編者按：Tarek Kamil是一位連續創業者。
他自己曾創辦過很多公司，也曾為很多創業公司提供過創業諮詢和指導。
根據多年的創業經驗，他在本文中總結了創業者最容易、也最害怕犯的10大錯誤。希望對創業的朋友所有借鑒。
每一年都會有大量的創業公司倒閉，但公司倒閉的原因總結起來無非就是那麼幾種。
我每週都會和3-4個創業者交流，他們來向我諮詢的問題其實都大同小異。
一個有一個的創業者會跌倒在同一個地方、掉入同一個陷阱。
如果他們能避免犯其他創業者已經犯過的同樣的錯誤，那麼他們創業成功的可能性就會大大增加。
和我持同樣觀點的肯定不止我一個。很多創業導師、風險投資人和連續創業者們都曾表達過類似的觀點。
下面就是創業者最容易犯的10大錯誤。
1. 缺乏創業前的準備
如果沒有前期的準備和訓練，沒有人能跑完馬拉松，對於創業也是一樣。
在創業之前，首先要做一些熱身訓練，包括適當調整作息時間、注意飲食，同時多拓展人脈關係。
你要確保自己生活的方方面面都做好了準備，因為一旦創業，它將徹底佔據和影響你的生活。
如果你的家人朋友不了解創業之後即將發生什麼或是不支持你創業，
這不僅會讓你在個人情感方面備受煎熬，同時還會讓你分心，使你無法專心地投入到創業中。
你需要做的是創業前和他們好好溝通溝通，爭取獲得他們的理解和支持。
創業之前，一定要做好這方面的工作，因為如果這方面的關係沒有處理好，
這對你日後創業將會產生非常不利的影響。
2. 將一款產品和一個企業業務相混淆
連續創業者Eric Holtzclaw表示，在如今這個應用為王的時代，
一款產品解決的是個人的單一需求，而一個真正的企業業務則是一個能讓客戶反復回來購買的東西。
如何區分產品和企業業務呢？除了從消費者初次購買產品獲得的收入，你還有其他潛在的收入渠道嗎？
這是潛在投資人非常重視的一個關鍵點。
投資人會想要了解你接下來將做什麼，此外，他們還想確定除了現有的東西外，
你還能提供其他的可幫助自己實現長遠發展的東西。
你會將你的技術授權給其他人使用嗎？這個業務在未來三至五年內會發展成什麼樣？
這些都是投資人非常關心的問題，你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業務。
3. 不捨得花錢聘用專業人士
作為公司創始人，你不可能什麼事都擅長，每個人都有自己的短板。
公司各項不同的工作都需要專業的人去做，財務和法律方面的工作更是如此。
硬件公司Ridago的COO Greg Rau表示，
如果在人才聘請和投入方面處理不當的話，這將會給公司日後發展造成持續不斷的困擾。
對於需要專業知識的很多重要工作，不要總想著自己用很短的時間通過網上自學來自己搞定這些工作。
你要做的是找到這方面的專業人才去專門從事這些工作，他們絕對比你擅長相關的工作。
舉個例子，在撰寫融資條款的時候，如果沒有專業人士幫你仔細核對投資條款清單裡的所有內容，
比如清算優先權，如果將來公司出售了，作為公司創始人的你可能什麼都得不到。
4. 忽視數據的重要性
在線女性博客社區BlogHer聯合創始人Lisa Stone表示，不基於數據的奇幻思維能毀掉任何一家公司。
你不能光相信自己能成功，你需要分析一些關鍵性的數據來看看你是否真的能成功。
肯定會有一些數據或關鍵性的指標能驗證你宏大的創業想法是否真有市場。
一旦蒐集到了這些數據後，
利用這些數據來建立關鍵績效指標（KPI）或里程碑數據來證明你公司的業務是在穩步發展的。
Stone在這方面有親身的經歷。
在BlogHer發展早期，很多人告訴她和她和合夥人說，
你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而cover你的會議開銷的，
不過他們在自己的第一個小型測試會議上蒐集的數據堅定了他們能夠做成的信心。
後來，有超過300個女性會員付費參加了他們舉辦的年會，這次年會讓團隊淨賺6萬美元，
這些錢後來投入到公司的發展運營中了。
能否成功，你得看數據，這就是一個非常好的例子。
5. 擴張太快
Startup Genome發布的一份數據報告顯示，
74%的處於高速發展中的互聯網創業公司之所以會失敗，就是因為擴張太快。
投資公司Mucker Capital的聯合創始人兼管理合夥人Erik Rannala表示：
「這種情況發生地非常頻繁。很多公司融到錢之後，感覺資金充裕，於是開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。
當他們意識到花錢太快且沒起到什麼作用時，往往都已經太遲了。」
他們都將錢花在了哪些地方呢？很多地方，從市場營銷費用到快速招聘大量員工。
