有別於廣告主張傳達的品牌精神 電商文案更加注重的是轉化效果
必須清楚地傳達其訊息 令人容易記住
最後說服人們去購買
電商文案若想要轉化力 你得在理性加感性的說服技巧上下更多功夫
所以想要達到強而有力的銷售 第一步必須要清楚、透徹你的產品
這樣在理性方面能從實際面去說服
在感性面能依據產品性質 結合生活 打入人心
那麼 電商文案應該如何撰寫呢？
這分為理性說服和感性說服兩部分 每個部分有不同的技巧
內容目錄
一、理性說服
理性說服說穿了就是以事實為依據
通過對產品的功能、特點、服務、優勢等的陳訴來達到以理服人的效果
不管消費者想要的是什麼感覺 產品的基本資訊 肯定是首先要看的
這部分的文案有幾個技巧：
1. 直接陳述 簡潔有力
消費者查看商品或服務的功能價值時是理性的
他們要衡量行李箱的尺寸是否適合帶上飛機、窗簾是不是自己想要的完全遮光的那款
所以當他們快速瀏覽頁面時
你就需要用精確簡練、一目了然的話來說明商品規格
賣點也要直接強化說明 這樣才能讓人迅速得到要點
從而在寶貴的幾秒內進入下一步
跨界舉個例子
歐巴馬競選總統的時候才用了兩個詞
第一次是「change（改變）」，第二次是「forward（前進）」
簡潔有力的超級詞語比長篇大論更快速地抵達別人的大腦
2.擅於運用熱詞
標題中的詞語要有優化意識
比如買贈、免費等字眼很容易誘導用戶駐足
另外使用當下熱播劇和網絡中的流行語 也能夠蹭到不錯的流量
比如「任性」、「duang」、「後（惠）無期」等
大家都喜歡「標籤化」 看到影視劇或明星同款 就很容易對產品產生信任了
3.避免模糊不清
一個地產文案可以寫 「看不見浮華，正是價值所在」
但是如果你在描述商品的時候這樣寫
這些多餘的形容詞和填充的話 就很容易讓買家感到困惑
然後點擊關閉
少用形容詞 更注重易於閲讀和邏輯清晰
4.在理性中表達價值
清晰明了地展示商品的特色並不夠
消費者只會知道 「哦，原來這張床是實木的」
這時 你可以進一步補充 這可以為他們帶來什麼樣的價值
比如「百年品質，讓你幾十年不用再置換床」
讓對方感受到實在具體的消費結果 看清可以獲得什麼樣的實際利益
二、感性說服
隨著商品經濟時代的到來 產品同質化現象日益加劇 僅僅以理說服人的話已經不夠了
所以在其基礎上 文案更要注重對消費者心靈上的征服
如果讓別人拿著刀也忍不住剁手的話 基本就成功了
想要感性說服 需要注意以下幾點：
5.把效果具體化
對於廣告作品來說 悠遠宏大可能讓人心生波動
但是你想賣貨的話 就要「斤斤計較」
儘量把一些東西具體化
比如「為你省錢」可以變成「這次省下50元」
「幫你變美」可以變成「全面消除臉上痘痘」、「還你嬰兒瓷肌」等等
後者比前者更有說服力
6.用特定詞語創造意向
把產品或服務與消費者的情感聯繫在一起 產生共鳴
人是善於想像的動物 當他們通過文案想起某種場景時
就很容易造成觸動 從而激起購買的慾望
利用特定的情感涵義去打動內心
7.販賣生活方式
撰寫文案的時候 要站在消費者的角度而非自己的角度
想想他們想瞭解什麼、買這件東西的目的是什麼 然後結合產品特性
用文案來帶領對方更進一步地到達他們理想中的自己和生活
當你賣一台榨汁機時 告訴對方賣的是更方便和健康的飲食方式
賣一件衣服時 告訴他們賣的是性感或品味
賣一個運動攝像機時 告訴他們是冒險、樂趣和自由的人生
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