行為經濟學-如何利用炫耀性消費來讓你的產品叫好又叫座?

行為經濟學-如何利用炫耀性消費來讓你的產品叫好又叫座?

【推薦原因】

商品定價愈高有可能反而賣得更好?要如何運用群眾的炫耀心理,來讓自己的產品既叫好又叫座?今天要告訴你凡勃倫效應與有閒階級論中的炫耀性消費的概念,以及要如何將這兩個觀念運用在行銷手段當中!

當商品賣不出去或者是銷售不如預期的時候,「跳樓大拍賣」並不是最好的解法,有的時候將價格抬高,搞不好會讓人覺得你的產品有價值進而想要購買它呢!


 

凡勃倫效應:一些商品定價越高,就越有可能受到消費者青睞

你是一家中高端服裝品牌的老闆,經營很久,但衣服銷量不慍不火。

為了銷量和利潤,你打算重新定位產品,這時你有兩個選擇:

A:全面降價,把定位拉低一點,用低價格帶動高銷量。
B:逆向漲價,反正賣的不多,不如多賺點是一點。

你會怎麼選呢?也許你會想,現在都有點賣不出去了,再漲價,那不是更賣不出去嗎?難道真的不能漲價嗎?有沒有一種可能性,漲價反而會賣得更好呢?

 

有閒階級論-炫耀性消費

一百多年前,美國經濟學家凡勃倫的著作【有閒階級論】,提出炫耀性消費:

消費者購買某些商品的目的,不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。

一些商品定價越高,就越能受到消費者青睞,這種現象被稱為:凡勃倫效應。

在紫砂行業,一些大師的紫砂壺動輒幾萬幾十萬,類似(甚至更好)的作工和同樣泥料的壺由其他工手做出來的就是幾千塊。

高價的背後有大師的江湖地位,但是更多的是市場的吹捧和小圈子的遊戲潛規則,越貴的紫砂壺送人越有份量。

如何有效提高市場份額?

1. 貴不是目的,能炫耀才是

貴,但不能炫耀,是不會有人要買的。

所以貴的東西,必須能做到讓外人一看到,就知道這東西貴。

舉凡LV的包包, Burberry的圍巾,有了這些經典的標誌,別人才知道你買了名牌。

不管是書籍還是工藝品,凡是那些有編號的,有簽名的,尤其是限量的東西,往往一下子就被搶光。

2. 窮人也有”炫耀需求”

這種需求有另個名字,叫做:裝。裝是一種剛需,就算沒有錢,也要展示自己優越感的強烈需求。

比如有些人會曬書單,或是說我認識某某誰啊

3. 如果你是醫生,你甚至還能用”凡勃倫效應”來治病

曾有研究者對12名帕金森症患者進行實驗,一針1500美元的貴藥,比一針100美元的便宜藥,改善情況要高9-10%。

但其實這兩者都是生理食鹽水,都是安慰劑。因為心裡有所預期,而導致覺得高價的比較有效。

 

 

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文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【行為經濟學:人在很多情況下,並不理性】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Unplash


TC Summary

凡勃倫效應:是一種因為”炫耀性消費”心理導致的,東西越貴越好賣的現象。

但是貴不是目的,能讓消費者恰到好處的炫耀,不露聲色的裝,是核心你做到了這點,商品越貴,越有人買。

這種需求並非滿足消費者內心需求,而是透過幫助消費者獲得他人認同方式來間接滿足,人們總是希望獲得他人認同。

 

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