了服務，那麼我自然應該積極佈局，努力把市場上的這個很可能轉瞬即逝的空白給填補掉。所以我開始不斷地聯繫風投公司，最終獲得了一百多萬美金的融資。
學到的一課： 想出好幾個商業創意，好好地對它們進行測試，對比，最終選出來最合適的那一個，一旦確定下來，全力以赴。
02. 面對失敗的恐懼
現實生活中，想要讓自己時刻按照雷達上規劃好的路徑飛行，順利地摘取一個又一個成就，這真的不是一件輕鬆的事兒，在這個過程中隨時隨地都能出現重大的變數。你要整理好心態去面對有可能出現的各種尷尬，外界指手畫腳的評論，但是當你一旦選擇了創業這條路，那麼你就需要站在眾人跟前，毅然決然的走下去。
據說，百分之八十的公司都會在第一年倒下，所以你失敗的風險不是沒有，更何況，你身邊永遠不缺乏抱著肩膀冷眼瞧你好戲的人。
學到的一課： 給自己打氣，正面思考問題，忽略掉那些說喪氣話的人的聲音，學會從自己的失敗中尋找答案，以便在下一次能夠做的更好一些。一些連續創始人往往能開辦好幾家公司，他們視上一家公司的倒閉為一種學習，而不是失敗。
03. 找到一些顧問，讓他們幫你去規劃未來的增長之路
有一個絕妙的創業想法固然很重要，但是想法從虛空中落地，與現實接軌卻存在種種的路徑，每一條路的成本、風險、收益都各不相同，所以在這個時候就跟需要一些專業的投資諮詢顧問的介入了。
我的公司之前就找來一些顧問，他們分別是 Rapid7 的 Carol Meyers、Constant Contact 的 Chris Litster、還有 Gemvara 的 CEO Janet Holian。不僅如此，我還是波士頓一些新創公司的顧問，其中包括了 Curata 以及 ThriveHive。
如果你有機會的話，一定要嘗試著進入到一種導師輔導的項目中，又或者加入到孵化器計劃裡。這能大大縮短你的學習曲線。更重要的是，在以上一些實實在在的好處之外，你還會獲得一些隱性的人脈優勢，這些人和關係將發揮其潛在的能量，貫穿你整個職業生涯。
就比如說，在行銷領域， Rand Fishkin 曾經就建立了一個穩固、龐大的線上社群，而他也從來不藏私，傾囊相授，所以我從他寫的文章中，以及業內研討會上與他的會面上學到了不少關於行銷推廣的內容。
學到的一課：我想對於每一家新創公司，以及對於每一位創業者來說，能夠借助於外部資源、知識及經驗來規劃你的成長之路，這是最明智不過的選擇。
04. 將利潤重新投回到你的公司
你的業務要壯大，必須要汲取養分。
在創業初期，我特別鍾愛於這種全公司由我一人獨享的模式，所有的決策權都放在我身上，我可以將公司的費用支出進行縮減，可以作為合約承包商向客戶索要更高的價格，多線開花，爭取多方客戶以便自己在談判桌上獲得足夠的主動權，更重要的是，我給自己的酬勞一點兒都不少，我給自己買了新車，覺得賺到的立刻就應該享受掉。
簡而言之，我將自己的公司看做是一個私人的小豬儲錢罐，想花錢的時候就從裡面拿就是了。大錯特錯。
還好自己醒悟得早，我意識到公司要壯大，前期的利潤並不能就這麼提前取出來供自己消費，於是我給自己開了較低的工資，把大部分的利潤再次投入到公司業務的擴張上。如果你想靠著一己之力讓公司發展，而避免多次的「種子輪融資」，將公司一點一點地被其他投資人所吞噬，那麼你就應該好好想想如何處理前期公司利潤了。
學到的一課：從「打工族」向「創業者」過渡，當然你的賺錢能力會立刻提升，但是也同樣充滿風險，尤其是你剛剛品嚐到創業前期的一點點甜頭的時候，在市場開拓初期剛剛見成效，不要著急把工資拉上去，而是要確保自己未來的成長更加穩健。
05. 團隊建設
你也許創業的動因是源自於熱愛，激情，一些你尤為擅長的領域。但是當你的公司不斷壯大，你不可避免地做從執行層面中推出，做的越來越少。你將發現你越來越多的時間是用來尋找那些比你更加聰明的人，他們的工作成果有可能比你做的還要好。
作為公司創始人， 你最重要的一項工作就是遠離你喜歡做的實質性工作，更多的去建設一支團隊。
同樣，你需要讓員工得到充分的培訓以及趁手的工具，讓他們在各自的崗位上都能夠發揮出自己最大的價值。 「真誠」以及「信息的透明度」在 Wordstream 裡面是最重要的兩個原則，我們希望同事們相互都能夠坦誠相待，富有一定的職業操守。
除了這兩點之外，其他核心價值觀包括了「行動起來」以及「一起迎接勝利」。我們所身處的領域變化是如此之快，以至於我們必須緊緊凝聚成一股繩，相互守望扶持才不會被激流沖散。員工應該被賦予足夠的權力，讓他們能夠主動的去承擔起經過計算後的風險。
學到的一課 ：愛好如果發展成為了你的全職工作，成為了你在這個世界上賴以謀生的手段，那麼愛好就不再是愛好，而是一份實打實的工作。培育你的團隊，激勵他們，讓他們持續不斷地拿出自己的想法，證明自己的價值，這才是你作為領導者最需要關注的內容。
06. 並不都是為了錢
想要賺大把的鈔票？來吧，創業，然後把公司賣掉。