問題最後還是歸結為一個：將大量資金浪費在了對公司業務沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。
在你花錢的時候，你首先需要確保公司賬戶裡有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。
如果在公司業務沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了，那麼你接下來的融資將會變得非常困難。
6. 抱著錯誤的想法不放
你必須意識到，有時你會爬錯山，有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的牆，
創業過程中，你不能成為那個撞到南牆也不回頭的人。
那些第一次創業的人和那些在一個自己不熟悉的市場創業的人非常容易犯這個錯誤。
他們非常痴迷於自己最初的創業想法，無法及時意識到這個想法已經行不通了。
不能太過固執，凡事都要實事求是，用證據說話，驗證你的產品是否符合市場的需求。
你可以測試哪種策略是吸引用戶的最好方式，你有可以跟踪計算獲取用戶的成本，
同時也可以觀察通過哪些調整會增加或減少用戶的獲取成本。
對於消費型互聯公司而言，有五、六種經過市場驗證的有效的用戶獲取方式。
對於這些方式，如果你試了半年至一年後仍不見任何效果，那說明你的公司的業務很有可能是有問題的。
7. 不懂得授權與放權
創業公司創始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是：
什麼事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權和放權。
當時，這種行為也可以理解的。大部分成功的創始人都非常具有戰略眼光，
他們不想自己太過擔心公司的很多細節工作是否完成了。
學會授權是創始人必須要學會的。
一開始，你可以製定一套工作流程，類似一個工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。
有了這個流程，作為創始人的你就不會因為放權而感到不舒服，公司員工做事也會有章可循。
如果你不那麼做，凡事都想自己做的話，那麼很多時候你會覺得自己不堪重負要急於招聘更多人，
這時又不肯授權讓其他人分擔你的工作，那麼你將永遠無法擺脫這個狀態。所以，我們必須要學會授權。
8. 認為錢可以解決一切問題
很多正在苦苦掙扎中的創業者都會這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問題都能得到解決。
然而錢沒有這麼萬能，並非所有問題都能用錢解決。
美國西北大學Kellogg管理學院的企業管理教授兼風投公司Pritzker Group Venture Capital的合夥人Carter Cast認為，
錢是無法解決公司商業模式上存在的根本問題的。
如果你的商業模式是有問題的，在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。
你需要首先解決這個問題，然而再融資。如果你反著幹，只會讓你陷入更大的困境。
9. 低估了銷售需要花的時間
銷售是需要花時間的，創業者必須要明白這一點。
很多創業者認為搞定一個大客戶，只需花3到6個月時間就行了，然而實際上，這通常需要花一年以上的時間。
如果你的商業計劃低估了銷售需要花的時間，那麼你肯定會遇到麻煩。
一次銷售需要走很多流程。
企業最高管理層、直線經理、技術人員、產品經理，要想完成一次銷售需要經過上面所有這些層級的一一審批，
而且還會有一個從考察到決定再到執行的過程。
我發現，很多公司最後之所以出現資金鍊斷裂的問題，就是低估了銷售所需要的時間週期。
10. 害怕失敗
快速失敗（fail fast）是目前在創業圈裡非常流行的一句話。
不過Tarek Kamil並不喜歡這樣的說法。
不管創業者如何美化失敗，「失敗」依然是一個讓人恐懼的詞，沒有人想成為成功的反義詞。
這種說法是有問題的，因為「失敗」意味著你毫無收穫，但很多情況下並非如此。
你需要改變你的思維觀念，你沒有失敗，你只是做了一次試驗，儘管在每次實驗中都會讓你有所受傷，
單你在這次實驗裡學到的經驗教訓都會幫助你在未來的創業中有更好地表現，這是一個學習的過程。
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2018年9月20日(四)
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