什麼是商業模式？企業的價值、創新模式，發展偉大的的獲利模式！

【推薦原因】

今天，無數前所未見的商業模式正在湧現，舊產業崩解，全新的產業成形。新興企業挑戰舊勢力，而有些舊勢力則拼命掙扎著重新再造。在最根本的經濟層次上，商業模式就是能讓組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯。
隨著網路的發展，越來越多的企業知道注重商業模式的重要性，但究竟什麼是商業模式，沒有一個清晰的定義，這裡我來說說我理解的商業模式。

內容目錄

一、什麼是商業模式

有人說商業模式就是盈利模式，怎麼賺錢。有人說商業模式就是運營模式，怎樣提供更好的服務，運營好一個產品。有人說商業模式就是p2p、O2O這些，但我覺得這些都不全面，商業模式就是你在3歲的時候知道你70歲要活成什麼樣子。
有人說商業模式就是戰略模式，這個不對，兩者是有區別的，商業模式是站在產業的視角看待問題，是創新整合思維，而戰略模式是企業視角，是競爭選擇思維，商業模式包含戰略模式、盈利模式、運營模式等。

二、商業模式的核心

商業模式的核心就是打破常規，舉個例子：吉列公司著名的「刀片+剃刀」模式，吉列公司是利用低利潤的剃須刀來帶動高利潤刀片的銷售，再比如國美和蘇寧電器的例子，國美和蘇寧為什麼能夠成為國內家電領域的壟斷者，有人可能說是低價，但是其他的百貨公司也能拿到低價，為什麼它們沒壟斷呢？
那是因為蘇寧根本不靠電氣掙錢，他們靠電器上的薄利多銷掙得錢去投資房地產，然後在房地產掙錢來維持其電器的低價。作為一個員工，有人把自己掙到的那點可憐錢存起來，有的人卻投資房地產，去掙更多的錢，然後在房地產上掙得錢再來投資自己，最後讓自己不斷增值，這就是兩種不同的商業模式。

三、商業模式對產品的重要性

有人說商業模式是老闆考慮的問題，關我們產品什麼事，商業模式雖然是老闆制定的，但是我們必須深刻理解商業模式，深刻的理解商業模式有助於我們把握產品的設計方向。

四、商業模式的三種能力

上面作為一個產品要深刻理解商業模式，那我們怎樣具備這些能力呢？

1、得具有投資者的全局思維

在做一個產品前，我們需要從全局出發，看看我們產品的設計會不會和公司的商業模式衝突。

2、得具有顛覆者創新思維

在行業已經飽和的情況下，我們就需要去顛覆行業，當年殺毒軟件滿天飛的時候，360殺毒軟件率先實行免費，有人可能會問360殺毒免費怎麼賺錢啊？這是360顛覆行業的根本，植入個性化廣告以及個性化服務啊。

3、得具有經營者的規劃思維。

商業模式就像地圖一樣，只有清晰的路線我們才知道怎麼走。清晰的商業模式能夠幫助我們進行市場定位和用戶細分。

五、商業模式的創新

1、盈利模式的創新

創造新的盈利方式，360殺毒軟件就是很好的例子。

2、運營模式的創新

河狸家的例子，河狸家是雕爺孟醒第三個創業項目，傳統的經營模式，是需要美甲的人去店面找美甲師，店面老闆要承擔店面裝修、水電費等成本，而美甲師需要將自己賺的錢和店面老闆分成。河狸家讓美甲師根據自己的手藝定價，以低於門店的價格進行上門服務，河狸家被風投估值10億元人民幣，這就是運營模式的創新。

3、產業鏈模式創新

例如小米，小米在互聯網中是僅次於bat的第四大互聯網公司，在硬件公司排名僅次於聯想集團。就在於其採用「C2B預售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應鏈響應+”零庫存”策略。
C2B預售在供應鏈資金流上得到重要保障，同時從傳統的賣庫存模式變成賣F碼模式，而且還是飢渴營銷模式，整個交易過程徹底扁平化，只有先上的途徑才可以購買，然後通過需求集約來推動後端的整個供應鏈，後端供應鏈大概在2-3週內滿足，這種模式對於小米來說幾乎「零庫存」管理，每一個動態的庫存都屬於顧客。

4、價值創新

創造全新的體驗，同時賦予用戶不可替代的新價值，價值創新可以擴大市場，成為用戶的唯一。例如用戶想從台北到高雄，可能很多公司給他設計一匹馬，但是你直接給他一個汽車，你就會成為用戶心目中的唯一。
uber的創立是創始人兼CEO特拉維斯·卡拉尼克（Travis Kalanick）在雪天打不到車而產生的。
Airbnb是當時住在美國舊金山的兩位設計師——Brian Chesky與Joe Gebbia，因為付不起房租而困擾。為了賺點外塊，他們計劃將閣樓再轉出租出去。傳統的做法是在Craigslist網站發招租帖子，但他們沒有這麼幹，他們不希望自己的訊息被淹沒在各類招租廣告中。
而當時城裡正好舉辦一個設計展，周邊的旅館都被訂滿了。於是他們結合展會，自己動手建一個網站，開始「家庭旅店」的生意，以及供應家庭自製早餐服務的承諾，這樣就成就了今天享譽全球的Airbnb。

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編/Abby