銷售技巧|不知道怎麼賣東西嗎?三個銷售技巧讓你業績上升!

銷售技巧|不知道怎麼賣東西嗎?三個銷售技巧讓你業績上升!

【推薦原因】

「大學畢業後,抱著興奮的心情找了第一份工作,工作的內容是銷售業務,打算先從身邊的親朋好友開始問,但是問到最後大家都拒絕我,甚至連訊息都不太回我了,是我的產品不好嗎?還是我不適合當業務?到底為什麼會這樣呢?」

有時候並不是你的產品不好,可能是你用錯方式在推銷了,當業務最重要的事情就是,如何讓客戶心甘情願地買下自己的產品,但因為詐騙猖狂,所以現代人的防備心也越來越重,到底要如何才能說服消費者買自己的產品呢?

看完以下3個銷售技巧,成為一個頂尖業務員吧!


 

銷售技巧:1.二選一幫助消費者做選擇

一樣東西如果有各式各樣的顏色及型號,常常會讓消費者無法決定到底要選擇什麼樣的款式,很多消費者常常會因為決定這些而耗費大量的時間,而且大部分的人幾乎都有所謂的「選擇性障礙」,這時可以提出二選一的選擇來幫助消費者更好並且更快速的做出選擇,因為二選一的選項可以降低選擇上的困難,所以當消費者猶豫不決時,可以嘗試這個方法。

 

銷售技巧:2.主動幫消費者挑選樣式

有時候雖然消費者已經有意要這項產品,但還是會有猶豫到底要不要買的時候,因為很多人其實已經是有想要買的心情,只是他缺少一個在旁邊支持他買這項產品的人,所以當消費者遲遲決定不了時,這時要注意,先不要說起這筆訂單,應該先主動提出自己所推薦的樣式,來幫助消費者下定決心做出選擇,來穩住訂單的成交率。

 

銷售技巧:3.限時限購激起消費者的購買慾

有沒有發生過一樣東西平常放在櫃上,大家都會直接忽略,而且沒什麼人想要買,但這時架上只要掛出「特價只到今天!明天恢復原價,買到賺到!」的牌子時,這個東西就會突然變得很搶手,會這樣的原因是因為,每個人都會有覺得好像現在買就會賺到的心情,不管他之後是不是用得到這樣東西,消費者會害怕之後買不到這便宜的價格,所以提出限時限購,間接告訴客戶這項產品的價值與重要性,會比較容易激起大家的購買慾。

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所以想要成為一個可以說服消費者的業務的話,可以學習以下三個銷售的技巧

  1. 在消費者無法抉擇時,提出二選一的選項,讓他可以更快速的做出選擇。
  2. 當消費者已經有購買慾望,卻還在猶豫的時候,可以挑選出自己推薦的款式,讓消費者堅定自己想買的心情,來穩住訂單。
  3. 利用消費者害怕買不到的心,來提出限時限量的活動,激起消費者的購買慾

看完以上三個技巧之後,以後讓你不再輕易的被客戶拒絕,成為頂尖的業務高手吧!

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