銷售技巧|不知道如何賣產品嗎?掌握人性4大弱點讓你成功銷售!

銷售技巧|不知道如何賣產品嗎?掌握人性4大弱點讓你成功銷售!

【推薦原因】

產品總是賣不出去嗎?想知道如何賣產品嗎?別緊張,看完今天的文章絕對讓你有所收穫!先來看看下面的故事:

小魚是剛進入職場的行銷菜鳥,充滿了理想跟拚勁,常常花費大把心力將顧客服務做的非常周到,但銷售量遲遲未提升,他開始懷疑自己究竟適不適合這個產業…嘿!小魚同學!你知道你的問題在哪裡嗎?接著本文會告訴你如何利用4大人性弱點說服顧客!趕緊記下來吧!


銷售技巧:1.免費的最貴!

行銷菜鳥小魚常常覺得銷售就是要零成本,盡可能能省則省,絕對不會提供產品試吃,這樣就錯了!因為消費者常常看到免費的體驗都會禁不起誘惑,都會想體驗看看,藉此讓他們的戒心跟恐懼慢慢放下,這樣更容易對商品採取實際行動。就好比在賣場有試吃,大家通常都覺得免費來吃看看好了,不吃還好一吃驚為天人,真是人間美味啊!這時候試吃員就可以趁機說個幾句:「我們家產品阿這樣簡單料理就很好吃!現在也有在特價….」簡單的幾句話,就會讓你忍不住帶了一組產品回家了!這就是為什麼明明去賣場已經列好購買清單,但總是會多買了幾樣東西的原因!

銷售技巧:2.便利很重要

小魚遇到外縣市來的客人,原本客人覺得產品很好吃已經想要購買了,但因為是冷藏低溫的食品,客人怕帶回家會退冰、不新鮮或壞掉,但礙於現場沒有提供宅配的服務,因此就打消購買的念頭了!小魚就眼睜睜的錯失了者筆大訂單!

大家要知道現代人是非常怕麻煩的!假如你的購買流程非常繁雜,這樣不就有機會讓原本已到手的顧客流失掉了嗎?所以,應該盡可能地降低這樣的風險,貼心的為顧客節省時間、體力、各種麻煩,因為有時候價格其實不是最大的考量點,而是購買後衍生的後續問題!可以換位思考,假如你自己是顧客,你會希望什麼樣的服務?當然是購買後不會產生任何問題且越方便越好啊!

銷售技巧:3.總是求新求變

大家都喜歡追求新的資訊、新話題,就像是蘋果手機如果總是推出一樣的產品,還會吸引大量的死忠果粉嗎?所以阿,要試著創造新鮮感及話題性,才更能引起顧客想要花錢購買的慾望!

小魚公司最近都沒有發布新的產品,這樣他該如何給顧客不一樣的感受呢?也許他可以試著用既有的產品結合新的東西,蹦出一到簡單的創意料理,進而再次吸引顧客的好奇心。

銷售技巧:4.好勝心

小魚使用自家產品做出了創意料理後,並把這段影片分享到社群軟體上,出乎意料地居然爆紅了,讓他順利地創造了入職以來最佳的業績!也非常多人在社群軟體分享他已經搶先吃過這個產品了!製造話題後就可以善用人們的好勝心,透過競爭會讓大家覺得自己比其他人優秀,就像是爆紅產品,自己已經搶先吃過了!或就像是購買奢侈品,心中就會產生一種優越感,買了奢侈品就像是向大家宣告自己負擔的起喔!這樣的一種好勝心態!

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最後,請大家善用這樣的行銷策略,行銷就是「心理學」,要先了解大家的想法,進而才能透過人性弱點刺激消費者購買的慾望!這些都是萬年不敗的方法喔!

  1. 免費0風險的誘惑。
  2. 便利比利益重要。
  3. 追求新資訊。
  4. 爭強好勝心態。

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