更快速成單!高CP, 高成效, 高時效的十大銷售技巧

【推薦原因】

本文銷售技巧推薦給有明確目標、較為急性的、不喜歡拖泥帶水的銷售員,會稱做 「微極端」 銷售技巧 ,是針對想要快速成交效果翻倍的對象,教你十項重點技巧,理性而不過於感性,告訴你銷售人的目標便是銷售,不偏向客戶攻心法則、而是專為銷售做攻略。

 


 

1、只拜訪決策者

只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶,因為你每天進行銷售的時間是有限的 ,所以不要浪費時間在沒有能力進行採購的人身上。

 

2、控制您的日程

第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間,然後,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,再要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。

 

3、優化您的會議日程

例如,如果你發現一般銷售拜訪需要半天,那麼儘量把會議安排在上午8:30和下午1:30,如果你的會面被安排在上午11:00,那麼你當天只能拜訪一個客戶。

 

4、在第一時間拜訪潛在客戶

不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關係管理系統,如調查研究和回覆電子郵件等事情上,要記住你的工作是銷售,任何其他的事情便只是重點(銷售)輔助 。

 

5、別想一下完成很多

大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易,你需要為第一次碰面設定一個初始目標並完成它 ,然後將銷售推進到下一步。

 

6、不要重複自己

許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重複自己,希望重複能夠增加可信度,實際上,重複只能達到相反的效果。

 

7、不要期望反對

除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見,否則不要自己提出反對意見並作出回答,儘管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單。

 

8、查明真正的反對意見

如果潛在客戶遲疑(如:我需要和我的員工討論 ),或者表現出目標不明確的反對(如:我不太確定這樣做有何意義 ),提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。

 

9、嘗試成交 然後成交

當你講完故事,看看成交時機是否成熟,例如,這些對你們來說有意義嗎? 等能判斷自己成功率的問題,一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。

 

10、尋求更多的推薦

可悲的是,許多人不信任銷售人員,因此,大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由,當你進行銷售時如果有人推薦的話,將會大大降低這個壁壘。

 

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