意見領袖行銷全解析,以美的好朋友募資產品大賣做分析

意見領袖行銷全解析,以美的好朋友募資產品大賣做分析

【推薦原因】

意見領袖行銷(Influencer Marketing)從2015年開始成為行銷趨勢,並隨著社群媒體的廣泛使用而逐漸成熟,從傳統找專家、藝人代言,到現在網紅、部落客的崛起,意見領袖行銷也正不停轉變。

本篇文章將會把重點放在意見領袖(KOL)上,探討意見領袖的產生與影響力,最後以美的好朋友為例,解析意見領袖的創造和關鍵,與其對產品銷量上的幫助。


 

意見領袖行銷(Influencer Marketing)是甚麼?

意見領袖行銷又稱作影響力行銷,為借助或與意見領袖(部落客、網紅、明星、專家等)合作,透過他們對受眾的影響力,無論是知識、經驗或情感,向受眾提供正面影響的行銷。

意見領袖行銷能在短時間內,借助意見領袖原先的影響力,造成行銷內容大量曝光,並且讓受眾對企業主產生好感,當產品或服務需要快速打開知名度時,意見領袖行銷便是個好選項。

 

意見領袖如何產生

除了明星憑藉原本知名度外,專家依靠其專業知識,網紅與部落客則可能是活躍於各大社群平台,如FB、IG、部落格與Youtube等,大量上傳自己的創作,包括評論、影片、心得等。

意見領袖會吸引到認同自己的受眾,並建立起一定的信賴基礎,讓受眾對其有著情感上的連結。

 

意見領袖行銷的影響力

網際網路時代下,我們要做出購買行為時,經常會下意識的依過往印象來選擇,抑或是直接打開搜尋引擎尋找相關評價和討論。口碑對我們的消費行為影響深遠,而意見領袖自然有著更大的話語權。

 

美的好朋友案例分析

美的好朋友背景

美的好朋友號稱由專業醫師、藥師、營養師、化妝品配方師團隊分享醫療知識,其擁有網站與FB上逾23萬讚數的粉絲專頁,時常會張貼醫療知識相關文章,並切合時事,加上不時踢爆業界廠商如太和工房,獲得許多民眾肯定。

募資始末

美的好朋友於2019年3月11在嘖嘖募資平台上架「究是葉黃素」,雖然市面上有更多價位相當,甚至更低廉的知名廠商如善存、萊萃美等,但莫2個小時多一點就達成4,200人贊助,金額730萬的銷售成果。

究是葉黃素募資七天後,甚至達到7000位消費者購買,與超過1000萬元的銷售金額,但其與市面上的葉黃素並無太大差別,雖然最後因為諸多爭議而腰斬,但在行銷面有傲人佳績是不容忽視的。

案例分析

美的好朋友在踢爆太和工房後,成功引起話題,並持續透過內容文章產出,鞏固受眾的信任,可見在意見領袖行銷中,意見領袖給予的優質內容會是行銷關鍵所在,最後在產品販售取得空前的成功。

 

TC編:

我們這裡先不討論究是葉黃素暴利的爭議,單論銷售產品上,美的好朋友只在自身平台行銷便獲得如此成功結果,可見KOL對消費行為的影響力。

 

本文為TC自產精華。未經許可不得轉載、摘抄、複製及建立圖像等任何使用。如需轉載,請通過TC申請獲得授權。

圖片來源:unsplash

編/Hank


TC Summary

1.意見領袖行銷又稱作影響力行銷,為借助或與意見領袖合作,向受眾提供正面影響的行銷。

2.意見領袖吸引自身受眾,累積知名度與群眾情感連結。

3.因為口碑對消費行為影響力大,意見領袖行銷十分有效。

4.優質內容是創造意見領袖的關鍵。

 

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