男士短褲革命者Chubbies:如何利用Snapchat做一門更大的男士短褲生意?

過去二十年裡,男士短褲幾乎沒有名副其實過,褲子長度最短也在小腿以下。

對此,Chubbies 公司掀起了一場「短褲革命」。

Chubbies成立於2011年,是舊金山一家專注於新式短褲的服裝公司。

該公司由斯坦福大學的四位大學生創立,

他們認為在工作日已經受夠了長褲,人們不能再讓長褲束縛休閒輕鬆的周末。

通過出售色彩鮮豔且內縫為5.5英寸的複古男裝短褲,

公司希望喚起人們對上世紀70年代阿迪達斯足球短褲和80年代Ocean Pacific運動短褲的回憶。

Chubbies長期以來使用社交媒體作為主要的營銷手段。

聯合創始人Montgomery表示,社交賬戶的內容是把握市場的命脈,客戶喜歡原創和不斷創新的精彩營銷。

Chubbies在Facebook、Twitter、Instagram 、Snapchat等平台上發布的原創文章和視頻吸引了數百萬年輕用戶。

例如今年夏天,它製作了一個關於奧運會男子花樣游泳隊的視頻,在Facebook上獲得了超過2400萬的評論。

Snapchat是一款「閱後即焚」的分享應用,

在全球範圍內每日活躍用戶已超1億5千萬,且佔據了41%的美國18-34歲的用戶。

用戶可以在App上拍照、錄製短視頻、添加文字和圖畫並發送給好友。

Snapchat拒絕透露有多少公司在其app上創建帳戶,但從新聞媒體,服裝公司,到糖果公司,

越來越多的品牌正在加入。 Chubbies理所當然地選擇Snapchat作為其拓展年輕用戶的渠道。

它嘗試以獨家折扣代碼等方式在Snapchat上銷售其產品。

通過每週在App上發布一系列有趣的視頻和照片,Chubbies希望引導消費者將其視為一個「朋友」。

Chubbies的創造力在Snapchat上得到了體現。

團隊想出了一個辦法來對付Snapchat的局限性。

比如通過加快角色的發言速度,他們可以將視頻的長度控制在10秒。

由於每集有十多個10秒的視頻,Chubbies團隊甚至發現了一次上傳所有視頻的訣竅:

在拍攝視頻時,保持手機以「飛行模式」拍攝,完成後再關閉該模式。

但是Snapchat似乎在限制公司們在其平台上的營銷。

不同於其他Facebook、Twitter等平台,品牌商們需要付費才能在Snapchat發布高度專業的視頻和照片。

Snapchat只能告知視頻或照片的瀏覽總次數,公司共有多少粉絲卻不得而知。

聯合創始人Montgomery表示,在要求後Snapchat曾給他提供過一個數據:

在推出True Thighs系列之前,大約有12000個人關注了Chubbies。

雖然沒有官方統計,但這個數字在不斷增長。

因為只能看到總瀏覽量,發佈在Snapchat上的廣告效果也更難以衡量。

在Facebook上,Chubbies設計了一個策略,即每週創建的三到五個視頻,

先在一小群粉絲中試水後再決定是否要在Facebook上更廣泛地發布。

而在Snapchat,唯一的指標是總觀看次數和關注者在Twitter上的轉發量。

Chubbies表示,在查看過第一張照片或視頻後,大約有80%至90%的關注者會觀看其新的內容。

優質的內容和創意營銷成了Chubbies捕獲大量忠實客戶的法寶。

其在網絡上出售的短褲,往往在數天之內售罄。儘管拒絕透露確切的銷售數據,

但在2013年3月份,Chubbies在一天之內就售出了10000條Mericas式短褲。

以一條60美元估算,一天之內一個單品的銷售額便是60萬美元。

2016年2月,Chubbies宣布完成900萬美金A輪融資,自2011年創業以來總融資額達到1400萬美金。

2014年eMarketer曾做過一份調查,在受訪的美國營銷專業人士中,

4/5 的人把社交分享作為內容營銷的傳播渠道,其比例排在第二位,僅次於公司自己的網站。

在國內比較有名的社交媒體營銷案例有2013年身處改名風波的王老吉,

其官方微博發布的一組哭泣的孩童為主畫面的「對不起體」走紅網絡,這場悲情微博營銷很好地處理了危機。

2010年網絡上大火的「凡客體」,2013年聚美優品「我為自己代言」的「陳歐體」,

以及微博上的營銷楷模杜蕾斯,都體現了互聯網時代社交媒體的營銷魅力。

原文出處/36Kr