在這件事上我並不會遮遮掩掩，這就是我創業路上的目標之一。
而你還必須了解到，並且要接受的一個事實是：「創業者中百分之九十以上的人都不會一夜暴富。」大家都希望最後變得富有，但是實際點去看，這是一個長遠的目標。所以在這個漫長的追逐財富的道路上，一些有趣的事情會接連不斷的發生。創業並不僅僅是跟錢有關。
創業最重要的一個方面就是你能得到社會人脈，以及某些學習經驗。你能認識到各式各樣的創業者，跟他們討論各種在外人看來瘋狂的想法，這些經歷才是價值連城的財富。
學到的一課： 儘管你很有可能賺到大把鈔票，但是卻確保在路上，你的視野裡並不僅僅只有錢而已，它是關於工作與生活的平衡之術。
07. 信心動搖的時刻，管好嘴。
有些時候，在創業走向低谷，屢屢遇到挫折和阻礙的時候，人性中軟弱的那一面會暴露出來。創業者會覺得前景黯淡，會開始質疑曾經選擇的這條道路是否正確。
這其實都是人之常情，只要你踏踏實實地把這些疑慮憋回去，放在肚子裡，別讓人知道。一旦作為創業者的你將自我懷疑公開化了，那麼公司自上而下的信心瞬間就會土崩瓦解。對於那些手頭比較緊迫的創業者來說，他們最需要的就是來自投資人、員工、戰略合夥人的支持。
學到的一課： 透明度當然是企業文化中非常重要的環節。但是如果你遇到了融資方面的困難，如果想公開這個信息，請務必保證大家不會因此對你的事業產生懷疑。在大多數的情況下，疑慮、挫敗感只要自己知道就好了。
08. 找尋你的獨角獸
我本人有個「在別人眼中是缺點」的優點：缺乏耐心。因為缺乏耐心，我總是琢磨出一些「捷徑」，非傳統的解決方案。有些時候，往往會帶來扭轉局面的關鍵轉機，讓公司發展邁上一個新台階。
不要把「工作」等同於「進展」。請記得，百分之九十九的工作都是在追逐一些微不足道，累進型的進步。而你不應該是這種人，你應該去尋找你的獨角獸。
所謂獨角獸原則，即 1% 的工作所帶來的效果會大過 99% 的工作量合計帶來的成績。而這 1% 中的 1% 就更是稀少，它往往會以「失敗」偽裝，讓大家錯過它。當你明白了這一切，開始尋找它的時候，那些微不足道的一點一滴的進步就會被你拋之腦後，你需要某個突破性的勝利，某種驚艷四座的亮相。
「獨角獸」不是靠碰運氣，而是有意識地去尋找，這不是不可能。而且你是可以找到一套可供參考、複製的工作流的。
學到的一課：你所做的大部分努力都不會起到太大成效，請訴諸於數據，讓它幫你找出來你的工作中最能夠推動進展的內容，那1% 的工作，卻能產生巨大的影響力。利用數學和分析工具來進行量化評判。
09. 記得你才是老闆！
之所以想要創業，最大的一個動機其實就是想主宰自己的人生。但是通常情況下，如果你引入了投資人之後，公司的控制權就開始一點一點的流失掉了。即使你不想拿投資人的錢，你的客戶也會成為另外一種形式的「老闆」，他們對公司的要求比你這個老闆所提到的要求還要多。
而當你開始發展自己的事業時，請記得自己的身份，永遠不要丟失老闆應該具有的判斷力和控制力，事實上，在公司快速壯大的過程中你需要對很多人負責，你需要為員工、客戶、投資人和合夥人來考慮問題，每一個決策都會審慎的做出。
學到的一課： 說是主宰自己的人生，其實與當一個朝九晚五的打工白領相比，你在獲得想要的自由之前，首先就給自己套上了枷鎖，你想要任性妄為的事情越來越少，受到的製約越來越多，肩上的責任越來越大。
10. 獲取成功
我曾經夢想自己的宏偉藍圖能夠成為現實，但是我從來沒想到經過一段時間之後，當你的夢想真正成為觸手可及的一切時，那種感覺竟然會這麼的爽！
當你得到第一間辦公室；當你從破舊狹小的辦公空間搬進了寬敞、明亮、真正意義上的辦公大樓的時候；當你獲取到第一單生意，獲得業界某種讚譽、報導或者獎勵的時候；這種美妙的感覺實在非常難以形容。
每一天， WordStream 的敬業、優秀的同事每一天都在全力以赴，我真的十分感謝，並珍惜跟他們一起共事的這次機會。他們讓我能對未來展開更加廣闊的想像。
學到的一課： 成功的感覺是如此的棒，沒有任何理由讓我們就此停下腳步。平穩的前行容易產生驕傲自滿，也不是能夠孕育創新的理想環境。如今擺在我們面前的問題只有一個：如何持續不斷地推送創新，把我們送往成功的彼岸？
「我是否應該創業呢？」
這是一個簡單的問題，答案卻無法輕易給出。
我身邊的朋友有很多都是在行銷業，他們每年都在考慮是否應該闖入到創業者的世界中去。如果你在考慮開展一份屬於自己的事業，不管它是內容髮行、中間商，又或者是某個品牌，請好好想想這篇文章中所說的每一點內容。從無到有的去打造一家公司，需要的是大把的時間、精力以及金錢。
成為創業者的感覺是如此的特殊，找不出與之類似的其他角色。你必須馬不停蹄地去追求完美，需要永遠用不完的激情來驅使鞭策，你必須有能力馴服最狂亂，最難以預料的事物。最後，你必須將某種絕妙的體驗帶給你的客戶或者是受眾。
這就是一名創業者作為過來人的所有感言。
文章翻譯：Tech2IPO
文章轉載自：Inside
