面對Pitch 七個明知不能犯卻還是會不小心犯的錯誤

【推薦本文原因】

作為創業公司的創始人,你肯定是有著偉大遠見,像是把自己的公司在最短的時間內做到國內甚至國際最知名的品牌。

然而實際上,公司發展的這條路很長、可以選擇的路很多,也有很多創始人選擇借助創業投資(VC)的力量來共同進步,創投可以為從多個層面為創業企業增加價值,比如關係網路、專業資源 當然最重要的是可以為創業公司提供他們急需的資金,於是創始人向創投做融資演講(Pitch)也成了創業路上必不可少的一部分。


 

每個創始人在融資過程中都得與很多創投見面,為了避免創始人犯下低級的錯誤 ,下面我們總結出了7條面對創業投資Pitch的時候,應該避免做的7件事情:

 

1、Pitch前不做功課

演講失敗的主要原因之一就是在見投資人之前沒調查清楚,在見面之前,瞭解創投的投資領域和投資歷史,是創始人義不容辭的工作,如果對方是剛給硬件創業團隊簽了100萬種子輪的投資人,你覺得你一個生鮮O2O公司去找他尋求3000萬A輪融資,他會給嗎?

一般創投都有自己擅長的領域和公司,也就是說,只有一小部分創投與你的創業公司相契合,想要找到需要的資訊,只需要在網上搜一搜就能找到,隨便碰到一個投資人就拉著人家看PPT,對方能耐下心來看就不錯了,還指望別人能給你投資?

 

2、缺乏聯繫交流

融資就好像是談一場戀愛,有一套固定的流程,與VC第一次見面,一般只是建立起兩者的聯繫,因為在創投圈裡,創業投資者們對準備投資的創業者和合夥人都十分謹慎,第一次去找創投的時候,做的事情很有可能不是展示PPT和財務狀況,第一次來接待你的,不可能是創投機構的高管,所以說,在去見創投之前要搞明白見面的目的 ,誰會來見你? 見你的人在這家投資機構是什麼職務?

 

3、別把Pitch搞成說教

創投每年要看幾百次Pitch,絶大多數的創投都有明確的投資範圍,所以說要想讓自己能成功地從風投手中拿到錢,就不要把自己的Pitch搞的跟莎士比亞的戲劇獨白一樣晦澀難懂。

如果創投肯給你30分鐘的時間,Pitch的時間最多最多5-7分鐘,其餘時間好讓創投給你們一個明確的回答,跟創投交談的時候,表現出自己的激情,將Pitch變成一次引人入勝的對話,讓你的Pitch不僅僅是放幻燈片。

 

4、回答不了問題

Pitch最後失敗的原因,很多情況下要歸咎於創始人沒法回答投資人提出的問題,創始人需要弄清楚他們想要從風投那裡獲得什麼?投資人是否能滿足融資後企業發展的未來前景? 風投是否準備領投?如果想要領投,為什麼?如果不想領投,想要哪個投資人來領投,為什麼要找這個人來領投?

除了為問題提供必要的背景知識之外 ,創業者也可以解釋一下,為什麼找某位投資人也是很重要的,除了錢之外,他們還能帶來什麼樣的額外價值?

如果他們真能給你帶來額外的好處,那麼一定要擺在檯面上說出來,創始人也要表達出對未來合作的興奮感來,你的提問要簡潔,給創投一種很迫切的感覺,讓他們對你留下印象。

 

5、假裝知道一切

問題遠多於Pitch,創業者不需要回答所有的問題,當然關於自己公司商業上的一些事情要知道,比如潛在的市場規模等,其實創投不指望你能知道一切事情,所以如果有的問題真的不知道也沒關係,如果你知道一個問題的答案,但是需要時間思考,你可以直接說要思考一下子,這也是可以的。

 

6、搞砸現場演示

如果你準備在Pitch的時候做產品現場演示的話,要跟其他人提前溝通一下、預演一下,要不然來Pitch的時候搞砸了可不好,例如如果你的產品需要聯網,那就得保證演示的時候有網絡,而且還要做好備選方案,如果無線網斷了,能不能用有線網,如果你沒有做好這樣的準備,在演示的時候錯了,創投很有可能因此而放棄你的項目,另外不要演示未上線的版本,要不然你走了之後,創投自己嘗試的時候發現和你演示的不一樣,他們也會猶豫的。

 

7、結尾很糟糕

優雅地結束一場會議,是一門藝術,尤其是在面對創投的時候,那更是一種高雅藝術,Pitch結束之後,24小時內發去感謝信,內容簡潔一點,並要說清楚下一步要幹什麼,以及對於當天Pitch時投資人提出的問題,也要在信中有所提及。

 

主圖Photo by Sarah Shaffer on Unsplash

文章資料來源為【TIBinggo】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

在創投時應避免不事前做功課,你必須調查清楚投資人的背景,也要跟對方有聯繫交流,通常第一次見面,是建立起連繫的關鍵,而在做pitch時千萬別當成了說教,要留時間給投資人讓他們問問題,不能回答不出相關的問題,你可以告訴他你思考一下,現場演示時要事前做好溝通,避免當中出了差錯,最後結束後能給投資人一封簡單的感謝信,讓他們知道你很重視這件事情。

 

《延伸閱讀》

・五大要素 成就年度最佳銷售Pitch

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