經驗人的pitch建議 讓你和其他創業者不一樣

【推薦原因】

本文推薦給想創業者,或正在創業的你,建立一家優秀的公司遠比做一個好Pitch更重要,但是如果你不知道怎麼講述你的故事,那你可能不瞭解你的公司最吸引人的地方是什麼?這個問題會對籌資以及其他很多事都造成影響。

經驗人Andrea Barrica,在看過無數Pitch展示之後總結了以下14條製作優秀Pitch的黃金建議:


 

你拿不到創業投資的原因可能有這幾個

1. 你的公司不適合創投

2. 你的公司可能讓創投很感興趣,但你還沒有拿得出手的東西,那就先別急著做Pitch 專注於建立一家穩紮穩打的公司,試著解決重大的問題、吸引客戶、組建一個優秀的團隊

3. 你沒有找到合適的投資人 或者你所在的城市沒有一個成熟的創業環境

4. 你的Pitch 爛透了,你還沒有準備好站在台上或者隨便在哪裡簡單的陳述你的故事。

做Pitch最難的地方在於它不僅僅是關於你一個人的,很難在展現自我吸引觀眾之間取得平衡,本文就是要幫各位創業者做到這一點。

 

14條給創業者的建議

1. 不一定要用幻燈片開頭,也不一定要用模板

它們不是真的有化腐朽為神奇的力量,模板一般會給人無聊的感覺,相反,你的重點要擺在你的公司最有趣的地方是什麼? 並想辦法呈現(說真的,這個問題可能連你自己都不知道)。

2. 營運數據、團隊、科技、遠見

一般來說,大部分創業企業都能歸為這四種類型中的一個,如果你的公司運營情況很不錯,那就圍繞運營數據講故事。如果你有一個優秀的團隊,你就拿你的團隊來說事。如果你有一項很有意思的技術,那就談談這項技術。問題在於大部分人都選錯了故事,想要把所有事都說出來,或者自以為自己的團隊和運營數據很好。

如果你別的都沒有,那你可以談談遠見。這表示你不能只說遠見而要展現你的人格魅力,還有一旦你確定了要說哪一個,別的就不要再刻意強調了。

3. 不要推銷產品

你推銷的是一個機會,和投資者交流其實很簡單,鼓勵他們的貪慾,減少他們的顧慮。

4. 垂直比較

瞭解在你的行業什麼樣的營運數據是好數據,比如:

  • 商業— 20%的環比銷售增長率和20的盈利。
  • 軟件服務化— 20%的MRR增長 5%以下的流失率。
  • 電商— 10%以上的環比增長率、盈利、回頭客、平均購物車容量。
  • 應用— 註冊量(每天的開通數量) 尤其是下載量或者每月活躍用戶數量。
  • 社會影響力— 首先要重視你的業務度量而不是你的遠大構想,順序很重要,先贏來他們的錢包,再贏得他們的心。

5. 別讓他們無聊

當你面對一群抱持著懷疑態度的人,要儘快提出一些讓他們感興趣的東西,Dave McCLure很喜歡利用營運數據三明治,再儘快提出一些話題,有的Pitch會以一些很驚人的統計數據開始,如果你沒有吸引眼球的話題,那就吹捧一下你的團隊、獲過什麼獎、有什麼著名的投資人等等,最令人難忘的Pitch是充滿了驚喜與挑戰、令人愉悅鼓舞的。

6. 少就是好 遵循電梯法則

儘量把你的Pitch限制在60到90秒,如果是在投資者會議上 儘量讓你的回答簡潔有力,如果你想主導一場投資者會議,那你就別多想了。

7. 省略細節和營銷套話

Andrea Barrica認為,Pitch有90%都太過於詳細地描述產品細節和功能了,以下這些東西得省略:

  • 流行語 比如「顛覆」、修復「破碎的」產業、「革命性」、「明星團隊」
  • 任何形式的預測
  • 顧問或者投資者(除非真的是特別特別出名的人和公司)
  • 如何使用籌集到的資金(誰都知道你們要多僱一些開發人員和銷售人員)

8. 講故事要注意銜接

故事和案例研究可以讓你表達自己的看法順便低調地吹噓一下自己,把Pitch的各個部分流暢地連接在一起才是一個好Pitch。

9. 強調你的不同 

尤其是當你在一個很擁擠的地方(這件事你應該用一兩句話就做到),不要浪費時間解釋大家都已經知道了的東西,特別是不要提出問題,如果你是一家物流公司,不要在你已經說了這個市場有4T美元價值之後,再反反覆覆地說這個市場有多大,我們知道了,如果你是一家外賣公司,不要說不知道晚飯吃什麼的問題,我們也知道,事實上,這個問題可能不是你真的要解決的問題,或者我們根本不相信你的方法能解決,你的問題越難解決、市場越缺少關注,你就要花越多的時間來說服他們(有的問題沒有直接的答案,你必須向他們反覆強調,你可以看第14條)

10. 關注你學到了什麼

你學到的最重要的東西是什麼?Steve Blan總喜歡在創始人做Pitch時問他們這個問題,投資人更想聽真實的故事,而不是什麼經過重重修飾的矽谷夢,他們想要確定自己即將投資的團隊是一個經得起失敗,並且能從失敗中取得經驗從而前進得更快的團隊。

11. 從最基本的事情出發

不是好高騖遠,縮小TAM (潛在市場範圍) 說具體的事情,一個太浮誇的話題會讓人覺得你在胡扯。

12. 注意你講話的方式

不要一個字一個字地背,深呼吸、簡潔大方的幻燈片可能會吸引觀眾的注意力,但你才是現場的焦點。

13. Pitch不是你事業的全部

進入最好的精神狀態,想好可能出現的意外,正視你公司的不完美,不要使用空洞無力的「試著」這樣的詞,所有的創業企業多多少少都有些發展不均衡。

14. 不要試著取悅所有人

最成功的Pitch應該能引起許多不同的想法。

 

來看看經驗人會如何評價一個Pitch 

1.產品和不同點介紹清楚了嗎?

2.展現出公司未來可能達到的最好前景了嗎?(如果我不和你深入討論是不會知道這一點的)

3.有沒有教給我一些東西 或者讓我感到驚喜 或者讓我和你產生共鳴?

 

主圖Photo by rawpixel on Unsplash

文章來源WeChat: ilieyun,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

給創業者的建議:

  1. 不一定要用幻燈片開頭,也不一定要用模板
  2. 營運數據、團隊、科技、遠見
  3. 不要推銷產品
  4. 垂直比較
  5. 別讓他們無聊
  6. 少就是好 遵循電梯法則
  7. 省略細節和營銷套話
  8. 講故事要注意銜接
  9. 強調你的不同 
  10. 關注你學到了什麼
  11. 從最基本的事情出發
  12. 注意你講話的方式
  13. Pitch不是你事業的全部
  14. 不要試著取悅所有人

 

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